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段小桃:大三学生开服装店2年开十几家店年售500万

更新时间:2015-6-28 22:32:02  作者:陈旭东 文章来源:湘潭在线 
文章导读:22岁的段小桃现在是湘潭大学兴湘学院市场营销专业大三学生,广州优善服饰有限公司总经理,湖南斯挺网络科技有限公司董事长,经营自己的品牌——斯挺正装。目前他已经在广州、长沙、湘潭、韶关等地开了10家斯挺正装连锁店,员工40人,仅去年一年的营业额已逾500万。

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段小桃在服装店忙碌着(记者 陈旭东 摄)

  (原标题:湘大学子开服装店年销售额500万 两年前还在卖泡面)

  □ 他来自湘潭大学兴湘学院,身兼多家企业的负责人

  □ 他创立的服装品牌已进驻十多个省市,营业额突破500万元

  湘潭在线6月27日讯 瘦高机灵,讲话逻辑清晰,思维活跃,这是22岁的耒阳小伙段小桃给记者留下的第一印象。和其它大学生不同,如今他不仅是湘潭大学兴湘学院市场营销专业的大三学生,还身兼数职,掌管多家企业,是名副其实的青年企业家。

  6月26日,段小桃向湘潭晚报记者透露,今年,他计划再筹备10—20家服装体验馆上市,业务范围也将由南方“大本营”扩至北方。而在此之前,其手上的某品牌正装已为他打下年销售额过500万元的战绩。

  小小年纪扛起养家重任

  段小桃出生于耒阳一个单亲家庭。因为是家中唯一的男子汉,他自小就显露出了不一般的成熟与稳重。

  挑水、砍柴、种菜……这些琐碎而繁重的农活,几乎贯穿了段小桃的整个童年。在周围邻居记忆中,他小小年纪便扛起了养家的重任。

  由于家境贫困,还没读完初中,段小桃便只身一人来到沿海地区的服装厂打零工,为自己挣取学费。也就是从那时起,他就暗暗下决心,一定要通过自己的努力,让妈妈和三个姐姐过上幸福生活。

  2011年,段小桃考入湘潭大学。在进大学前,他就给自己定下了目标:大学期间所有费用均由自己负责,不得以任何借口问家人伸手要钱。

  一桶泡面开始艰辛创业路

  善于观察的他,很快就从身边同学“偷懒”中嗅到了商机

  “大家回寝后不是在玩手机就是上网聊天。如果肚子饿了,就挨个派室友下楼去采购。”通过仔细观察,段小桃注意到,下楼跑商店去买东西既花时间又费精力。与其如此,自己还不如做个“顺水人情”,开家“小卖店”为他人提供方便,自己或许还能从中挣点生活费。

  说干就干。他先找人借了500元到临近的市场进了批泡面和小零食,然后在宿舍摆纸箱售卖。最开始,由于信息传达不通(创业网 www.Cyone.com.cn/) ,他的“小卖部”根本无人问津。为了推广“生意”,段小桃利用每天晚上9到10点这一“黄金时段”,逐间寝室派发传单,并趁机向客户打听购买需求。

  虽然没少遭遇 “闭门羹”,但段小桃没有气馁,反而利用与人聊天的间隙,获得了宝贵的资源——联系电话。随后,他将下寝期间问到的数百个电话号码集中于一个讨论群。平时大家如果想买什么东西,只需在平台上留言,段小桃负责供应。

  在他的努力下,“小卖部”的生意越来越好,营业额也从每天的10多元增加到500多元。不到半年,他就在学校开了32家“小卖部”,平均日收入逾万元。

  从失败中获得“财富”

  挣到“第一桶金”后,段小桃越发有创业激情。在随后的半年里,他相继兼顾了宽带、外卖、保险箱等6项业务,成了同学圈里小有名气的“创业王”。与创业带来的喜悦形成鲜明对比的是,他每天的睡眠时间不到5小时,忙时一天只吃一餐饭。

  “当时自己几乎是拿命在拼。”段小桃事后回忆说。

  一帆风顺的创业经历,让段小桃尝到了甜头,可也给他造成了困扰。大一下学期,因为急于想成功,段小桃将全部资产投到了一个较冷门的行业。然而市场风云变幻,还没待他回过神来,其前期注入的资金就全部赔光,他还为此欠下多名员工的工资。

  这一打击让段小桃很难接受,他在寝室睡了3天,滴米不进。

  “没事,我年轻,我输得起!”痛定思痛,段小桃决定重整旗鼓。经过仔细斟酌,他决定收拢手中部分业务,集中精力做他熟悉的服装生意。

  两年开十多家分店,营业额突破500万元

  “学校每年有好几万学生要参加面试或其他活动,但周边却没有一家成型的职业正装店。”做服装生意期间,段小桃敏锐嗅到商机,加上自己对服装行业较为熟悉,于是决定在校园内开一家正装店。 说干就干。凭借手头5000元的资金,段小桃找了一家小店面,联络批发商,简单装修店面,斯挺正装店就开业了。

  凭着满腔热情和十足干劲,斯挺逐渐在湘大小有名气,但问题也随之而来。他的进货渠道不仅价格贵,质量也难保障,店面经营也存在问题。2014年寒假期间,段小桃没有回家,去了广州一家品牌服装连锁店“偷技”。

  “每天14个小时,除了吃饭就是工作,但是为了学到东西,我咬着牙坚持。”段小桃很快掌握清楚了店里的商品数量、种类、价格,不到半个月,就成为店长助理。

  开学后,段小桃调整了经营思路,成本降低了60%。之后,为了得到更好的货源,段小桃又入股广州优善服饰有限公司,成为公司年轻的CEO。

  创业道路并非一帆风顺。段小桃在经营第一家店面时,采取预订方式,顾客先交钱预定,他再去进货。“那时候胆子大,突然发现卖热水器的商机,就将顾客预定西装的几万块钱都砸进去了,结果血本无归。” 段小桃慌了,在寝室昏昏沉沉睡了3天。“醒来后,我突然意识到我年轻,输得起,这不算什么。”段小桃决定重整旗鼓:当务之急是做完顾客预定的正装,失了什么也不能失了信誉。

  渡过危机后,恰好赶上求职的高峰期,店面生意异常火爆,仅在去年9月至11月3个月里,斯挺正装湘大旗舰店的营业额达到20万元。段小桃趁热打铁,重新设计装修,开了第二家店,打造了正装体验馆。

  随后,他又陆续在长沙、广州、韶关等地开店。

  现在的段小桃,除了大三学生的身份,还同时兼任一服饰有限公司总经理、一网络科技有限公司董事长等职,其创立的服装品牌目前已进驻十多个省市,仅去年一年的销售额就达500万元。

  谈及自己的创业经验,段小桃坦言,“吃苦是最重要的财富。”(湘潭晚报 记者 王超)

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  段小桃:大三学生开服装店2年开十几家店年售500万
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