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年成本30万的服装店客流量多少才能不亏本

更新时间:2015-1-2 21:22:53  作者:佚名 文章来源:大众投资指南 
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文章导读:这家服装店铺经营一年的成本为:16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元。为了达到不亏本,这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平,才能保证这家店铺存活下去。

  【案例】

  以一家150平方米的服装店为例,一年租金是16万元、人员管理费1.5万元、水电费3万元,税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。进货折扣率是45%,并且春夏季营业额占年总营业额的40%,一件春夏季的衣服平均售价是300元/件(春夏季平均折扣率为88%),库存率为15%,那么这家门店前的客流量达到多少才能保证不亏本呢?

  计算过程如下:

  这家服装店铺经营一年的成本为:16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元。为了达到不亏本,这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平,才能保证这家店铺存活下去。

  因为进货折扣率是45%,即一件零售价是100元的衣服,如果进货折扣率是45%时,投资者需要花55元进货。又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%,可理解为一件零售价是100元的衣服,经销商实际只卖了88元。

  那么,毛利润=88-55=33元;毛利率=33÷88×100%=37.5%。这家店铺一年的销售额至少为:29.3万元÷37.5%=78.13万元。

  又因为服装的平均销售折扣是88%,那么这家门店销售正价货品的金额至少要达到:78.13万元÷88%=88.78万元(创业:www.Cyone.com.cn/) 。每一家店铺都有自己的库存,设库存率为15%,设订货额为A,如季末库存作为投入成本考虑,那么一年销售出服装的金额至少为88.78万元加上库存占用资金,即达到盈亏平衡点,则计算公式为:A×(1-15%)=88.78万元+A×15%×(1-45%)。

  那么,可以算出需要订货的金额为:88.78万元÷(1-15%-15%×55%)=115.67万元;库存金额为:115.67×15%=17.35万元;库存占用资金为:17.35万元×(1-45%)=9.54万元;一年总的销售营业额为115.67×(1-15%)=98.32万元。

  设春夏季货品占比为40%,那么这家店铺夏季时的销售额至少要为:98.32万元×40%=39.33万元。达到39.33万元需要卖出的衣服数量为:39.33万元÷300元/件=1311件。

  一年的春夏共为180天,那么一天需要卖出衣服的件数为:1311件÷180天=7.3件/天。

  设该家店铺平均客单件为1.2件/人,即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件,那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为:7.3件/天÷1.2件/人=6.1人。

  假设每天进店的100个人中有10个人成交,即成交率为10%,那么每天进店的顾客人数为:6.1人÷10%=61人。

  如果进店率为5%(低于此值的店铺是非旺铺),那么该家店铺门口的客流数量为:61÷5%=1220人。

  所以计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店门口,即客流量为1220人时,这家店铺才能保本,超过1220个人的客流量,这家店铺才有盈利空间。

  【建议】

  或许有些草根投资者认为这个测算过于复杂,不好掌握。那也没有关系,您只需要记住以下几个指标即可:总成本、预估年销售额、平均售价、成交率以10%测算(这是业内较低值)、进店率以5%测算(在业内也属于一个较低值),这样基本能测算出一个大体值。不过当您的测算值低于1000人,那么这个区域肯定不太适合投资服装店,特别是女装店。如果考虑到节假日、天气等其他因素,那么这个值最为理想的应该是1600人。

  文/小超

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  年成本30万的服装店客流量多少才能不亏本
  网址: http://www.cyone.com.cn/Article/Article_33180.html

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