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一步一步跟新手学如何开童装店

更新时间:2009-7-3 12:42:05  作者:唯一世界 文章来源:店主家园 
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文章导读:到批发市场,按我收集的信息,我们确定了主打方向,拿货容易了很多。原本带了3000块,结果只拿了2003块的货,但每个款式都是最新,质量最好,价格也便宜的货。
  原来我是护士,工作就是重复重复再重复。后来有了孩子,当了三年的全职主妇。孩子大了突然感觉生活一下子空了许多。

  正巧遇上朋友开女装店,原本邀我合伙,我没同意,因为我从没接触过这行业,怕亏本。再说人都说合伙生意不好做。

  倒是跟朋友商量能不能借她宝地用用,我想自己进些便宜童装,在朋友的店门口卖。她挺爽快的答应了。

  于是跟朋友一起去进货,第一次赶高市,才知道市面上开价一两百的衣服批发价便宜得惊人。我像刘姥姥似的跟在朋友的后面,看着朋友熟练的跟批发商讨价还价。

  朋友进了两千左右的货。我自己进了三百多的童装。

  回来后已经是下午四点多,陪朋友把衣服理好,摆上架。回到家已经天黑了。

  第二天我的童装摊正式开张,生意还不错,纯利23块,已经很满足了。其间也帮朋友照看店铺,帮着卖女装。

  接下来几天生意时好时坏,但每天都有开张。我也没多想,必既不掏房租水电,还借朋友店铺的位置每天嫌的都是纯利。

  在帮朋友卖衣服时,看到一件衣服以五倍甚至六倍的价格卖出去,渐渐的心里有些痒痒了。

  一天天气不好,我的童装摊没有开张,朋友的女装店也生意惨淡。我们在店里聊天,谈到经营店铺的事。无意中说到了合伙,三两下说到了一起,动了心思。

  给老公打电话说我要做生意,跟朋友合伙。老公先劝我别冲动,我不听,管不了那么多坚持要做。最后老公拿出2万,说只有这些,多要没有。我说你就等着数钱吧。

  必既是合伙生意,还是慎重些好。于是在网上搜索有关合伙的事,无意中来到了家园,从此开始了我的取经路。

  家园中有贴子说合伙生意所要注意的事,实际也实用。我感叹找到真经了,立即点击收藏家园。

  按前辈所授,拟了份“合伙协议”,第二天拿给朋友看,朋友无一异议。

  于是,签字,交钱,按手印。

  我的老板之路正式开始。。。。。。。

  我们的店铺在本地有名的女人街,整条街全是卖服装包饰的。

  女人街地处市中心商业街,地段繁华,不愁人流。

  眼下最关键的就是如何在女装多如牛毛的店铺之间站稳脚跟,原先的店主留下了不少衣服,档次偏低,根本卖不起价。我们决定来个转型,可是转哪个方向,怎么转呢,又是个愁人的事。

  当晚,又来到家园,看到锦衣大哥的贴子《服装店如何经营转型 href="/Article/Article_3175.html" target=_blank>经济危机下服装店如何经营转型》,如同一阵及时雨。

