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“年会生意”背后的两个赚钱生意

更新时间:2014-12-4 9:05:49  作者:佚名 文章来源:大众投资指南 
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文章导读:所谓年会生意遇冷,实际上是指国企、事业单位的市场遇冷,反观私企、外企的年会市场不仅没有遇冷,而且还呈现了扩大的局面。特别是外企,他们认为年会是企业联络员工的感情的关键环节,不仅要求员工参加,还会邀请员工的家属参加。

  受到国家相关政策的影响,年会生意从2013年开始走下坡路,不少人都在高喊“冬天来了”!但事实上,依然有不少人在通过年会赚钱,而且有不少商家,截至2014年10月底,其订单已经超过了2013年同期。

  只是部分市场遇冷

  据广东省营销策划协会相关负责人介绍,所谓年会遇冷,实际上是指国企、事业单位的市场遇冷,反观私企、外企的年会市场不仅没有遇冷,而且还呈现了扩大的局面。特别是外企,他们认为年会是企业联络员工的感情的关键环节,不仅要求员工参加,还会邀请员工的家属参加。

  培训生意:周期短、收入高

  广州某艺术培训中心老板刘女士介绍,一提到年会背后生意,大家首先想到的就是服装租赁、年会策划,其实艺术培训机构的生意更好,只是鲜为人知罢了。年会上员工表演节目是主要环节,很多人希望通过表演让领导赏识、同事认可,但是自身实力有限或缺乏专业指导,因此艺术培训生意颇受欢迎。

  刘女士透露,目前唱歌、跳舞、魔术、钢琴等四类是最受市场欢迎的培训项目。由于这些需求者都是抱着速成的目的,所以收费也偏高,像近景魔术只需要一周能掌握三四个,学费1800元;钢琴,通过培训,毫无基础的人基本上一个小时就能学会弹一首简单的曲子,全部熟练掌握,大约需要一周的时间,学费5000元,包含20首曲子,不限课时。事实上由于培训时间短,针对培训机构而言,付出的成本并不高,要比平时培训的毛利润率增加30%—50%。

  市场现状:提前一个月预约才能上

  刘女士透露,实际上每年相关培训生意一到下半年就可以变得火爆起来,特别是过了“十一”之后,如果顾客不提前一个月预约根本不能报名,而进入12月份,按照往常经验,即使报上名的顾客也要提前几天预约老师,否则根本上不了课。这种火爆的场面从2012年就开始了,即使2013年很多业内人都喊“冬天来了”!我的生意量也没有减少下来。现在每天至少能接到十几个报名的学员,比上半年大约能多出一倍。

  另外,这种局面并非刘女士一家机构,据本刊记者调查在绝大多数的一二线城市里,艺术类培训机构进入下半年之后也是以成人报名为主,而且很多速成班在10月底就已经爆满。同时市面上还出现一种短期培训机构[www.cyonE.com.cn/],只是每年下半年针对成人艺术速成领域进行培训,整体营业时间也就四五个月,前期投入约七八万元,但是这四五个月期间的月均利润均在四五万元以上。

  进口食品批发:投入不少,收益也不低

  南京某进口食品批发商老张透露,最近两三年,每年进入11月份,自己的生意交易额开始猛增起来。因为各个企业举办年会的时间点都是阳历年末或者农历年末,这段时间也都是大家购买年货的时间,所以很多企业都会购买一些进口食品礼盒当礼品,在年会上奖励员工使用。

  现在市场中红酒、食品、水果等礼盒是最为畅销的,老张几乎每天都能销售几百盒。单盒的价格从几十元至几百元不等,毛利润率在30%。

  投资收益:最少投入80万元,一年即可收回成本

  老张介绍,做进口食品批发的投资门槛较高,最少也要80万元,一是因为进口食品的进货价格就要比国产食品高,同时种类也要丰富,如果品种少很难引起顾客的兴趣,像我现在至少有500多类商品;二是现在国内人也开始追风过一些国外的节日,比如年底国内也流行过圣诞节,而国外要过圣诞节,也是大量需要货品的时候,所以必须要提前大量订货,这是需要大量资金投入的;三是受到一些运货周期的影响,所以投资者还要租赁一个面积不算小(至少300平方米)的仓库存货。

  因为是做批发生意,以走量为主,毛利润率不是很高,如果单看上半年的业绩,这投入需要一年半的时间才能全部收回,但是一到下半年,销售收入差不多是上半年的一倍,这些订单中超过7成都是各个企业开年会时购买礼品使用。

  同时老张建议,现在做进口食品的投资者越来越多,仅靠坐等顾客上门的时代已经不存在了,所以投资者一定要多跑跑市场,最好的开拓渠道就是走互联网,因为现在企业白领喜欢从网上购买进口食品,他们购买年会奖品也会从这个渠道走。像我今年的订单有三成的新客户都是通过淘宝网知道我的门店,最终形成交易。

  文/腾博

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