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手工定制鞋坊:时尚产业新商机

更新时间:2014-2-10 0:18:01  作者:佚名 文章来源:大众投资指南 
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文章导读:定制一双鞋的价格从200多元到上千元不等,主要差异在于皮料的选择和师傅的手工。采用进口皮料的一般女鞋定制价格在380元,这也是顾客选择最多的一个档次,同档次男鞋价格略贵,在500元以上。一般定制的周期是10到20天。
手工鞋坊
 
  “鞋子舒服不舒服,只有自己知道”。在这样一个彰显个性的年代,全新的“手工定制鞋”在给国人带来时尚产业新的经营理念和商机。在上海有一家名叫手工定制鞋坊。每到换季的日子,生意格外红火,每天都能收到一百多双的订单。
 
  300多的鞋最好销
 
  和很多鞋店不同的是,定制鞋店鞋架上的鞋没有一双是出售的,只作为可定做款式的样品陈列。女鞋样式不多,因为女鞋的款式翻新较快较多,因此店里一般不会预先做出鞋款供顾客挑选,顾客可以自带杂志或鞋款量脚定制,店内提供与原款相近或类似的皮质制作。
 
  定制一双鞋的价格从200多元到上千元不等,主要差异在于皮料的选择和师傅的手工。采用进口皮料的一般女鞋定制价格在380元,这也是顾客选择最多的一个档次,同档次男鞋价格略贵,在500元以上。一般定制的周期是10到20天。
 
  这些客户爱定制
 
  来定制鞋的客户主要有:首先是时尚个性一族,他们不太愿意穿和别人一样的鞋子,所以会将自己设计的鞋款拿来定做;其次是上了年纪的一些顾客,他们的脚往往会有一些特殊的要求,对他们而言舒适是第一位,因此对皮质和跟高都有较高的要求;再次是定制一些适合特殊场合穿着的鞋子,如结婚、主持节目等,这些鞋子在结构或者颜色等方面都有些特殊的要求。另外,特大特小号的鞋因为难买,定做也比较常见。
 
  老客户很关键
 
  定做皮鞋的90%以上都是老顾客,或者是老顾客介绍来的顾客。为了让顾客享受好服务,定制鞋应享受终身保修。顾客不满意的鞋绝对不能拿走。其实,很多顾客会定鞋成瘾,从此不再购买商场成品鞋。大多数男顾客一般一年会定三双鞋,两双单鞋和一双低靴;女顾客定鞋很多为了搭配服装,因此差异比较大。
 
  相关案例:
 
  “我们店所有皮鞋均为手工打造,从设计、皮质到大小都按需定制,每一双鞋都是独一无二的。”走进“手艺人吧”,店主人刘霞会热情地向顾客介绍。小店面积不过十几平方米,但在京城商务人群中已小有名气,2008年营业额超过200万元。
 
  刘霞开手工定制皮鞋店,按她的话来说www.cyone.com.cn/,是“半路子出家”。刘霞学的是服装设计,原本在山东淄博经营女装店。2002年,一家欧洲时装表演团体来淄博,为了找到搭配正装的手工皮鞋,他们全城搜寻却一无所获。看到这一幕的刘霞很奇怪,该团的设计师告诉刘霞,手工打造的鞋在欧洲商务人士和白领中很有市场。刘霞查阅资料,发现“皮鞋王国”意大利60%的制鞋厂仍然在手工半手工做鞋。“随着国内经济的发展,手工制鞋应该也有商机。”
 
  一双手工皮鞋有测量、选料、制作鞋楦、打版、下料、缝底、抛光、打磨等十几个环节、200多个工序,需要一名师傅做4天到6天。根据皮质和工序的不同,定制皮鞋的价格从1000多元到1万多元不等。
  开始,刘霞的“手艺人吧”开在商场一隅,虽然不时地也有客户登门,但业务发展总是不如所愿。事实上,手工制鞋工序繁杂,在数量上不占优势,因而发展缓慢。经业内人点拨,刘霞意识到,要走高端,用优异的品质和服务赢得高端客户。
 
  在客户的邀请下,刘霞把店迁到了海晟名苑商务会所,“来光顾会所的正好是我的目标顾客,而且这里很安静,适合与顾客交流。”现在她的顾客基本上都是30岁以上的商务人士和白领。
 
  “手艺人吧”虽然制鞋的技艺纯熟,但手工制鞋的重要环节是与顾客有充分的交流,才能让顾客真正能得到只属于自己的皮鞋。
 
  链接:新鲜定制生意扫描
 
  糖果定制,“甜头”不小
 
  作为糖果细分项目,定制糖成为一门新生意,并且出现加盟项目。近日发布的《2013—2017年中国糖果、巧克力市场调研报告》指出,中国糖果产业在今后的10—15年内仍然大有“甜头”,因为中国尚需大量国产糖果品牌来填补市场空白。定制糖主要是在口味和包装上的定制。车载盒装、板装、袋装、瓶装和桶装、散装等,根据不同企业客户的需求特点和食用特点打造不同的包装;根据地域特点设计出符合客户要求的口味。客户主要是酒店、娱乐会所、房地产、银行、保险、美容院等,平均每个客户每月带来2000元以上的利润比较理想。较好的从业者一个月能赚到16万多元。
 
  定制内衣,赚情侣财
 
  广州有一家定制内衣的特色小店,专门为情侣们定制各种各样的情趣内衣。小店开业的时间并不长,但是却已经拥有了近800名固定客户,其中不乏一些年龄在50岁以上的中年情侣。现在小店每天的营业额都在千元以上。
 
  香肠定制,生意太好
 
  “小雪腌菜,大雪腌肉”。“大雪”过后,一些地区的农贸市场里悄然刮起了香肠定制热潮,最多的时候一家小店一天能灌500多公斤。香肠定制既可以自带调料,也可以委托店主配料。至于定制加工费,自带调料的每公斤香肠收加工费4元;由店铺配调料的,每公斤收费5—6元。对于消费者来说,比超市销售的成品香肠每公斤便宜10元左右,认可度很高。
 
  毕业戒指定制,上着学赚了50万
 
  某高校学生突发奇想在校园推出毕业戒指定制,材质范围包括不锈钢、铜镍合金、钢芯镀镍等,既光彩亮丽、不失品位,又易于长年保存。他在学校联系订单,委托工厂加工,每枚定价55元。一个毕业季竟然销售15000多枚。经过几年的发展,他的销售网点增加到60多个,累计盈利近50万元。

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  手工定制鞋坊:时尚产业新商机
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