  第二天,我现学现卖。去了街上卖得最好的几家女装店明查暗访,总结出:流行女装最多。价位在50-200之间。在本地算中档消费之地。

  整条街东西贯通,街东口最好的一家主营20-25年龄段的女装,装修中等,据查几年下来生意不错,但近两年反映价格偏贵且风格前卫,学生消费不起,年龄大的不喜欢风格。

  街西口有两家对门生意是整条街最好的,路南一家风格偏休闲,年龄跨度大。价格在100-150之间,不讲价。

  路北一家稍上档次,风格偏时尚、OL,年龄在25-45之间。老板娘气质好,会穿衣打扮,回头客也多。价格在120-200之间,不讲价。

  其它都是追着这三家跑,价格在50-100之间。

  我们决定走时尚路线,以日韩流行为主打,年龄段在20-35之间。价格定在50-120之间。

  我们的店铺因前任店主简单装修过,做了天花,朋友开业前几天又贴了壁纸,有一面2M*2M落地大镜子,两边试衣间门上也有50CM*2M的穿衣镜。靠门口还有一架带滑轮的穿衣镜。店铺面积不算小,只是货物摆放太杂太乱,颜色偏暗。我花了一下午时间重新摆放,使空间看上去大了很多。原先衣服都是挂在墙上,裤子单独挂一挂衣架,看起来很单调。我们把墙上的衣架全拆掉,换上两张咖啡色绳编大网,将衣服裤裙搭配高低错落挂在大网上,颜色深浅自由搭配。天花是木条格子,我们买上几根带钩的金黄色铁链,挂在木条上,将几款流行包跟短款上衣挂在铁链上。再买些银白色珠链,挂在进门的柱子之间。这样,整个空间明亮了不少,档次也提升了不少。

  空间大了,店里的衣服却显少了。我们该进货了。

  进货前一晚,我守在电脑前再次来到家园,又遇上了锦衣大哥的及时雨《ZARA-----如何经营散货服装店》,学习了学习了。

  晚上三点的火车,我睡不着,又现学现卖,在淘宝搜索最流行及最好卖的款式,搭配方法等等。用笔记在纸上。在火车上,我拿出来给朋友看,朋友为我的用心感到惊奇。一路上我把在家园所见所学全复制给朋友听,我们一路商量讨论。。。。

  到批发市场,按我收集的信息,我们确定了主打方向,拿货容易了很多。原本带了3000块,结果只拿了2003块的货,但每个款式都是最新,质量最好,价格也便宜的货。

  回到铺子已经是下午五点,我们开门就理货,就在理货的时候,也招呼着进店的客人,有两位客人把我们新进的款式都试遍了,很是喜欢,最后两人一共拿了五件,纯利400元。理完货已经是七点过,准备关门时,来了两位客人,我们抓住机会,又卖出去两件,纯利100,哈哈,两个小时纯利500,当天的房租,进货的开支全赚回来了。回家,太累,倒头就睡。

  第二天星期六,我们一大早就开门,准备迎接周末的好日子。谁知道那天是庙会,大部分人都去赶庙会了,整条街上人丁不旺,但那天由于我们的款式新进,也还是有500的进帐。

  晚上回家,又来到家园,哈哈,看到了恶魔前辈的《新手开服装店怎样跟批发商砍价》,开心之余又学到了不少真经。

  哈哈,我又要现学现卖了。

  第二天星期日,上午下雨,没去开店,在家里守着电脑看了半天的流行服饰,做了记录。中午雨停了,哄孩子睡午觉,挨到两点钟才去开店。

  刚开门,还没开灯呢,进来一位客人,我职业性的说:“看上喜欢的可以试试”,客人转了一圈,挑中一件棉T,问价,我说这原价58卖的,因为卖得好,只剩两件了,您要的话,48吧。客人说贵了,我说,这是韩版的棉T,质量特别好。再把客人夸奖一番,夸她眼光好,选上最好卖的款。最后客人问30卖不,我说:“姐,我只是一打工的,老板说多少钱我做不了主。”客人说30就买了。我说:“姐,这样吧,本来老板给我定了个最低价,40,要就给您包上。我的能力只能使到这了,下次您来就是回头客,直接就优惠了。”客人不言语,拿出钱包,取出100,眼睛看着衣服,以托盘状的姿态左手食指中指夹着100块钱,递在我眼皮低下。晕,开张了!我迟钝了2秒,赶紧双手接过红票票,找零60,双手递给我的上帝。再小心翼翼地取下衣服,上帝说不装了,直接放我包里吧。我说要装的,要装的。速度拿来包装带,叠好装带。恭敬地送上帝出门,上帝回头送给我个温暖的微笑。。。

