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在小城镇如何开好一家布包店

更新时间:2009-5-29 10:31:05  作者:未知 文章来源:店主家园 
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文章导读:其实在小县城开布包店也是有他的优势,竞争不那么激烈,宣传不需要投入那么多,毕竟地方小嘛。在这里就给大家分享几个县城里开店的经验,值得一看:

  其实在小县城开布包店也是有他的优势,竞争不那么激烈,宣传不需要投入那么多,毕竟地方小嘛。在这里就给大家分享几个县城里开店的经验,值得一看:

  1、 要做名店,就一定要做到家喻户晓

  我的店名是自己取的,叫“原色部落城市风情布包”,只做名店,我在这方面做的策略就是,用迷惑法,在我店里还没有开张的前一个半月我就开始做了广告,但我不是和别人一样的去通俗的说自己的布包店,我做了对广告业来说最便宜也是最简单的广告,但是很有效,一张单面的16开红色宣传单大家应该知道吧,做了5000张只花了200元,而且上面只写了几个大字"原色部落是什么?",就这几个大字,很醒目,之后的每天都派人去发,见MM就发,就这样连续发了一个月过几天,那时可谓是到处都是这个大字的评说呀,呵呵,没有人知道这是什么,都说这发宣传单的是神经病,但这种的广告效益很明显了,满城风云的议论呀,呵呵,我的招牌一直是用红布挡住的,最后一个星期了,应该告诉大家了,那时我专请了麻将馆的那些大婶们了,又给了200元,就利用了16个人一个星期满街帮我发另外一份早已弄好的详细宣传单。
    
   呵呵,开张那天搞了个简单买一赠一就已经人山人海了,呵,本来当时我也想搞一个悬念的,就是中间再利用一到两个星期再发一次传单,上面写“原色部落在哪里?”结果考虑没有必要了,就拉倒了。但话又说回来,在小县城,指望别人记得一个什么什么布包品牌,的确很难,但做了名店就不同了,大家知道有一个有很多很多好好看看布包就够了.做名店有一大忌,就是一定不能还价,不要图一时之利而费了未来道路。要做到六亲不认是最好的!生意人就是要精,这就好比打仗,不是你死就是我亡。无商不奸嘛!


  2、要选品牌,就一定不要把钱往水里扔

  县城里同时也要注意的是,在品牌上面一定要选清楚,黑眼睛绝对不要去想-------太贵,但高档有发展潜力的布包又不得不选,不然一个专卖店就没有主导来压阵了,100来元的伊派蛮不错的,接下来把价位慢慢降下去,风典、火神鸟、火部落吧,这些也不错,切记的就是低档的布包也要选,比如天娇、梦琪什么的,这些另售一般在60以下的包包很容易带动你店里的人气,同时也是走量的货,切记对于这些低档货多选选也没事,因为好退好换,就算退不了,也好处理,也不会损失太多。我的品牌很多!有伊派、风典、CUCU、火神鸟、火部落、私语、红牌、天娇、银爵、火树林、非卖品、里里兔、魔卡露露、米老鼠、原乡人、三Q店、绿森林 哇。。等等等。。很多很多。我这里都是从20到130元的包包,这是最适合小县城了。再高了就等着去厕所里点灯吧---找屎!


  3、要做活动,就一定要将开支降到最低,将效益搞得最高成功

  多搞活动,以店名为主,干洗促销我以前做过,效果不错,不过不讲道理的人也很多,和一家干洗店直接商量就是了,我这里2元一个,我帮他们洗就顶多洗两次,因为我也希望她们的包包早点破,呵呵,不然哪来我的饭吃,你要记住的事就是尽量不要帮自己找麻烦,因为麻烦会是越来越多的,开店做生意不是一件很容易的事情,我刚开的时候碰了很多钉子,做布包就是要坚持,这种时尚产物现在可以做为女孩的消耗品了,在我这里一个女孩家里没有七八十来个包那都是不正常了,天下乌鸦都是一般黑地。

  事是死的,人一定要活,一些什么会员卡、积分卡、抵金卷、折扣卷、包折卡是绝对不能少的,但不能损失你很多的利润,而且要限时限量的发,让消费品们知道这是有规则和规律的!除了以上那些,还有很多,比如那些联合促销、上街游行之类的,这里举个例子吧,我就搞过一次上街游行,上次是刚刚引进两个牌子的时候,风典和火神鸟,大家在本地的年轻女性应该有很多认识的吧(找一些热爱艺术的女性们,因为那些人群之中大部分的人都是不顾自己的面子的,看过超级女声海选的都应该知道吧,呵呵)?当时我就是找了一群这些人,都是哥们,请一顿饭就搞定了,做了一条横幅,又是写了几个大字!“火神鸟到家,风典游行”够绝吧,又让广大群众大为惊讶,后面跟着一辆朋友那借来的小型货车,贴满了只花了50元搞得几张喷绘,都是“原色部落城市风情布包”几个大字,上面站了5、6个MM轮流换着我给她们准备的包包,就这样,一天过去了,该看到的都看到了,促销结束。


  4、要做宣传,就一定要开动脑子去想

  如果大家和我这样做了还是不行的话,还有一个小投入大回报的宣传不知大家有没有兴趣听听,就是利用彩画宣传,在小县城,虽然人不多,地方不大,消费者也不多,但这对于宣传来说也是一个优势,地方小了,大家行走的范围就不缩小了,宣传地点就不减少了,宣传开支也不就减少了,我的想法是,在小县城的每个娱乐场所(比如:酒吧、的厅、卡拉OK厅、餐厅、排档什么的),这里我特别想放的就是排档,因为现在快到夏天了,在小县城人们最喜欢的一项习性就是在那些有露天餐桌的排档吃饭,不知别的地方怎样,我这里实在是太吓人了,夏天那里的人都可以赶上火车站春运的人头了,并且从开支去想,做彩画的钱也不算贵,做个100到200张,基本上都可遍布整个小县城了。

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