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母婴店促销要注意什么 母婴店怎样做好促销活动

更新时间:2015-9-14 11:35:39  作者:佚名 文章来源:互联网 
文章导读:你要挑选那些别人不送的东西才能够突出你的价值,从别的母婴店需要花钱,而从你这里免费就可以拿到。那么你所竞争的就是别人所买的,相反你送的是顾客从别处也可以免费得到的,你所赠送的东西就没有任何价值。

  很多母婴店开业购物送亲子套装,所有的开业都离不开赠品,但是赠送什么产品却是大有讲究,一般的赠品无非也就是些礼品、玩具、袜子之类的,消费者早已习以为常,麻木无趣了。那么下面跟着小编一起看看如何做活动。

  成功的假日促销活动不仅能带动母婴店销量,还可以提高公司的市场地位。现在就应该投入一部分时间来评测各宣传途径的效果,包括公司广告、直邮宣传、促销材料、以及网站等,确保所传达的主题统一,令人心动。

  想要从众多商家中脱颖而出,你就必须在母婴店的节日促销中加入大量鼓励消费的优惠条件。免费送货、免费礼品包装、老顾客特别优惠、促销价、加长营业时间、以及各种形式的折扣,这些可都是令消费者无法抗拒的促销高招。你的促销条件一定要胜过或至少不逊于你的竞争对手,否则你就有可能看到消费者们无动于衷地从你的商品前走过。

  母婴店促销送什么?

  1、有价值的东西

  你送的东西必须是有一定的使用价值的,而不是形同虚设的摆设——这是常识。

  但许多店主却经常在赠品促销实施中被忽略。他们不去管那些得到赠品的人拿赠品怎么用,而只认为有赠品就万事大吉。

  与所卖产品相关:你所送的东西最好是面向与你卖的东西同一类消费者,功能诉求能够相通而又相对有所区隔,产品之间能够形成不是很复杂的联想,而这也是可以相互借势的。如此才能够真正达到资源转换与积累的作用。

  2、送处于成长期东西

  放眼望去,有太多的产品(服务)愿意跟别人的东西一道来促销,尤其是那些正在打知名度而刚刚面市的产品或者是衰退期正在贡献最后的市场价值的东西。

  你送的东西是已经进入衰退期的,或者是还处在打市场阶段的产品,跟你合作的厂家都会欢迎你所提出的合作,两者相比较,你会选择哪些产品呢?

  显然,处在进入市场阶段的东西对你而言会更有战略意义!因为在采购时同样有价格的优势,但你却会给消费者一种比较新的气息,而不是行将就木的感觉,即使拿到你的赠品都是走在时代的前沿的,会对你的形象有所帮助。

  3、送有特色的东西

  你要挑选那些别人不送的东西才能够突出你的价值,从别的母婴店需要花钱,而从你这里免费就可以拿到。那么你所竞争的就是别人所买的,相反你送的是顾客从别处也可以免费得到的,你所赠送的东西就没有任何价值。

  因此,赠送的最佳选择是送那些别人的、有价值而且正在处于测试或者刚上市阶段或者成长期的产品,并用所赠送的东西来突出你自己的产品的价值。

  你只有送大家都不免费送的东西,千方百计地寻找愿意作为自己的产品(服务)的赠品的附庸,你才能够彰显自身产品(服务)的价值。

  母婴店促销如何送?

  1、赠送目标

  明确赠送目标消费群体,避免赠送产品流失和错位;

  2、赠送地点

  赠送地点要和目标消费人群相吻合,要充分考虑目标消费人群聚集地的人气;

  3、注意限定性

  人通常都会有一种思维定势,认为容易得到的东西没有价值,因此,“见者有份”的赠送方法是很大的忌讳。

  除非你的产品本身就是糖果、饮料、个人护理系列之类需要体验营销的快速消费品,否则,不仅你的产品会由于赠送而变得有折扣,你的赠品会在助长一些顾客喜欢吃免费的午餐心理。

  母婴店如何做好促销活动?

  针对性的做促销活动是最有效的,下面我简单例了几条,希望对你有帮助:

  母婴店开业活动:开业购物送亲子套装。所有的开业都离不开赠品,但是赠送什么产品却是大有讲究,一般的赠品无非也就是些礼品、玩具、袜子之类的,消费者早已习以为常,麻木无趣了。

  母婴店产品促销:店面有一定的知名度后就要开始做产品促销,产品促销目的很明确,就是为了卖产品。促销产品有两种(www.cyonE.com.cn/),一是新品,二是季末产品,促销一定要联合厂家一起做,不然是没什么力度的,一定争取到一批厂家提供的特别商品,然后再加上赠品,这样才能产生影响力,假如只是平时的赠产品送双袜子之类的,不做也罢,不过促销也要配以活动形式,这样才会产生更好的效果。

  母婴店老客户促销:老客户促销是针对老客户而言的,目的是为了加强客户的忠诚度。

  方法一、在宝宝生日时给他们快递一束鲜花

  方法二、不定期给他们发一些育婴知识短信。

  方法三、有特价商品了第一时间通知他们。

  方法四、偶尔请教她们,怎么样才能让自己的店做得更好,有些时候,让她有被尊重的感觉比什么效果都好。

  方法五、在店里开辟一个会员宝宝图片区。

  活动不要乱搞,无缘无故做活动人家还以为你的东西质量有问题,所以在过节的时候可以做点优惠活动,像办什么贵宾卡之类的,即能留住顾客,还能给你的母婴店带来收益,何乐而不为呢?但是前提是店里的宝贝质量一定要好!这样才会让增加回头客。

  随着节日打折,周围有类似的商家搞活动,指近的,也可适时的搞一些活动部分打折,部分免费,还是要根据实际情况做决定。

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  母婴店促销要注意什么 母婴店怎样做好促销活动
  网址: http://www.cyone.com.cn/Article/Article_37865.html

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