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绿植定制馆,吕锐赚百万“绿色钞票”

更新时间:2013-11-27 15:44:32  作者:阿丽 文章来源:大众投资指南 
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文章导读:创意绿植的定制并不是简单的花花草草的搭配,它需要根据顾客的要求进行创意造景,让创意绿植可以讲故事、表达心情,使之成为心灵的寄托、馈赠亲朋好友的“可以说话”的礼品。

  专营花花草草的小店并不鲜见,但这家创意绿植定制馆却独树一帜:出售的植物都经过一番匠心独具的设计和趣味搭配,根据顾客的定制要求,每盆花草都有个个性的名字和故事。两年间赚取百万。

  经过定制的绿植价格从几十元到上千元不等,比未经定制的普通绿植价格高出两三倍,最高能高出十几倍,利润率一般在50%以上。创意绿植定制馆出现在南京,初始投资额不到10万元。该生意最突出的卖点就是在传统花草的基础上融入个性定制,满足不同人的个性需求。实体店面结合网络销售,月销售额五六万元,净利润2万—3万元。顾客以上班族、学生等年轻时尚人群为主,追求个性、消费能力强,且价格敏感度低。此外,组织型团体客户有增多的趋势。

创意绿植



  创意绿植的定制并不是简单的花花草草的搭配,它需要根据顾客的要求进行创意造景,让创意绿植可以讲故事、表达心情,使之成为心灵的寄托、馈赠亲朋好友的“可以说话”的礼品。创意绿植的品种丰富,根据不同的特点可分为如下品种:

  第一,根据不同的栽培技术可分为,传统盆栽型(使用土、沙粒栽培到盆里,以多肉植物、香草植物为主)、水陆型(种植在鱼缸里,一部分是水下植物,一部分是水上植物,水中甚至还可以养鱼)、空气型(这种特殊的植物叫空气凤梨,品种很多,最奇特的是,它不用种植在土或者水里,有空气就能活)。这三个品种的销售量比例大概为3:1:1。后两者销售量少,主要是因为目前大众的认知程度还不高,并且水陆型的种植维护难度稍高,空气型的价格稍贵。但两者均有增长趋势,因为他们的个性程度更高,更符合顾客需求。对经营者来说,后两者的利润更高,价格参照物少,应该是今后的主推品种。

  第二,根据不同的内涵特点可分为:造景型(外观漂亮即可,但风格也要比较多样)、故事型(除了外观漂亮,还要求蕴含顾客指定表达的故事、心情、祝愿等,需要具备良好的创意能力)。故事型是目前店里最好卖的品种,占总销售额的60%左右。故事的主题要尽量丰富,这家店里的主题很多,比如动漫主题、电影主题、动物主题、梦幻庄园主题等等,每个主题又都包含十几种形态。

  第三,根据不同的景观可分为,时尚小资型、田园型、自然风光型。销售量比例大体为3:2:1。

  第四,根据不同的尺寸可分为,微缩小型盆景和大型组合盆景。大型组合盆景主要针对企事业单位客户,以及婚庆客户,一般都用于在活动上制造意境,活动完了也不至于浪费。所以销售量有增多的趋势。目前虽然销售量不高,但每一笔的利润是比较可观的,相当于销售200—300盆普通微缩盆景的利润。

  创意绿植定制有一定的技术难度,从业者需要掌握基础的陆生、水生植物栽培技术。但技术难度并不是太高,因为这些植物大部分都属于“死不了型”。不过,要想受到顾客认可,必须具备良好的创意、审美、造景能力,并且要善于与顾客沟通,以便挖掘顾客心中潜藏的个性需求,提升实际消费顾客转化率和顾客满意度。

  从事这门生意的是南京的“80后”女孩吕锐,朋友眼中的“植物学家”,曾从事设计师工作。2011年3月,在南京大学附近这个文艺青年的集散地,吕锐打造了一座20多平米的木质房子,屋前两片花圃中,盛开着玛格丽特、薰衣草等,迅速吸引住了路人的目光。

  穿着裤衩的屁股花,将个性进行到底

  店里除了出售薰衣草、驱蚊草、米兰、茉莉等香草,以及无需太多精力打理的芦荟、熊童子、虎尾兰、仙人掌等多肉植物外,最抢眼的还是吕锐亲手设计的一盆盆个性创意绿植。

  这天,两个大学生模样的女孩进店后惊讶地问:“花盆里为什么养着一块颜色漂亮的小石头?”吕锐笑了:“这是生石花,长得像石头(www.cyone.com.cn/),原产于南非。它有个俗名叫屁股花,两个花瓣很对称,像一个小屁股。旁边那个,是我用香草和软枝条为它编制的绿裤衩。”俩女孩不禁被这充满童趣的设计“雷”得大笑,乐呵呵地买走了两盆穿裤衩的屁股花。并随后为小店介绍来不少同学。

  上世纪八十年代出生的人大多不会对草娃娃感到陌生,“只要浇水就能长头发”,1元一个,很受欢迎。为了帮“80后”重拾童年记忆,吕锐推出了“改良型定制草头娃娃”,根据顾客的要求做成艺术小人、足球明星、小动物等造型,还能把顾客提供的头像照片贴到娃娃的脸上定制真人娃娃。由于她采用的草生长极快,草娃娃的头发茂密了,顾客可以根据个人喜好修剪出各种发型。

  比起她巧妙组合而成的主题盆景,上述个性植物只能算“小儿科”。她用多肉植物、香草、苔藓、树枝、小玩偶等,经过一番精心搭配和装饰,能缔造出一个个童话般的“家园”,然后把它们置入透明的玻璃箱,再取一个“绿野仙踪”、“生如夏花”之类动听的名字,深受文艺青年和白领们的喜爱。

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  绿植定制馆,吕锐赚百万“绿色钞票”
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