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罗代友:草根创业者30万玩转罗家坡生鲜O2O

更新时间:2014-6-9 10:57:04  作者:何俊峰 文章来源:致富时代 
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文章导读:草根出身的罗代友,历经十年打工生涯,许下一个“20万元的承诺”后,闯入生鲜020,建立“罗家坡”网上商城,30家线下实体店蓄势待发。没有资源,没有背景,甚至没有野心,却声称要做“不烧钱的电商”,他到底打算怎么玩?

  草根出身的罗代友,历经十年打工生涯,许下一个“20万元的承诺”后,闯入生鲜020,建立“罗家坡”网上商城,30家线下实体店蓄势待发。没有资源,没有背景,甚至没有野心,却声称要做“不烧钱的电商”,他到底打算怎么玩?

十年打工路成金牌销售

  从08年开始创业,罗代友的生活并没有按照计划一天天地好起来。他走上创业这条路,并非是为了所谓的“追逐理想,实现价值”,只是按照生活的惯性驱使,没有想着“抗逆”。

  罗代友出生于重庆市荣昌县一个名叫罗家坡的村镇。因家庭贫困,初中毕业后他就从父母肩上接下家庭的大梁。1998年,17岁的罗代友到广东珠海,在一个染整厂成为了一名普通工人。他在机器轰鸣的车间,每天要站立十几个小时,第一个月只拿到230元的工资。

  “在南方打工几年,开开眼界,赚点钱后再回家做个小生意”,当时,亲朋好友多以此“路线”来指点罗代友。

  为了赚到“生意本钱”,罗代友打算从事“好找钱”的销售工作。但是,迈出第一步并不容易。他离开染整厂后做了保安。为了补习销售知识,他报了函授课程学习市场营销。课程结束,他便辞去了保安工作应聘销售。

  低学历、无经验,罗代友刚开始的求职并不顺利。为了积累经验,他不得不从事一份没有底薪的纯净水销售工作。纯净水公司在七楼,那段时间恰好电梯故障,他和一帮同事每天要将大桶纯净水一个台阶一个台阶地扛下七楼。从纯净水到钣金设备再到建材,在销售行业一干就是十年。最困难的时候,罗代友每天只吃两包五毛钱的方便面,可他却从不愿意放弃学习的机会。刚开始的那几年,他学习产品知识、补习销售技巧,学习记录每个月都要写满两三本笔记本。

  2006年底,罗代友已经成为了广东圈内知名的“金牌销售”,此时他却选择回到了重庆。他没有忘记最初的计划——该回去做生意了。

开店失败另谋项目

  从广东回来以后,罗代友凭借十年来在广东积攒下的资金,开了家电子元器件销售店。本来想着能靠广东那边的关系以低成本价格进货,到重庆转手赚差价。可是开业后,生意并不景气。经过调查,罗代友发现了原因:原来重庆的市场不像他想象的那样,大型国企购买电子元器件有固定的“合作伙伴”,而大型私企则在沿海地区设有自己的采购,拿货价并不比他的高。

  大企业的生意一旦失去,就丧失了发展扩大的机会。食之无味弃之可惜,罗代友正在纠结眼前的生意要不要继续时,一位好朋友找到了他。

  罗代友的朋友在政府机关上班,早在2011年的时候,就曾经找过罗代友,希望一起做个项目。可当时罗代友正忙着电子元器件的生意,只是和朋友经常交流,并没有下决心去做。而现在,生意受挫,换一门生意,也不失为一个机会。

  然而,朋友总是过多顾忌,每次商议总是无疾而终。从2013年3月到7月,那位朋友总是无法下定决心。

  “再犹豫下去,我们就没有机会了,必须马上做出决定。如果你觉得有风险,我可以给你保证:如果三年之内项目做得不好,你的投资资金可以全部还你。”

  许下这份承诺,罗代友并不是一时冲动。

  2013年7月,罗代友与朋友合资注册了罗家坡科技有限公司,罗代友出资10万元,朋友出资20万元。到底是什么商业项目能让一向谨慎的罗代友许下对赌承诺?

