位置: 创业第一步网 >> 创业指南 >> 创业故事 >> 百姓创业故事 >> 正文

哈哈农场樊伟:90后小伙建屋顶农场菜园

更新时间:2016-1-7 14:57:01  作者:佚名 文章来源:大众投资指南 
文章导读:尽管创业的每一步走得都异常艰难,但樊伟决心一定要把“哈哈农场”打造成全国最好的农场。他说:“我相信,会有那么一天,不管在武汉甚至是全国,都能看见自己的菜园,我要带着团队前行,一步步地迈向梦想。

  樊伟,哈哈农场的创始人,是一位90后创业者。曾就读于华中科技大学的他,毕业后去了BAT中的腾讯,工作一年半之后,他毅然选择辞职创业。虽然从事的是一直不被大众所看好的农业,虽然创业历程异常艰辛,但走到现在,哈哈农场已初具规模,有了40人的创业团队,有了专业的营销模式,也有了天使投资人的支持。不再是腾讯的产品经理,但他却成为了哈哈农场的农场主,而“”让人人都是农场主“也正是他创业的理念所在。

  倔强小子的农业绿色梦

  1990年出生的樊伟,2012年以优异成绩毕业于华中科技大学,应聘到腾讯公司做产品经理,年薪20万。忙碌工作之余,他内心一直有一个创业梦想。2013年2月,樊伟毅然辞去了腾讯的高薪工作,和亲友凑了30万元,在深圳做阳台种菜盆的代理。但最初生意却不好,购买的人寥寥无几。经过一番详细的市场调研之后,樊伟发现,生态农业行业的思维模式偏传统,没有做得很好的公司,更缺乏爆发式增长的商业模式。

  尽管做代理项目最终赔光了所有钱,但樊伟却没放弃都市农业这一方向。一天周末,他骑车无意间来到乡下一处菜园,满眼望去,一片绿油油生机勃勃的景象。此时他的内心里突然感觉到了一种平静的力量。正好一位好友打来了电话,向他推荐看看《舌尖上的中国II》走红的屋顶菜园。樊伟看罢之后,有了一个大胆念头,他要将这种屋顶菜园由想象搬到现实,要在钢筋水泥中收获绿色。在他看来,不少城市家庭都希望能拥有一片自家的菜园,而当下城市雾霾严重,需要大量绿化,全国多地已经出台屋顶绿化补贴制度,其中北京补贴为100-150元/平方米,武汉也从2006年开始推广屋顶绿化。屋顶农场正是两者结合之下的无限商机

  为了一个合适的屋顶  樊伟曾偷偷摸进商场经理办公室

  屋顶种菜先要有屋顶,可哪个屋顶才能成为自己的菜地呢?心怀创业梦想的樊伟不断地寻找,洽谈,终于与一家商业中心达成意向。按照约定,今天就要签合同了。樊伟显得有些兴奋,话也多了起来。

  樊伟:跑了十次是吧,就算把他女儿娶回来也应该嫁了吧。

  樊伟不无自豪地说,为了说服这家商业中心同意在屋顶种菜,自己还真是想了不少办法,如果能签下这个合同,就算再辛苦,心里也是很高兴的。

  樊伟:这是我们在武汉跑的十家,最好的一块。

  然而,命运再次跟他开了个玩笑。本来都已经约好的事情,又变了。

  提示音:您拨打的用户暂时无法接通。

  记者:那等于今天又白跑了?

  樊伟:是啊,太正常了。习惯了。今天算态度好的。

  经历过许多次类似的情况后,现在的樊伟淡定了很多。2014年初,樊伟开始推广他屋顶种菜的梦想。在他看来,武汉863平方公里的中心城区,约有173平方公里是屋顶,即便仅有10%的屋顶能够成为菜园,也能种出上百亿元的产值。闭上眼,这些美好的前景总能让他充满信心;但一睁开眼,他就要每天面对现实的种种无奈。

  樊伟:第一个找不到人,直接在前台就被拒绝了,摸到他们经理办公室里面去,当时直接就不想谈,因为他们这种行业呢,就比较传统,可能接受新鲜事物的能力比较落后,尤其在武汉这个地方,是一个经济也不算很发达的地方,对他们来说更难接受一些新鲜事物

  拒绝,拜访,再拒绝,再拜访,这是樊伟每天都在重复的工作。但这样的重复,也让他的菜园子一点点扩大了。

  在他的坚持下,这家商业中心的负责人最终被他的诚意打动,同意樊伟在屋顶种菜。

  记者:怎么样?

  樊伟:签了。

  记者:签上了?

