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初次创业怎么选项目?

更新时间:2014-8-17 21:04:26  作者:未知 文章来源:生活报 
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文章导读:做什么项目好?怎么开始?怎么赢利?这些都是创业者必须要考虑清楚的问题。创业真的不是开店做生意那么简单,特别在当今这样的时代,创业必须要有新思想新思维,创业者必须多学习,才能提高创业成功的几率。
  做什么项目好?怎么开始?怎么赢利?这些都是创业者必须要考虑清楚的问题。活动当晚,创业汇栏目导师韦林夏给与会创业者进行了一个小讲座,分享创业项目前期准备的经验。

  怎么选项目?

  初次创业可选择小而美的项目

  “有时候选择比努力更重要”,这句话已经被验证了无数次,那么,选择什么样的项目就显得尤为重要。讲座现场,创业汇栏目创业导师韦林夏用创业案例对这个问题进行了分析。他认为,选择什么样的项目都有可能成功。在选择创业项目时,首先要弄清楚这个项目适不适合你,你的核心竞争在这一领域是否占有绝对优势。要创业,必须从最根本的问题出发——这个项目有没有市场,市场决定一切,如果市场不存在,你有没有能力去创造机会开发这个市场。在新形势下,创业者要转变观念,以往大家都说“机会留给有准备的人”,而现在是“机会等着会创造机会的人”。

  创业导师韦林夏建议,对于创业者特别是初次创业者来说,选择小而美的创业项目,获得成功的机会比较大。

  所谓“小而美”,就是低运营成本(10万元以内)、低投入(10万元以内)、高回报(3个月回本)、高客流(日流量300人次以上)。那么这样的项目存不存在?怎么找?去哪里找?韦老师举了“西少爷肉夹馍”这个创业案例,几个IT男在北京做肉夹馍本身就是一种创造,用做IT的精工细造打造肉夹馍品牌,肉夹馍用盐量精确到毫克,这样的精耕细作和创新做法,是他们成功的关键。“用新的思维做旧的事情”。

  韦林夏认为,用新的思维去思考去发现,好的创业项目也许就在身边。结合自身所长,去创造机会,也许就能打造出一个属于自己、适合自己的创业项目,“西少爷肉夹馍”就是一个成功的典范,值得反复学习和思考。

  怎么开始?

  做好定位并进行市场调研

  “万事开头难”,找到一个好的创业项目,如何开始运作,也需要创业者进行全盘计划。

  “做好定位是很关键的。”创业导师韦林夏介绍说,定位包括产品定位、品牌定位、规划定位、模式定位等。在进行模式定位时,理想的定位是与同行业的竞争者有差异化,这就要求创业者要充分了解自己的核心竞争力在哪里www.cyone.com.cn/。在进行品牌定位时,要充分认识到,移动时代的最大客群是年轻人,他们对时尚、新奇的适应快速而且广泛,他们主导着消费市场的脉搏,因此在做品牌定位时,要有所侧重地向消费主流群体倾斜,核心产品是品牌的根基,同时推出时下流行的潮流产品,定期打造明星产品,推陈出新,以此吸引消费者眼球,占领市场。

  韦林夏特别强调,做好定位之后,市场调研是一个重要环节。记者在调查中也发现,不少创业者往往忽视市场调研环节,不了解市场,导致项目开展起来之后难以适应市场竞争和变化节奏,因此在创业初期就背负沉重的包袱和挫败感。韦林夏认为,市场调研可以让创业者对市场和行业有比较全面的了解,明确自己的经营定位,通过对比市场上的成功失败案例,了解自己的优势和劣势,在竞争中取得优势。掌握市场情况,可以帮助创业者准确预测项目投资回报,为创业者制定用款计划、发展进度提供借鉴参考依据。

  创业者潘永发一直对创业保持高度热情,但他总觉得自己身上缺少一些东西,听了当晚的讲座之后,他有种豁然开朗的感觉。他说,他很早就开始创业,但直到去年创业汇栏目成立之后,他才通过这个平台接触到创业方面的许多学问和技巧,受益匪浅。他说:“创业真的不是开店做生意那么简单,特别在当今这样的时代,创业必须要有新思想新思维,创业者必须多学习,才能提高创业成功的几率。”

  相关案例:

  有着10年餐饮从业经历的创业者李奂看中了吃货们的腰包。他打算从肉夹馍卖起,但又不满足于只卖肉夹馍。他说,将来他的店就叫“小而美”,门面小,产品精,却能给顾客带来美妙的体验。

  小是优势,也是劣势,李奂也考虑过风险问题。首先,肉夹馍是北方食物,店太小产品不多。北方人吃肉夹馍,用面皮夹肉。南宁人喜欢吃辣,喜欢吃米,不爱油腻,他的肉夹馍可以加酸豆角,可以变米汉堡,还能夹蔬菜。总之,改良口味是产品的研发思路。

  营销则是让“小而美”真正美起来的王牌。李奂和他的合伙人拥有丰富的营销经验,独独缺了300万启动资金。

  导师点评:创业导师黄开明认为,相对其他行业,餐饮市场已经发展得比较成熟,可以借鉴参考的模式很多,适合小成本创业者。但是,要在这行做大做强也不容易,推广这方面需要花费心思。品牌推广,就是让客户对这个品牌形成固定的使用习惯。肚子饿了,第一个想起你,你就离成功不远了。

  中医外敷减肥要考虑药物安全

  创业者黄悦发现,市面上的减肥药以内服居多。从事中医养生的她认为,现在食品安全事件很多,人们对吃进口的东西更小心了,外敷中草药减肥肯定有市场。

  黄悦研制的中药减肥配方,通过外敷中草药调节肝肾脂肪代谢。她希望找到投资方,把这种新型的减肥方式推广开。

  导师点评:黄开明提醒,减肥配方最好找权威机构进行鉴证。既是出于药物安全的考虑,也是有利于将来进行商业推广。如果技术成熟,复制加盟店也比较容易。

  视频设备推广可做好朋友圈营销

  创业者黄鹤现场展示了自己公司的远程视频产品——“安保奇兵”。一个视频摄像头,一个巴掌大小的显示屏,和一个烟盒尺寸的小键盘,就是“安保奇兵”的全部装备。只要在家里安装“安保奇兵”,再在手机安装操作软件,哪怕你身在美国,也可以通过进行视频、电话、监控和报警。这套视频设备市场售价1200-1400元,黄鹤的公司是厂家在南宁的总代理,出货价600元。

  黄鹤说,这门生意最有看点的还是销售模式。创业者交付600元押金,就能免费领用设备三个月。至于销售压力,他说,利用微信朋友圈进行口碑营销,就可以省却业务员上门跑业务的成本。

  导师点评:黄开明认为,首先,监控视频主要是比较高端的客户在用,口碑宣传很重要,做好朋友圈营销就可以做足人脉生意。其次,在推广上,如果有创业者手头有房地产方面的资源,可以跟物业联手做推广。

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