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开饰品店赚钱吗?小饰品店利润大3个月赚100万元的生意经

更新时间:2015-7-23 10:07:10  作者:佚名 文章来源:互联网 
文章导读:开饰品店赚钱吗?听一位经营珠宝饰品的朋友侃生意经,真让我大开了眼界。“一个便宜三个爱”,古话说得一点没错。开饰品店利润大,朋友利用低价经营,让一家小饰品店3个月赚取100万元的厚利,确实高人一筹。

  问答:开饰品店赚钱吗?

  赚不赚钱是相对而言的,饰品其实是一个比较赚钱的行业,就看你做什么样档次价位的了,你要先考察好你周围的消费人群,你的顾客群体是要针对那些年龄段的人的,消费能力如何。

  当然,最重要的是要有方法。

  听一位经营珠宝饰品的朋友侃生意经,真让我大开了眼界。“一个便宜三个爱”,古话说得一点没错。然而,朋友利用低价经营,让一家小店3个月赚取100万元的厚利,确实高人一筹。常言道:高端生意经,低端生意精;越是高端越好做,越是低端越比拼。

  开饰品店赚钱吗?如何让饰品店脱颖而出,成功赚钱,经营创新是关键。朋友告诉我,顾客买饰品,一看品质,二看价格,三看服务,而饰品经营最终的是品质保证,由此,朋友展开了他的经营创新。

  由于市场上假货太多,为了让顾客信得过,朋友扬言:“假一罚万。”他把整齐的一沓一万元现金放在柜中信誉箱中,让信用保证看得见。倘若有谁不信,他立即派人派车送顾客去权威部门验货,一旦有假,当场赔付。就这样,他在业内创造了响当当的信誉。

  什么叫服务,朋友的解读很有趣。朋友告诉我,低端客户就是希望自己的“聪明”被认同。想想看,平时在生活和工作中,他们大都自认为不太成功,如果在这里讨得便宜,那该是一种多么开心的价值认同。于是,人们在此自娱自乐。为了招揽生意,朋友又推出“进店送水晶,人人有一份”的免费赠送服务。为了聚集人气,免费水晶不是整串地送出,而是一颗颗地任由顾客在柜台里挑,等他们挑够一串的数量,店员再帮他们免费串绳。这样一来,店里都能保持十来人在柜台边开心地挑挑拣拣。一时间,火红的生意景象竟吸引了不少客人前来光顾。

  朋友做的是中低端客户,这是一个对价格敏感的人群。因为品质保证了,低价更好做文章。朋友学习沃尔玛“集中采购、批量贩卖”的经营模式,创造了自己的低价经营。比如,水晶是一种高档时尚饰品,一般饰品店少说也要四五百元一串,朋友却做了“特价处理”,即每天在店里摆出一个“特价台”:一串18元起,最高180元。谈到此,我不禁为朋友担心,如此一来,不亏得要死才怪,何来高额利润?谁知朋友哈哈一笑,一语道破天机:高端买价值,低端买便宜。实践证明,尽管有不要钱的饰品赠送,还有18元的低价水晶处理,但毕竟人们追求的还是品质。一天下来,在特价台,基本上70%的客户买的还是180元的较高价位的水晶饰品。

  于是,人们排着长队扫货,每天3台验钞机忙个不停。3个月下来,一个小小的饰品店盈利一百多万。说起来朋友的点子一点不奇,无非是把经营讨巧与商业诚信嫁接在一起。朋友还说,原担心有人会模仿竞争,结果他赚得满贯也没看到同行跟风,不是人们看不到,而是人们不愿意改变。

  开饰品店赚钱吗?经营女性饰品店的时候要注意:
 
  1.进货前先看时尚杂志。开店特别是开饰品店,卖的就是款式和设计,所以进货的眼光是关键,直接影响生意的好坏。如果你对时尚流行把握不好,那么在进货前先看一些最新的时尚杂志吧,它们会告诉你该选择什么,怎么搭配。
 