  樊伟:对。来了好多次终于签上了。非常高兴,这是一个非常好的开始,我们第一个商业中心,2015年加油。

  樊伟非常开心,也很看重这次来之不易的机会。曾经的拒绝与失落也烟消云散。刚签完合同,他便带着园艺师,马不停蹄地赶往另外一个用户那里。

  武汉的这家月子会所是樊伟屋顶种菜的第一个用户,现在菜园种了一个月,终于出苗了。但由于此刻正值冬天,菜苗生长慢,这家用户希望能尽快出菜、食用。

  这家月子公司的负责人说,对于能不能在屋顶种好菜没有多大把握,不过屋顶种菜对于自己这样的商业机构来说是一种宣传。因为新鲜蔬菜的概念对不少新妈妈们都很有吸引力。

  月子公司负责人:一个可以带来家的这种感觉,就是说健康然后的话吃起来的话就像小时候的那种感觉。

  此外,樊伟的屋顶菜园也被一些学校看中。作为学生的第二课堂,校方很愿意让樊伟的团队在学校的屋顶给学生们传授农业种植知识,提高学生自己动手劳动的能力。

  百折不挠的毅力让屋顶菜园被人们熟知

  2013年10月,樊伟在深圳创办了“哈哈农场”。对于一个初创者和门外汉来说,一切都需要从头摸索和不断探究。樊伟开始积极地寻找顾客。功夫不负有心人,“哈哈农场”接到的第一单,是为深圳一所小学建一块40平方米的屋顶农场,这让樊伟和团队坚定了从业信心。随后,他们又接到一家私人住宅的4万元订单。

  可是好景不长,在开业好几个月时间里接到的订单屈指可数,新的问题又摆到了他面前:造价高、没有成熟的商业模式,受众定位也不太明显,缺乏核心竞争力。面对困境,樊伟只好回到武汉寻找破题良方。

  他的创业导师团成员魏晓明却鼓励他坚定信心,魏老师说:“屋顶菜园一定会有很广阔的发展前景。因为一些发达国家的绿化面积达到100%,而中国才刚刚起步,因此你要抓住时机。”在魏老师的帮助下,他很快研制出一种新型塑料箱容器,比之前的价格降低一半。魏老师建议:哈哈农场可尝试小规模起步,做出样本工程,再争取项目扶持资金,有一定盈利后再滚动发展;再有,“哈哈农场”宜开展业务一体化服务,即提供屋顶农场的整体设计方案,以克服容易被人模仿的弊病。

  2014年6月,樊伟在武汉成立“哈哈农场生物科技有限公司”。然而,创业比他想象中的要复杂无数倍,面临的困难一个接着一个。成立公司最大的问题就是资金投入。但很快机会来了,2014年7月26日,他参加了武汉2014年创业“青铜汇”路演,舞台上他信心满怀讲出了“屋顶菜园”的绿色创业梦,新颖的创业项目最终获得了50万元的投资。

  有了资金投入后,他和团队成员开始对屋顶菜园进行多次研究,从种子、肥料、菜苗的选用,再到培养菜苗,设施的完善,连种菜的箱子都是反复改良过的,虽然看起来很简单,但细节反复打磨,比如箱子到地面有多高,这样既能节省材料又能保证植物生长的好。

  在推销屋顶菜园的时候,樊伟充分运用自己的互联网思维,樊伟研发出了“哈哈农场APP”,2014年11月,哈哈农场在Apple Store上架同名应用。通过这个平台樊伟提出了“傻瓜也能种菜了”的梦想。在这款手机应用里,用户可以在“发现”频道看到阳台种菜方面的种植知识,如工具、容器的选择等,也可以在“菜园”频道里添加自己所种的菜品,根据提醒卡片的指示,学习浸种、浇水、防病、播种等。如果实在不会种菜,还可以到样板农场学习种植。整个种植过程经过大量优化,让从未种过菜的人也能轻易上手。

  屋顶种菜先要有屋顶,可是武汉哪个屋顶才能成为自己的菜地呢?在他看来,武汉863平方公里的中心城区,至少有173平方公里为屋顶(以20%推算),即便仅有10%的屋顶成为菜园,也能种出上百亿元的大市场。闭上眼这些美好的前景让他充满信心,但一睁开眼他就要面对现实的种种无奈。可是他不甘心,无数次的失败经历反而激发起了他昂扬的斗志,他决心一定要成功。于是被拒绝,拜访,再被拒绝,再拜访,这是樊伟每天都在重复的工作,但在他的不懈努力之下,屋顶菜园终于出现了转机。

