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放弃白领去创业,20万元投资特产生意结果失败

更新时间:2015-9-18 13:56:05  作者:未知 文章来源:郑州晚报 
文章导读:在此之前,她从未经过商。“当时做特产在郑州还没有几家,加上进货渠道稳定,就觉得自己一定可以。但是这个事情不是想干就能干成的。做生意不仅要有人脉,而且还要懂得里面的行道,但是我一窍不通啊。”她想着只要努力打拼就能有收获,一味勇往直前。

  4年时间,20万元积蓄打水漂

  创业之初不能太盲目,不要贪大,要细化市场

  【创业故事:小败局】

  创业并不是一帆风顺的,失败在所难免。

  看过了众多成功的创业案例,在那些正能量满满的光鲜者创业历程中,往往都隐藏着不为人知的失败经历。

  怎样从失败中汲取精华,摆脱失败的阴影,走向成功?

  创业故事栏目将挑选我们身边创业失败者的真实案例,以故事形式讲给大家,期望通过这些真实的“小败局”,给予更多初创业者以经验,让我们少走弯路。

  更要感谢讲述自己失败经验的创业者,因为,袒露自己的失败原因需要勇气。

  如果您也有难以忘记的创业失败经历,欢迎您讲述您的“小败局”,通过梳理旧经验,总结之后再出发,相信离成功只有一步之遥。

  没有计划周全,没弄清赢利点在哪儿,也没有作充分的市场分析,更没有构建必需的营销团队。

  创业初期过于铺张、不计成本……这是33岁的安娜创业失败经历和创业三年收获的经验教训。

  她说,自己在关店之后,渐渐明白,创业不是一蹴而就的,要先积累一定的职业经验和商业运营经验,有了一定的资金、客户资源或者独特的商业模式后,再寻求创业,那样失败的概率就会大大降低。 记者 沃林婀娜

  第一次创业,20万元投资陌生行业

  创业当年,安娜29岁,是一名工作稳定的白领。

  因为觉得工作压力大,她一心想着开家自己的公司,“再也不用看老板的脸色”。

  她的创业出发点,代表了众多年轻白领的想法,只是她更有行动力,说干就干。

  4年后,第一次创业失败,20万元积蓄打了水漂。

  “这辈子我再也不想做特产行业了。”安娜说,当时创业就是想大赚一把,没想到一下子就亏了20多万元。“自己没有经验,当时的一股激情却变成了如今的后悔莫及。”

  安娜说,投资陌生行业是她栽跟头的关键原因,因为在此之前,她从未经过商。“当时做特产在郑州还没有几家(www.cyonE.com.cn/),加上进货渠道稳定,就觉得自己一定可以。但是这个事情不是想干就能干成的。做生意不仅要有人脉,而且还要懂得里面的行道,但是我一窍不通啊。”她想着只要努力打拼就能有收获,一味勇往直前。

  2009年年初,安娜的特产店就这样盲目地在陇海路上开张了。

  贪大求全,不给自己留后路

  也许是因为前期投入的资金过大,忽略了一些资金上的细节。“一开始创业总想给人们留下个好印象吧,从选址到装修,再到办公用品我都要选择最好的,认为大钱都花了,何必在乎这些小钱。”她说。

  安娜当时租赁的门面房面积达120平方米,店铺的租金每个月就要将近9000元。租下这个店后,她就着手开始装修,“心气高,对装修的要求也高,觉得自己做就要做个有档次的店,装修费和设备配置费用就花了3万多元。”

  现在安娜说,其实做个特产行业根本就不需要太大的面积,只要够展示自己独特的产品就好了。“当时做生意的钱都是东拼西凑的,一个工薪族怎么会有那么多存款,想着生意独一门,很快就能把本钱赚回来。俗话说得好,开店容易守店难,一旦项目启动起来,需要花钱的地方很多,很多时候都是拆东墙补西墙。”

  为了扩大知名度,一年内,安娜又在郑州市区内开了三家类似规模的特产店,虽然在一定程度上打开了产品的知名度,但是从某种意义上来看,这也加速了创业泡沫的破灭。

  贪大求全,这几乎是很多创业投资者的共性,殊不知种种危机就蛰伏其中,一不小心就可能爆发。安娜说,凡事都应留有余力,应有防风险意识,手中应有充足的资金,不至于满盘皆输。

  大量投入只为吸引眼球

  “为了打开知名度,我不停地在本地一些媒体投放广告,但是效果并不如想象中那么好。”安娜说,这么做是为了能让更多的消费者了解她的产品。

  “生意结束后,和一个朋友聊天,他告诉我这样一个道理。对于初创公司来说最重要的事就是销售。不赚钱的生意就不是生意。没有销售,就没有业务。”安娜说,先吸引眼球,之后再寻找盈利,这种创业最初的态度是有问题的。

  招聘员工只看个人能力

  创业就像是一条行驶的大船,有掌舵的,也要有划船的。安娜说,招聘员工就像组成家庭。“当初我认为高薪就能找到好的员工,但是实际上发现,这些员工根本就不会为你带来经济效益,因为他们没有和你坐在同一条船上。”

  安娜说,当时她只考虑了员工的个人能力,而忽略了整个销售团队的建立,没有培养大家的凝聚力,所以员工的更替速度很快。这也就变相地增加了成本投入。“新员工就像潜在客户一样,如果经营者无法清楚地将愿景和价值观传达给他们,就很难说服他们与公司站在一起,踏上新的冒险旅途。”

  经验总结:

  创业之初不能盲目

  虽然这次安娜的初次创业失败了,但她发觉自己更加成熟了,通过这次创业她总结出了一些经验:

  1.创业初期,创业者不要贪大,要细化市场,而不要被想象中的虚假的大市场冲昏头脑。 切忌一意孤行,要善于听取别人的建议和忠告,不要一味追求新奇,在没有市场调查的情况下盲目创业,这会导致血本无归。

  2.创业开始,生存是最重要的。要确信是否短期能够见效,时间一长,人的心态就会变坏,就容易失去同盟,就容易流失员工和人才,所谓树倒猢狲散,不能说别人不道德,毕竟每个人的理想理念不同。

  3.团队也很重要。 为了企业的发展,创业者各种人物都要用。只要在充分识别的基础上恰当使用,扬长避短,合理配置,就能最大限度地发挥他们的作用。

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  放弃白领去创业,20万元投资特产生意结果失败
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