  紧接着,三大二小进店来,热闹非凡。因为刚开门就开了张,心情非常好,不停的招呼客人进来坐。三位女士皮肤又粗又黑,个个膀大腰圆,穿着低档偏低档。平时我都不怎么看好这类顾客。为首的大胖妹,年龄与我相当,个子比我稍大。进店看上衣服就自己取下来往身上套,我笑容可掬的招呼另两位大姐,坐吧坐吧,喜欢就试试,买不买没关系(这是恶魔前辈所授)。两小孩四五岁,满店又跑又闹。小女孩的母亲看上挂在店门口的旗袍,穿着毛衣一件件的往女孩身上套,我还是笑容可掬的说,没事,试吧,试试才知道好看不好看。胖妹试完自己选的衣服,站在镜子前插着腰说,这店里咋没有我能穿的衣服呢。我赶紧问:“你多大腰啊?”“26”,我说“我也26啊,我能穿的你决对能穿,你等着哈”速度找来几件衣服,胖妹先是质疑,我说:你放心穿,我能穿你决对能穿。试了几件,终于试到满意的,问价,128元,胖妹惊呼,咋这么贵。我作推心置腹状:美女(胖妹作娇羞状),你也知道我们这样身材的人想买件漂亮衣服有多难。咱们穿衣服便宜的没档次,上档次的又贵。像我店里这样又便宜又上档次的你想找也找不到。”胖妹问为什么。我说:“因为这些衣服是我托老板从北京给我带的,所以价钱便宜。你上商场看看去,同质量同款式的要多少钱,比我家的便宜,你拿来我给你报销。你不要,这就是我的了哈。”胖妹说:“我没说我不要,你要是再便宜点100块我就要了。”我说120,再没便宜的了,再便宜你就脱下来给我穿。胖妹说:“我不脱,我就要这件。”我说我一打工的,价钱又不是我定的。这时三人一起说叫我给老板打电话说一下。我做出为难的样子:“我才上班几天,这不是让老板认为我无能嘛。”三人一齐央求我打电话,我特为难的说好吧,老板同不同意就不知道了哈。拿起电话,假装拔号,对着空气说:“老板,你给我带的裙子,我一朋友特喜欢,想买,能便宜不?啊?不能啊?她特喜欢,跟我差不多身材,真心想买的,你就当卖给我了嘛。好,行行,谢谢哈。”放下电话,老板说了,给你。胖妹特兴奋。感谢我半天。我说客气什么,谁让我们有缘呢。接着,胖妹随口嘟囔配什么裤子呢?(我马上想到了恶魔前辈)故作神秘状,叫美女等着,从裤架上取出一条七分裤,说:“这也是老板给我带的最大号,老板说要是卖不出去就给我穿了。我看咱俩这么有缘,就让你试试,本来我就不想给别人试的。”好好,胖妹速度进了试衣间,换上裤子,满意。问价,我说:“这是刚进来两天的款,昨天前天已经卖掉3条了,都是以110卖出去的。你要的话100块钱,加裙子一共200,凑个整”几番讲价,80成交,顺带三人一人买了一套童装,9块钱进价20元卖出。

  昨晚快关门时又卖了一件大码上衣和裤子。而且客人留了电话,叫我们有大码就给她打电话。

  从这几天的情况来看,本地像我这样大号的年轻妈妈不少,很难买到合适又时尚的衣服。店里我能穿的款基本都卖空了,我们决定下次多进大码,不愁卖不出去的。因为我有现身说法啊~~

  朋友身材好,长得漂亮,当然是时尚的了。 www.cyone.com.cn

  这就是几天来在家园的所学所用,哈哈,真是赚到了。

  最近把旺林前辈的讲义打印下来,天天学习中,也叫上朋友一起学习。

  明天打算去剪头发,改个造型,把自己弄时尚些。

  真心的感谢家园提供这么好的地方,有这么好的老师,无私的帮助我们这些新人。

  希望家园超来越好!!

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