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陈俊杰:18年创业老将赢在品牌连锁

更新时间:2015-10-21 1:21:26  作者:周萍英 文章来源:楚天金报 
文章导读:“我目前为止人生中最骄傲的事情,当数两次创业经历。”陈俊杰颇为自豪地对楚天金报记者说。“一次是创办了武汉市当时颇有影响力的计算机培训品牌——武汉新世纪计算机学校,培养了1.2万名计算机人才;另一次是加盟品牌酒店,在千店一面的连锁店中,成为行业内的标杆。”

  楚天金报讯 图为:陈俊杰

  □文图/本报记者周萍英

  “我目前为止人生中最骄傲的事情,当数两次创业经历。”陈俊杰颇为自豪地对楚天金报记者说。“一次是创办了武汉市当时颇有影响力的计算机培训品牌——武汉新世纪计算机学校,培养了1.2万名计算机人才;另一次是加盟品牌酒店,在千店一面的连锁店中,成为行业内的标杆。”

  如今,陈俊杰又开拓了新事业,创办商业服务公司,为创业型公司服务。

  电脑培训起步早 2005年已有4个校区

  有点发福的身材,饱满的面庞,说起话来极少停顿,陈俊杰有着商人的精明和干脆。殊不知,他曾经是个画图纸的技术男。

  1973年出生的陈俊杰是湖北大悟人,大学毕业后选择了与其专业相关的工程设计工作,为建筑工程绘设计图和做预算。“那时候工作轻松,收入也不错,但是长期用硫酸纸画图觉得有些枯燥。”陈俊杰说。

  1997年,买了第一台台式电脑的他很是兴奋,“可以用电脑绘图、做预算了”,然而致命的问题来了:他还不会使用。“电脑将来一定会普及,开电脑培训班肯定有市场。”就这样,都不会使用电脑的他,开始大胆筹备。拿着攒下来的工资及借来的总共20万元,陈俊杰开始了创业。

  汉阳钟家村马路边上一间30平方米的小门面,就是“新世纪计算机学校”最早的雏形。当时楼上住人,楼下教学。说是教学,其实就是两三台电脑加几个请来的老师,师傅带徒弟式的传授。

  最开始,设置的是五笔打字、office办公、EXCEL表格制作及硬件维修等课程,单项收费一两百元。后来,他将这些项目打包成现代办公班、编程班等,利润水涨船高。“起初宣传靠贴小广告和发传单,慢慢地对互联网熟悉了,就利用网络做推广。”也许是赶上了好时代,陈俊杰的计算机培训学校,到2005年时已发展到4个校区,每个校区面积达几千平方米。“后来,我们还开设了就业全科班,就业+学历班,在全国设立15个招生就业办,实现培训、管理、就业一条龙服务。”陈俊杰坦言,这个项目让他赚到了人生第一桶金。

  复制成功经验 帮企业“连锁创新”

  首次创业成功,让陈俊杰明白了一个道理:如果单纯靠一家店,生存没有问题。要不是增设校区扩张,利用“新世纪”的品牌效应,是无法达到财富直线上升的速度的。

  2005年,面对武汉本土兴起的同类竞争对手,他开始思索新的对应策略。2006年,他在经营自有品牌学校的同时,又加盟了北大青鸟。丰富的运营管理经验,加上更知名品牌的推动,让他的计算机培训事业在后来的几年内达到巅峰,他的个人资产也随之上千万。

  有了钱的陈俊杰,认准了一条道:只做有品牌价值的生意。秉着这条原则,2011年,他投资加盟了如家酒店,开设光谷广场店。“管理运营都是相通的,虽然连锁酒店品牌多是千店一面,但是我有做工程的经验,在建设之初就更注重工程细节,对服务品质的掌握尤其重视。”陈俊杰说:“成功在于很多小细节,经常住店的人感受最明显,哪怕是洁具的摆放位置都会影响到客人的感受。”也正因此,他的酒店成为如家样板间,引来不少同行悄悄来打探。

  公司发展到一定程度后,通常会遇到如何再发展的瓶颈。为此,陈俊杰前往北上广等发达城市考察,学习新的商业模式。通过学习,他明白了几个关键词:创新,连锁,品牌。“未来几年,80%的人会从事与电子商务相关的行业,有了连锁经营的经验,我何不从面对终端消费者转向面对企业,做企业连锁创新的军师?”今年初,陈俊杰成立湖北逸马商业服务有限公司,专为企业提供电子商务知识、连锁联盟运营、金融等服务。同时推出“连锁创新孵化中心”项目,为成长型中小企业匹配发展所需的资源。

  截至9月底,公司已吸纳200名企业主参与,并辅助一家企业从1家单店,到两个月内开设6家连锁店。

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  陈俊杰:18年创业老将赢在品牌连锁
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