位置: 创业第一步网 >> 创业指南 >> 创业杂谈 >> 企业经营 >> 正文

经销商最容易犯的十个错误

更新时间:2014-8-8 0:23:02  作者:佚名 文章来源:大众投资指南 
关注:
 
文章导读:经销型创业是目前的主要形式之一。这种形式看似简单,产品一进一出赚取差价,但要想做好并不容易。为此,我们总结了经销商最容易犯的十个错误,看看你有没有犯吧。

  经销型创业是目前的主要形式之一。这种形式看似简单,产品一进一出赚取差价,但要想做好并不容易。为此,我们总结了经销商最容易犯的十个错误,看看你有没有犯吧。

  员工面前总抱怨,店铺借口一大篇

  有些经销商经营不好,并未从自身总结原因,也不想办法调整,而是总喜欢当着员工的面数落公司不好或品牌不好或货品不好,甚至说诸如“不想做了”、“做不好”之类消极的话。“将怂怂一窝”,老板都这样找理由,员工当然也会找理由。

  品牌意识不够强,经营服装太迷茫

  甘蔗不会两头甜,凡是既想做品牌专卖的,但又在店内销售散货的,最终散货能否卖得好很难说,但可以肯定都是品牌很难做好。

  不为计划去准备,关键时刻活受罪

  常言说,一日之计在于晨,一年之计在于春。无论是选品牌、上货品、招导购还是开业、促销、特卖,如果没有计划, 不提前准备,不做好投资预算,只是临时应对,那么生意肯定是越做越累。

  管理意识跟不上,员工心里没形象

  终端店面缺少业务培训,没有执行力,不开晨会,不穿工服,不设立奖罚机制,不实施绩效考核,不重视职业道德,那么再好的老板也不会受到员工的尊重,更谈不上树立自我形象。

  销售不好发脾气,遇到挫折就放弃

  胜败乃兵家常事,业绩自然也会有高潮低谷,但如果销售不好就随便乱发脾气,自暴自弃,困难时期缺乏追求成功的意志,无论经营战术有多强,也不会得到任何发挥。

  好的员工不珍惜,光杆司令干着急

  优秀员工流失的主要原因是,舍不得适当加薪和调整奖励提成,或对待员工过于苛刻,或缺乏人性化环境,或不尊重不信任不善待员工,或员工缺乏方向感和归属感,或员工缺少工作乐趣等。

  选货订货顾虑多,左右邻居卖不过

  谨慎投资没有错误,但过于谨慎,顾虑重重,怕订货甚至不参加公司组织的订货会,或者订货会只是走过场没有认真选货、订货,都是导致经营不畅的因素,后期经营与周边品牌的竞争处于劣势。

  懒散随意不勤奋,责怪货品骂人笨

  经销商在日常经营中,补货不及时,沟通不积极,促销不用心,竞争不主动,经营不关注,没有将主要精力放在店面运营管理上,而是放在酒桌上、棋牌上、娱乐上或其他方面,反倒抱怨公司货品差或导购能力弱,结果可想而知。

  自高自大不学习,倒数第一不稀奇

  某些经销商缺乏学习的态度和提升的意识,不谦虚,不调研,不思考,盲目自大,经验主义,教条主义,武断自负,以为进了寺庙就成了仙,久而久之,必将被市场竞争的浪潮所淹没。

  发现错误不去改,糊涂经营没将来

  在错误中成长,知错就改必有将来,但明知故犯只会欺骗自己,任何投机主义都不会有市场,稀里糊涂只会方向迷茫。终端的经营不仅需要勇气,更需要智慧,需要端正的态度,需要科学的规划,需要精心的管理,需要必胜的信念,需要脚踏实地的行动。

  加微信公众号,了解最新创业信息:cyy2022

  经销商最容易犯的十个错误
  网址: http://www.cyone.com.cn/Article/Article_30903.html

相关推荐:
热门图文: