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在美丽说开店怎么样?10个卖家告诉你

更新时间:2014-10-31 16:07:50  作者:未知 文章来源:互联网 
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文章导读:美丽说、蘑菇街转型自有平台快一年了,很用力、声音也很大,但到底谁在玩这样的平台?在美丽说开店怎么样?日前,我们对美丽说平台内10个典型卖家做了调查,试图勾画出该平台简要的卖家画像。

  美丽说、蘑菇街转型自有平台快一年了,很用力、声音也很大,但到底谁在玩这样的平台?在美丽说开店怎么样?日前,我们对美丽说平台内10个典型卖家做了调查,试图勾画出该平台简要的卖家画像。

  从调查结果来看,美丽说平台内卖家存在如下几个特点:

  1、原创设计品牌较多,且知名度不高;

  2、有不少来自线下批发市场的小店;

  3、欧美和韩国范儿的风格很多;

  4、不太玩得转淘宝。

  此外,根据这些卖家的反应,其在美丽说的推广成本都较高,基本上能占到销售额的20%左右;移动端方面,基本上所有的店铺移动端销售额都能达到80%甚至更多。 

10个案例:到底谁在玩美丽说

  以下是具有代表性的10个美丽说店铺:

  鲲戈鞋业:结束“一个爆款买三年”模式

  类目:女鞋

  成立于2005年的中高端原创设计女鞋,以欧美时尚大牌款和日韩潮款为主要方向,在西南地区有多家实体专营店,预计年底能拓展到其它城市。

  目前鲲戈在各大平台都有旗舰店(天猫1个、京东2个、阿里巴巴1个、美丽说2个,工行融e购1个),美丽说目前销售占比约25%。

  今年5月底,鲲戈入驻美丽说,6月初正式开售,并花了一个月时间研究美丽说的平台规则、商品时尚要素以及价位等情况。9月份大促期间,在3天时间销售额达到了30万。

  和大多数卖家一样,鲲戈在美丽说的一个主要成本也是推广费用(主要是美丽说易点通),推广费用约占销售额20%。

  “美丽说的用户多为18-28岁之间的时尚女性,且有一定的购买能力,这一特性注定了只有不断开发新款,跟上时尚潮流才是店铺的立足跟本,而不是像其它平台这样,一个店就只靠一个爆款,一个款卖3年,这样对店铺的发展本身就是一种压制。”店铺负责人这样评价道。

  欧美潮鞋:靠榜单上位

  类目:女鞋

  潮鞋卖家,原来在线下有批发档口(指批发小店),09开始做电商,当时是淘宝商城。2013年11月19日入驻美丽说。目前在淘宝的月销售不超过1万。

  “一群不懂零售不懂生意的人拼命杀价,玩死别人的同时也玩死自己。淘宝已经被这群人玩死。”该卖家表示。

  据了解,相比于其他平台,欧美潮鞋认为美丽说的特点是新品可以更快地成为爆款,且不靠搜索,而是仰仗榜单导购。

  目前,欧美潮鞋在美丽说最大的成本支出是推广费用,其次是人力成本和备货成本。在该卖家看来,美丽说上目前懂整店运营的数量很少,基本都还是做单品的爆款。

  花猫女装:80后男生的原创设计店

  类目:服装

  花猫店主是一位男生,80后,大学读服装设计专业,毕业后一边工作一边在中国美院高研班学习了一年,经过5年的公司设计师经验,开始独立做电商。

  花猫女装主要以买手组货为主,也会有一部分自己原创设计的款式出售。2013年底,入驻美丽说,目前每天销售额在1万左右,占其所有销售渠道的30%以上。花猫店主称,美丽说和淘宝最大的区别在于更时尚,人群也更潮流。

