新商机:80后发现多肉植物网售新商机年赚百万

更新时间:2013-12-8 20:49:01  作者:佚名 文章来源:大众投资指南 
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文章导读:“80后”南京人Icydaizy和她的合伙人于今年2月投身这一市场,创业半年多之后,Icydaizy的多肉植物种植面积已从1亩发展至近10亩,而年销售额预计也将达到100余万元,因此她正在思考未来的发展方式。

  时下多肉植物颇受都市白领的喜爱,在花卉市场很是走红。淘宝上大大小小的花店中,多肉植物也成为了一类热门的园艺类商品。不过,园艺类花卉电商通常面临两方面难题:及时可靠的物流配送,以及如何满足消费者的个性需求。土生土长的“80后”南京人Icydaizy和她的合伙人于今年2月投身这一市场,目前已通过淘宝平台取得不错的成绩。她是如何解决这些问题的,当下多肉植物网售生意又受哪些因素影响而得以顺利发展的呢?

多肉植物

  天时:消费环境变化,需求造就市场

  根据江苏、山东和四川等地媒体的报道,自去年中国政府换届并倡导节俭风以来,公务用花采购明显减少,城市道路景观花和会议摆花的市场需求大幅下降。在销售渠道方面,以政府和企业客户为主的线下花店遭受明显冲击。依赖公务用花的花店一半以上持续亏损,而1/3濒临倒闭。而在鲜花生产方面,许多以种植此类花卉为主的农场生意逐渐清淡,以往的花卉土地开始闲置,许多花农也已无工作可做。

  这样的局面给花卉电商创业者带来了机遇。在线渠道的经营成本远低于实体花店,经营者也可以承受较低的利润。此外,小创业者在当前环境下更容易找到适合种植的土地,土地租金的低廉对创业者很有利。另外,各类花卉中,多肉植物是受个人消费者青睐的一个品种,受政策环境影响较小。而随着生活水平的提高,越来越多普通人开始热衷于园艺种植。不过,大部分开花植物对种植技术的要求较高,非专业人士常常会把花养死。相对而言,多肉植物容易成活及生长,适合摆放在办公桌或阳台等场所,同时也可以作为馈赠礼品,因此受到许多花友的追捧。

  地利:物流方便,成本低廉

  相对于玫瑰和百合等常见鲜花,多肉植物的物流配送更容易。因为多肉植物通常很耐旱,因此能承受在无水环境中长途运输(www.cyone.com.cn/),只需使用纸、网袋和包装盒,就可以在无土的情况下打包发运。植物本身体积较小,因此不会损坏外包装,只需稍许掌握技巧,包裹也可以确保植物在运输过程中的完整。值得一提的是,Icydaizy为进一步节约物流成本,网店近期已开始与全国各地的实体花店合作,在扩大渠道的情况下帮助花友就近购买。

  与此同时,多肉植物本身可以通过叶插等方式繁殖,节省了种植的土地和人工成本,使其除采购优良种子之外的成本更为低廉。此外,多肉植物的大规模种植难度较小,而不同品种的种植方式基本类似。因此,创业者可以开拓更多的品种,而不会因不同品种之间差别很大的种植技术焦头烂额,有利于产品的多样化。

  人和:竞争既靠粉丝,也靠质量

  在营销领域,近期微博与淘宝的打通给小创业者带来了便利。到目前为止,Icydaizy的在线花店主要通过微博进行营销,账号已吸引了数万粉丝。在淘宝上新之前,店主可以在微博上发布消息,聚集人气。而在微博和淘宝打通之后,店主还可以在淘宝平台上针对微博粉丝开展专门的促销活动。不过对于近期热门的微信公众号,她认为每天只能发送一条广播消息的限制给营销带来了不便。相对于微博,微信是点对点通信工具,而小创业者往往缺乏足够的精力来从事这一工作。

  近期,随着商机的逐渐显现,多肉植物电商的竞争正日趋激烈。在电商平台上,价格毫无疑问是重要竞争力之一。不过对于多肉植物这类单价较低、主要用于玩赏的商品,质量也是购买者看重的一个重要因素。因此创业者需要注意在多肉植物送到购买者手中时的品相。而这包括种植和物流两方面,因此,优良的种子、一定的种植技术和有保障的物流配送缺一不可。

  未来发展:种植土销售不少赚

  多肉植物在网络销售时还有另一个有利因素,即可以搭售专业配制的种植土。许多花友为了确保种植后的良好品相,在购买植物时往往同时购买种植土,这也使一些网店出售的种植土成为了品牌。数据显示,种植土销售目前占一些多肉植物网店总销售额的逾五成。仅仅销售种植土就足以确保整个经营的盈亏平衡,而销售植物植株将成为净赚的生意。

  创业半年多之后,Icydaizy的多肉植物种植面积已从1亩发展至近10亩,而年销售额预计也将达到100余万元,因此她正在思考未来的发展方式。对于商品供货,除自行种植外,创业者可以与更多有土地的花农合作,提供种植技术指导,在确保质量的前提下收购花农种植的成品。而对于销售市场,当前国内市场仍没有饱和迹象。不过凭借花卉农业的成本优势,出口电商或许也是一条不错的发展道路。

  相关了解:

  多肉植物亦称多浆植物、肉质植物,在园艺上有时称多肉花卉,但以多肉植物这个名称最为常用。 多肉植物是指植物营养器官的某一部分,如茎或叶或根(少数种类兼有两部分)具有发达的薄壁组织用以贮藏水分,在外形上显得肥厚多汁的一类植物。

  常见栽培的多肉植物包括仙人掌科、番杏科、大戟科、景天科、百合科、萝藦科、龙舌兰科、菊科、凤梨科、鸭跖草科、夹竹桃科、马齿苋科、葡萄科等。还且一些比较稀有的如福桂花科、龙树科、葫芦科、桑科、辣木科和薯蓣科等多肉植物。

  文/李玮

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