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本·纳什:辍学高中生卖二手手机成美国巨富

更新时间:2015-5-6 11:34:15  作者:未知 文章来源:楚天金报 
文章导读:在美国,有个叫本·纳什的创业者靠卖二手手机,成了销售额10亿美元公司的老板。 纳什这样形容他的成功:“如果你相信上帝,那就是靠上帝,如果你不相信,那就是靠运气,也许还有一点个人魅力在其中。”

   楚天金报讯 4月,苹果开卖二手iPhone;本月,特斯拉开卖二手车——这些酷公司,都看到了“二手”的价值。在美国,有个创业者则靠卖二手手机,成了销售额10亿美元公司的老板。

  他叫本·纳什(BenNash),2001年创立PCSWireless公司时只有18岁,今年,该公司销售额有望达到10亿美元。他在手机销售,特别是销售没人要的手机方面特别具有天分。

  辍学高中生卖手机

  仓库发现回收商机

  2000年,高中生本·纳什从寄宿学校退学,然后在曼哈顿的一家批发商找到了一份向零售商销售手机的工作,结果,他发现了自己对销售的热爱。纳什回忆:“那时我才17岁,是公司的顶级推销员。”

  当时,纳什住在父母家,每周生活费为100美元。但满18周岁时,父母要减少他的零花钱。纳什决定改行,挣更多钱。

  他想进入地产业,并得到了三个相关工作机会。但在接受其中一个offer前,他和几个小伙伴谈到了手机生意:很多完好无损的手机放在库房里没有人要。

  在纳什看来,每家公司都库存过量,有些手机销路不好,运营商就把这些手机扔到仓库里;有些手机只是撕掉了标签就被退回,可以说是全新的;有些成色很新的手机,只需要稍微修理一下还能继续用。

  于是,2001年,18岁的纳什和他的小伙伴们创立了PCSWireless公司,他出任CEO,把这些手机买了下来,加以修理,想出一些创意方法卖掉。他们把这些手机卖给了想给员工购买便宜手机的公司,以及有意打折出售这些手机的零售商。

  纳什证明了自己,成为人们眼中来自一家紧密团结的无线电话公司的积极进取的孩子。他于是说服社区内的一些人对其进行投资。

  营销策略细致入微

  游说果粉出卖旧机

  纳什回忆:“我们在第一个月就实现了盈利,在不到一年的时间内收回了投资。”几年后,他买下了其中一家合作公司和所有对他进行投资的公司。

  2012年,29岁的纳什入选“福布斯美国社交和移动领域的30位30岁以下俊杰”榜单,福布斯当时介绍,“PCS公司是北美最大的手机分销商之一。在本·纳什的领导下,这家公司的销售额在7年内增加至2亿多美元。”

  到2014年,PCS公司的销售额达7.4亿美元,营收比2013年翻了一倍。2015年,他们计划收购、加工和转售1000万部全新及二手的手机和平板电脑,已在20个国家布置了2500个分销网点,预计本年度销售额将超过10亿美元大关(www.Cyone.com.cn/)。纳什说:“如果我们今年止步于10亿美元,我会十分失望。”

  纳什的公司能够如此飞速发展,得益于智能手机市场的蓬勃发展和人们不断更新手机的欲望,以及他们细致入微的营销策略。比如,当第二代iPhone出来的时候,他会派出几车人到苹果零售店门口,告诉排队购买新品的人们“我们以200美元的价格收购你的旧手机”。

  PCS公司获得了WhiteOakGlobalAdvisors的1亿美元贷款用于进行扩张。踌躇满志的纳什认为,自己的公司才刚刚开始发展。

  除了PCS公司,纳什和他的生意伙伴普利文·阿罗拉(PraveenArora)还创办或者投资了其他无线通信产业公司。纳什说,他们在全球雇用了2000名员工,2015年可望实现25亿美元的营收额。

  曾分心开房产公司

  团队将他拉了回来

  纳什不喜欢提到自己职业生涯中所遇到的困难。其他同龄人都在大学里学习,而他则是作为公司老板在成长。他说,有很多年公司的发展并不是一直向前的,这是他的错。

  部分原因是他从来没有放弃成为地产大亨的梦想。他曾经开了一家房地产公司,“分了心”,太轻信别人,赔进去很多钱。

  他说:“我在生意界横冲直撞寻找自我。我被自负和一些光鲜的东西分散了精力。我搞房地产赔了钱,但赔钱不是问题所在,那只是个小问题,总的来说我个人一直在赚钱。问题是我的精力和重心转移到了其他业务,而不是PCS。”

  大约两年前,PCS管理团队跟纳什坐下来,问他“你还要不要做这个?”