生鲜“三玩”

  罗代友的“新生意”是“生鲜电商”,他要做一个洋气的菜贩子。

  生鲜020是电商领域一直想解决但仍未解决的难题。保鲜、冷链物流、库存,每一个环节对于创业者而言都是一个巨大的难题。罗代友没有电商经验,却敢啃这块硬骨头,是因为“他并没有那么大的野心”。

  罗代友认为,国内电商目前存在“三宗罪”——

  一宗罪:今天不赚钱是为了明天赚更多的钱;二宗罪:规模等于效率;三宗罪:流量就是一切。

  他认为,电商必须找到可续的发展规划和盈利路径,从片面追求规模、不计成本扩张的思维中跳出来,重视企业自身造血能力的打造,实现在企业销售、市场份额和盈利能力等诸多方面协调发展。

  罗代友的生鲜生意到底怎么玩?

  举个例子:一位上班族,由于天天早起晚归,根本没有时间去超市、菜市场买菜,怎么办?网上买菜。

  当天下午四点之前,从手机微信或者电脑网页登入“罗家坡”网站,在上面浏览、搜索第二天想吃的菜品,然后电子下单、付款。而罗家坡总部则会在下午六点汇总完所有清单,然后向各个地区的蔬菜基地发送订单[来源:www.cyonE.com.cn/]。蔬菜基地根据订单需求,采摘、打包,在第二天上午十点钟以前送至各个地区的分发仓库。各个仓库到货后便根据订单在下午四点钟之前,送到每个小区的“阿里菜菜”取菜点。用户在第二天下班回家时就可以直接在小区附近取菜。

  罗家坡的生鲜020有三个“玩法”:

  第一玩:减法经济学

  创业初期,不宜背着过多的包袱上路。罗代友做生鲜并没有要将所有品类一网打尽,只是从蔬菜开始。而对于覆盖地区的选择,他也不是一上来就要快速扩展,而是选择了区域聚焦,农村包围城市,一个山头一个山头地啃。比起肉品、水产,蔬菜更容易保鲜,而且每个地区都有蔬菜种植基地,这便为区域扩张提供了便利。

  第二玩:社区商业

  020的关键在于线上线下如何打通。罗家坡在线上自建网上商城和手机移动商城,而线下则选择走进社区与便利店进行合作。

  在每个社区便利店门前挂上一块“阿里菜菜生鲜连锁”的招牌,网上购菜的用户回到社区顺便取菜,便捷性大大提升。每完成一单,罗家坡就会给超市一笔提成,一年下来平均能为社区每家超市增加数万元收入。

  第三玩:大平台

  生鲜020只是个切入点,并不是最终的目的。利用网上买菜粘合用户后,罗代友希望打通整个线上与线下的生活圈。以后,用户不仅能在网上买菜,还能在网上订餐、洗衣、理发等,完成对社区经济的线上整合。

  从罗家坡创立的第一天起,罗代友可谓步步为营。与社区便利店合作挂牌连锁,不仅是为打通渠道考虑,还为了利用社区人流形成品牌的广告效应,省下一笔不小的广告费。每个地区的罗家坡分站,罗代友并不采取直辖,而是走加盟模式,利用加盟商的本地资源与优势撬动市场。

  罗代友说自己没有野心,但并不意味着不谋发展。他只是想着先把视野所及的几百米走好,然后再考虑下一个几百米。他或许不是一个激情四溢的野心家,但却是一个踏实稳健的实干家。他笑言:“如果非要找一个野心,我希望罗家坡电商做起来后,能回到我的老家罗家坡。将那里打造成一个像华西村一样的地方,实现围绕生态农业的生产、制造、一体化的示范点,让罗家坡成为‘天下第一坡。”

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  罗代友:草根创业者30万玩转罗家坡生鲜O2O
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