  一天,樊伟的手机突然响了,等他接听之后,才知是武汉某月子中心负责人打来的,原来负责人在电视里看到屋顶菜园的有关报道,这引起了他的强烈兴趣。屋顶种菜对他们中心来说是一种很好的广告宣传,亲手栽种新鲜蔬菜的概念对不少新妈妈来说都非常有吸引力!除了能带来很温馨的家的感觉,还能吃到和小时候一样新鲜的蔬菜,而这成了樊伟公司第一笔生意。

  紧接着好事接踵而至,2014年12月份的一天,之前拒绝他的那家商业中心负责人终于被他诚意所打动,同意樊伟在商业中心屋顶上种菜园。

  作为创业者,樊伟对“用户就是上帝”这句话有着比普通人更深的理解。只要用户出现问题,他总是第一时间用最快速度赶到。一次,武汉这家月子中心的屋顶菜园种了一个月已经出苗了,但由于正是冬天,菜苗生长慢,月子中心希望尽快出菜使用。樊伟便提出了两个解决办法,一是搭钢架棚,二是搭简易棚。最终通过反复考虑,月子中心选择了搭造简易棚。对于当初在屋顶建菜园,这家用户的负责人说,当时并没有多大把握。但是樊伟通过实践证明,选择屋顶上种菜是没错的。现在这家月子中心因为有了屋顶菜园吸引了不少的准妈妈,并且带来了经济效益。

  此外,樊伟的屋顶菜园被武汉某中学、小学等学校所看重,作为学生的第二课堂,校方很愿意让樊伟的团队在学校屋顶给学生传授农业种植知识,引导学生更好地认识自然,感受植物生长的过程。

  随着屋顶菜园良好声誉的传播,“哈哈农场”的样板房里迎来一批又一批的前来参观的人们,水灵灵无公害的蔬菜,让人不禁眼前一亮,爱不释手。

  屋顶菜园:“傻瓜”也能种菜

  在推销屋顶种菜的时候,樊伟意识到,很多人其实对于如何种好菜是完全陌生的。为了把种菜变得更简单,樊伟的团队已经在反复调试团队研发的手机app平台。通过这个平台,樊伟要实现他提出的傻瓜也能种菜的梦想。

  樊伟:主要是一方面教大家种菜,第二个是能让一些菜友们来交流。也就是比如您拿到我们种植箱,你通过APP已经学会怎么种菜,非常简单,非常傻瓜化。

  樊伟说,他相信,总有那么一天,他不仅会在武汉,甚至在全国的屋顶,都能看到自己的菜园。他要带领着自己的团队前行,一步步去靠近梦想。

  记者:你觉得你跟90年的你同龄人和比你大的人有什么区别吗?不一样吗?

  樊伟:可能视野不太一样,格局不太一样吧。

  记者:为什么会不一样?

  樊伟:因为走的路多、看的书多、见的人多。认识的牛逼的人多。

  记者:你在想什么呢?

  樊伟:我在想虽然这些楼不是我的,但以后这些楼顶,都是我们的。

  屋顶菜园的未来充满了希望

  尽管靠着樊伟和团队努力赢得了不少单位和顾客的青睐,但“哈哈农场”屋顶菜园在未来还要走一段很长很艰难的道路。

  因为除了市场供应问题,国内城市形态也制约着屋顶种菜的发展。例如有的小区楼顶几乎都是不开放的。针对上述情况,樊伟也考虑过利用公司力量进入小区,在楼顶建立菜园进行租赁。但他发现,成熟小区的公共绿化地如果直接改造成菜园,会引起争议,而在小区楼顶种菜,则存在着封闭性和安全问题。

  所以综合考虑,樊伟和团队在多次讨论之后打算筹备武汉第一家实体店,新开张的实体店搭建阳台展示区,让消费者拥有更直观的体验,实体店在2015年5月开放迎客。

  为了吸引更多的顾客和家庭,他们运用“采摘+种植”的商业模式吸引家庭式消费。比如:在哈哈农场里,两个家庭可共同领养一个植物;还经常举办绿色食品DIY、亲子活动、偷菜活动等。这样顾客玩得开心,在对农业种植业产生兴趣的同时还可以感受到生活的美好和快乐。

  尽管创业的每一步走得都异常艰难,但樊伟决心一定要把“哈哈农场”打造成全国最好的农场。他说:“我相信,会有那么一天,不管在武汉甚至是全国,都能看见自己的菜园,我要带着团队前行,一步步地迈向梦想。希望以后城市的楼顶上都会种满植物,都市人都可以回归大自然,大都市中不只看到钢铁建筑,也可以看到鸟语花香”。

  文/静听

  加微信公众号,了解最新创业信息:cyy2022

  哈哈农场樊伟:90后小伙建屋顶农场菜园
  网址: http://www.cyone.com.cn/Article/Article_38771.html

相关推荐:
热门图文:
(关注:)