  纳什说,他在那一刻找到了自己。他这样形容他的团队:“你周围有一些比你聪明的人很重要。”

  在他进入地产界证明自己的时候,他已经是无线通信产业的重要人物了。

  2014年,PCS推出了PoshMobile,这是一个新的安卓手机和平板电脑产品线,并在今年继续扩大。

  纳什这样形容他的成功:“如果你相信上帝,那就是靠上帝,如果你不相信,那就是靠运气,也许还有一点个人魅力在其中。”

  他刚为自己的生日买了新的iPhone6,但他并不喜欢,他更喜欢他的破烂手机。他说:“我习惯了使用更好更可靠的旧手机。但我的女朋友喜欢在Facetime上跟我聊天,所以我买了iPhone6。”

  不过,聊天过程中,纳什的电话总是掉线。他笑着继续说:“现在你知道使用经过测试的可靠的高质量旧手机是多么重要了。”

  ■链接

  二手手机产业的中国模式

  回收转卖型

  纳什做的并非独门生意。中国也有许多初创公司选择在二手手机行业闯荡,去年拿到千万美元B轮融资的“爱回收”是其中之一。

  由于回收价格比苹果官方翻了一番,位于上海的“爱回收”每日回收手机量已达3000部。公司CEO陈雪峰希望,2-3年内,“爱回收”将打造为中国最大的手机回收平台,达到每日回收量5万单的规模,并扩展到家电、数码领域。“爱回收”为何能开出较高回收价?陈雪峰解释:公司已在行业内积累4年经验,用户可到线下门店回收,也可选择线上下单,让员工上门回收;对后端渠道的深度掌握使得其运营效率大幅度提升,所以回收的价格有明显差距。在美国,用户先将二手手机邮寄到回收公司,经公司检测无误后再把钱转账给用户。而上门回收更符合中国实际,一手交钱一手交货,避免纠纷。

  回收来的手机,成色新的经评估处理后交由子项目“二手良品”重新交易;或通过深圳售往边远地区,且可售往非洲等其他国家;废旧手机则交由格林美进行环保拆解。

  2012年,“爱回收”A轮获200万美金融资,2014年7月B轮获千万美元融资。“现在市场太大了,中国有4亿部存量手机在消费者家中沉睡,其中有2.8亿左右是高端智能手机,我们只回收了1%-2%。”陈雪峰说。

  提取金银型

  在福州,同样有一位创业者掘金二手手机领域。他叫张晓真,27岁,一年回收60万部二手废旧手机,销售额超千万元,成为全球最大的废弃物金属及贵金属提取企业的合作伙伴,并入选2014年福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜。

  张晓真2010年从福州一所大学毕业,学的是金融,却迷恋手机,便在淘宝上开了手机专卖店,从深圳进货,再从淘宝上销售,利润足够学费和生活费。

  毕业后,他希望创业,苦于没有资金,便把想法写成了商业计划书,连续向100多家风投公司海投,终于受到著名风投KPCB的青睐,开设回收平台锐锋网。

  经过努力,他谈下了许多合作伙伴,二手手机回收量与日俱增,有些企业一次性就会给他转来上千部手机。2013年,他们回收了60万部二手手机,销售额超1000万元。

  但张晓真认为,转卖二手手机并非长远之计,从废弃手机中提取黄金、铜、银及其他金属才是可持续发展之道。

  他寻觅到了比利时一家集团,集团下属的电子垃圾处理厂是全球最大的废弃物金属及贵金属提取企业,年销售额超过100亿欧元,并在中国有业务。

  如今,张晓真负责回收,这家国际企业提供贵金属提炼以及贵金属期货交易等服务,“以后业务可以拓展到所有的小家电、IT产品,比如废旧的键盘、鼠标、固定电话、充电宝、平板电脑等,那是一个巨大的城市矿产资源”。

  (综合腾讯科技、《新闻晨报》《经济观察报》《福州晚报》报道)

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  本·纳什:辍学高中生卖二手手机成美国巨富
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