  白银家:美丽说T恤冠军

  类目:服装

  女装、快时尚,美丽说GMV排在前三的卖家,T恤销量最高。店主09年从北京奥美广告公司辞职,放弃了2万多的月薪,和朋友一起做服装,在淘宝有四皇冠店铺。

  入驻美丽说后,白银家第一个月做了20万销售额,第2个月就做了60万销售额。后续通过520大促销618大促销,销售每个月都是100万以上,目前美丽说已经占所有渠道的销售的70%。

  白银家运营美丽说的经验是:结合美丽说的“快时尚”特色,每周上新两次,一次新增四五十件,快速走量。

  金金韩国美包馆:抛弃淘宝店

  类目:箱包

  这家店铺的特色是韩国风,团队买手一个季度去一次韩国,选购最时尚最新的款式,拿回国进行设计、生产;也会在各大韩国时尚网站买到最新款,经过改版,设计出更适合国内用户的款式;还会按照韩剧里面最热的款来生产[来源:www.cyonE.com.cn/]。据其介绍,店铺基本上每天都会有新款上线。

  创立于2012年3月 ,2013年11月入驻美丽说商城,目前日均订单约300笔。入驻美丽说之前,淘宝运营重点,有一家3皇冠淘宝店铺,年销售额已经能达到700万左右,不过目前其在淘宝已经没有花太多精力,日均订单在30笔左右。

  目前金金韩国美包馆美丽说运营团队有8个人(运营1名,客服4位,仓库质检3位)租了200平的仓库,成本最大的 就是推广费用了,占了20%。

  该店的另一个突出特色是舍得花钱,其负责人称通常会拿出销售额20%来进行推广。

  宠儿自制:电商“底子”不错

  类目:服装

  原创设计师品牌,2008年创立品牌,以欧美简约风为主,比较适合20-30之间的白领或者准白领。宠儿自制有自己的设计师、打板师及生产车间。没有线下销售渠道,专做电商。

  2013年10月.20日入驻美丽说,3个月内达到月销售额100万。除美丽说外,有淘宝C店,销售额年均1800万元,电商“底子”比较雄厚。

  目前宠儿自制在美丽说配备了运营、美工、设计、客服等在内的团队人员,成本最大的是营销。

  据了解,移动端销售额占该店铺整体的70%左右。操盘手介绍,移动端会选择具有高收藏量、高购买力的商品,另外还会采用专享价刺激用户在移动端下单。

  1313气场女装:三个月做到百万

  类目:服装

  原创设计品牌,主张舒适、随性、潇洒、简约,但风格强烈。在美丽说的销售额在三个月内达到百万级别,日均销售3~4万元。目前,美丽说平台的销售量已经占到其所有销售渠道的4成以上。

  Double.l:不懂淘宝也能活

  类目:服装

  原创设计品牌。今年5月底入驻美丽说,刚开始每天1~2单,6月份大促期间单日销售峰值达到1.4万,目前美丽说的销售贡献占其全部渠道的20%。

  创始人称,至今对于淘宝五花八门的推广技巧都不懂,这也是我们这种创始人的天然劣势。

  韩包欲放:汉正街小店逆袭线上

  类目:箱包

  2012年12月31日创立,2014年5月13日入驻美丽说,原来在武汉汉正街暨济商城批发市场有店铺,在淘宝、蘑菇街等线上渠道也有销售。

  韩包欲放相关负责人告诉亿邦动力网,在美丽说的投入主要是快递费和推广费,其中成本最大的是广告费,每天稳定1000元左右。

  TIME XX:酷炫女装移动端有心得

  类目:服装

  原创设计,风格比较潮。2012年创立,2013年11月入驻美丽说,之前的渠道包括淘宝和线下批发。TIME XX透露,其在美丽说最大的投入也是CPC。

  目前,TIME XX来自移动端的销售额占比达到80% ,由于移动端屏幕更小,所以详情页面需要做得更人性化,据其透露,其在移动端的选品会按照App上的热销分类进行筛选。

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  在美丽说开店怎么样?10个卖家告诉你
  网址: http://www.cyone.com.cn/Article/Article_32547.html

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