  2.关注市场。要关注别人在卖什么,不要和别人进同样的货,尽量使你的货是别人没有的,这样你的价格就具有竞争力。
 
  3.积累顾客。做法类似商场的会员制,留下有购买力的顾客的电话号码,有新货的时候给她发信息,有适合她的货帮她留着,给老顾客特别的优惠,这样你的顾客会很高兴,你的收入也增加。

  开小饰品店赚钱有秘诀:

  1.开小饰品店客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

  2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

  3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

  4.选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

  开小饰品店进货管理:

  对于饰品店来说,进货应该考虑以下问题:

  1.进货周期:小饰品是更新快的小件物品,所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次,至少也要保证一周进货一次。

  2.进货量:根据资金实力、销售情况而定。

  3.进货渠道:大型的批发商,广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货,有一部分推销人员主动上门推销。

  4.进货时,如何才能充分满足客户的需求?首先,要让有市场经验的采购人员去采购,她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次,要经常去逛饰品批发市场,了解市场动向。其三,营业时,销售人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈。最后,还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解最近的流行趋势。

  理想库存:根据经验,初次进货4万至5万元,可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即:每月保持3万元的店面饰品总量,每个月平均进1万元的货)。

  开饰品店卖民族饰品 慎选经营地点


     
  民族饰品可持续销售度比较高,不像其他时尚产品那样,为了迎合潮流而频繁更换样式,所以流动资金方面不用准备太多。另外这类饰品的消费人群也比较广泛,不仅适合年轻男女,也适合其他年龄段的消费者(创业网 www.Cyone.com.cn/)。所以如果经营得当的话,资金的回收还是较快的,每月的收益也比较稳定。记者在采访中发现,目前也有许多小店自发加入了这一队伍,以泰国银饰、印巴服饰或是东南亚一带的家居饰品等为卖点。对于这些后来者,三位店主也不约而同地表示,由于大多数消费者现在对异域民族的文化还不十分了解,整个市场也处于待开发的状态,加之该行业对经营者有一定的经济实力要求,前期投入相对较大,如果没有对产品和市场的充分调查,盲目进入,风险还是比较大的。同时,这种饰品大多是手工制作,如果没有成熟的供货渠道,销售价格一般偏高,低消费群体无法接受,因此在选择经营区域时也应注意考虑。

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  中国江苏网3月2日讯 这是一间普通的沿街门市,近50平方米的出租房内,装饰品、礼品、玩具等各色商品整齐摆放在货架上。这个饰品店位于阜宁县城繁华商业街新盛街,由一对年轻的小夫妻经营。2月22日,忙着收银的店主许阜滨和记者聊起他们夫妻俩的春节生意经。

  许阜滨的店铺叫“喜多多饰品店”。店名虽然不那么时尚,但是图的就是个喜庆,去年家里不仅买了新房,还买了新车。他希望自己和家人羊年里喜事更多。

  “小店刚开张时生意并不好,但在家做生意要比外地方便很多,房租便宜,家人可以帮忙,这样就省了很多成本,而且还能陪在父母身边,总之,回家创业还是很有赚头的。” 许阜滨信心满满地说,“通过努力和勤奋加上灵活的头脑,现在我们的生意越来越红火。”

  “春节是生意最好的时候,今年进的货基本都卖完了。”正在整理货物的老板娘对记者说,“去年因为经验不足,春节期间货品供不应求,今年我们提前一个月便备足了货,迎接春节市场。”

  “这几年春节我们一直都开门营业,过节时生意最好,每天的营业额是平时的四到五倍。”许阜滨跟记者算了笔账,“平时店里每天的营业额是两千到三千,而春节期间最多的时候能达到近一万,春节里营业一天相当于平时好几天呢。”

  文/严世华

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  开饰品店赚钱吗?小饰品店利润大3个月赚100万元的生意经
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