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开室内攀岩馆,望凯坚持十年创业终于年入百万

更新时间:2014-6-10 18:41:19  作者:佚名 文章来源:互联网 
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文章导读:十年前,36岁的望凯和同样“人傻胆大”的合伙人开了一家室内攀岩馆,门票十元一张,月入2万元;创业中期,攀岩馆却因一次搬迁连亏四年;垂死转型,不再守门卖票的望凯绝处逢生,终于在创业第十个年头迎来黄金期。

  本报记者陈玉洁

  换上攀岩鞋,系好安全带,抓紧手窝踩实脚窝,身体后仰攀上与地面呈60度夹角的岩壁,一脚踏空,就有可能飞身跌落,从头再来。

  36岁的望凯,对这种落差感可谓再熟悉不过。十年前,他和同样“人傻胆大”的合伙人开了一家室内攀岩馆,门票十元一张,月入2万元;创业中期,攀岩馆却因一次搬迁连亏四年;垂死转型,不再守门卖票的望凯绝处逢生,终于在创业第十个年头迎来黄金期。

  望凯的创业轨迹,正应了攀岩运动的真谛—恒心、毅力。

  导游转行开攀岩馆

  守门卖票月入2万

  2000年,22岁的望凯离开大学校园,开始了他的第一份工作—导游。在一次户外拓展课程中,望凯迷恋上了攀岩,从此无法自拔。

  2004年,望凯和另一位酷爱攀岩的同伴用不到四万块钱的价格,接手了位于武展的一间攀岩馆,开始把兴趣转化成事业。在当时的武汉,攀岩还是一项新奇的运动,望凯的攀岩馆很快在汉口小有名气。因为场馆较小,除了定期的设备保养和更换,望凯的工作异常简单:坐在门口收钱就可以了。每人次10元,一个月也能入账超过两万元。回忆当初,望凯说,那是一个“只要开着门就有客人进来”的美好时代。

  扩张搬迁意外遇阻

  连亏四年咬牙顶住

  2009年,望凯的攀岩馆搬到了长江大桥下的龟山北路。这次他选择了更宽敞的场地,投入20多万元建起18米高的岩壁,安全带、手窝脚窝和攀岩鞋全部更新换代,价格也提高到每人次80元。

  现实却兜头泼了望凯一盆冷水。受选址和人流量限制,来攀岩的人数锐减,经常一整天没有一个客人。

  恰在此时,望凯的妻子临盆。孩子出生后开销很大,望凯却完全没有了收入,连卡债都要妻子帮着还。“老婆整天闹情绪,流着泪劝我关掉攀岩馆,老老实实去找份按月发钱的工作。”望凯说。

  2009年到2012年是望凯最艰难的日子,攀岩馆四年累积亏损二三十万。但望凯说他从没有想过放弃,“人只能活这一次,要战斗要坚持才算不白活”。

  垂死转型绝处逢生

  生意爆棚不开分店

  望凯的新战役开始。意识到“开着门就能赚钱”的时代已经过去,他开始利用多年积累下的资源推广,户外发烧友口耳相传,在此聚集练习,常有团队包场。

  儿童攀岩培训课程也开始招生。每人基础学费1800元,初、中、高不同级别课程分别加收1000元到5000元不等[来源:www.cyonE.com.cn/],每年寒暑假开课,全年招生数量可达百人,仅这部分收入一年就已达百万元。 望凯承接的国字头武汉区攀岩赛事越来越多,他也开始以主持人和解说员的身份现身各大国际赛事。

  现在,想来“快意攀岩”体验一把,需要至少提前3天预约。生意火爆,望凯却坚持不开分馆:“钱只是我用努力给生命换来的奖章,不是目的,我绝不会盲目扩张。”

  室内攀岩馆创业项目介绍:

  项目概况:

  攀岩运动在欧美国家非常受民众喜爱,我国攀岩运动正处于起步阶段,并且不断地被人们所认识和热爱。攀岩运动场馆吸引了攀岩爱好者的目光,这也给投资这种项目带来机会。

  投资分析:

  室内攀岩馆档次不一,初期经营可选择较低价位攀岩装备,前期投资主要看人工岩场的规模和造价,室内人工岩场通常采用钢架玻璃钢结构,普通钢架木板结构较为经济。一般的造价需5万-8万元人民币。

  先在室内学爬人工岩壁,再去领略野外攀岩的刺激,是一般初学者的学习过程。因此室内攀岩馆适宜开设在体育场所或附近,像体育馆、健身俱乐部甚至综合娱乐场所里面,租用场地或者与其配套经营。还可以开设在一些健康型住宅社区附近。

  经营策略:

  1.可定期组织攀岩培训课程。由专业攀岩技师示范、练习,以由浅入深、先易后难的教学方式,使学员基本掌握攀岩技法。

  2.举办攀岩比赛。公开举办小型收费性质的比赛是聚集人气的最快和最有效方法,不仅唤起攀岩爱好者的表演欲,而且不断把非爱好者吸收到此项运动中,客户群体不断增大。

  3.建立会员制。可针对会员制定各种优惠政策来稳定客户群体,如会员参加攀岩馆内部各类训练比赛可以免交场地使用费和报名费;会员参加俱乐部组织的对外比赛报名费享受优惠等。

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  开室内攀岩馆,望凯坚持十年创业终于年入百万
  网址: http://www.cyone.com.cn/Article/Article_29417.html

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