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恺英网络王悦:中国最年轻富豪,大学没毕业已赚几百万,白手起家33岁公司上市身家66亿

更新时间:2016-2-29 15:40:21  作者:未知 文章来源:楚天金报 
文章导读:33岁的苏州昆山市淀山湖镇人王悦一夜爆红——2月24日,胡润研究院发布“2016胡润全球富豪榜”,王悦以66亿元财富上榜,成为白手起家的中国最年轻富豪。

  楚天金报讯 父母只是普通老师,王悦如何成为“白手起家的中国最年轻富豪”?

  33岁的苏州昆山市淀山湖镇人王悦一夜爆红——2月24日,胡润研究院发布“2016胡润全球富豪榜”,王悦以66亿元财富上榜,成为白手起家的中国最年轻富豪。

  王悦,1983年生,父母是普通的人民教师,他白手起家,打造了自己的“游戏王国”,掌管着700人的游 戏上市公司恺英网络。

  大二开始做“站长”

  雄霸百度手机铃声下载

  翻阅王悦履历,并不惊人。他生于1983年,父母都是普通老师,自己曾在镇上的淀山湖中学求学。2001年,王悦考入位于西安的长安大学,读的是水文水资源专业,“不是不喜欢,是基本听不懂。”他说,“我就想找一个自己喜欢的东西来做,所以开始整天上网,学习做网站,很快成为一名草根站长。”

  王悦并不像很多同学那样迷恋网络游戏,他只玩一些休闲益智性的游戏,最多偶尔打打CS。他的绝大部分时间都在研究怎样做好网站、做大流量。他买了本PHP手册(一种通用开源脚本语言,主要适用于Web开发领域),需要实现哪个效果就翻看哪个函数,这是王悦最大的乐趣所在。

  学会做网站后,王悦帮别人做过平面设计、LOGO和界面,但发现都不赚钱。2002年读大二时,他注册了很多域名,做过各种流行网站,包括下载站、音乐站等。

  “在百度搜索手机铃声的时候,百度共76页,从第一页的第一条到最后一页最后一条手机铃声下载基本都是我的网站。”

  量上去了,质也要提升。“不管是在网站下载软件或看书,做个人网站必须专注于把用户体验做好,用户才会收藏。”把内容放到第一屏还是第二屏,需要什么按钮、什么大小,内容展示多大,怎样让用户来了就喜欢这个网站……王悦早就开始注重研究用户行为和用户体验。

  王悦回忆,网站程序写好后,搜索引擎会读取页面,百度每半个月或一个月更新一次后,他的网站经常有几百万页被收录到数据库,流量非常高,很多都按照点击、注册、弹窗、下载等各种组合方式进行收费。大学未毕业他就赚了第一桶金,足足有几百万。

  先择业再创业 学习

  “偷菜”做出“摩天大楼”

  尽管做个人网站也能赚不少钱,但王悦一直希望有机会创业。在没有合作伙伴、人脉等资源的情况下,王悦决定先择业再创业。

  2005年,王悦到上海参加一次草根站长大会时,遇到了51.com的创始人庞东升。同为个人网站站长出身的两人一见如故,王悦随后抱着学习的态度加入51.com。彼时,51.com正处于初创期,只有十多个人。

  3年中,王悦历经行政、产品、策划、运营等岗位,做到游戏事业部总监,亲历了51.com的团队从十几人到500多人、用户从百万到1.5亿的高速发展,也学会了很多融资的沟通技巧,以及懂得怎样维护各种关系,如何处理公司高速发展过程中可能会遇到的问题……

  2008年,王悦带着十多个人离开51.com,在上海成立恺英网络独立创业,以3839这个小游戏网站作为主营业务。很快,3839就超越7K7K,成为仅次于4399的“全球第二大”小游戏网站。

  尽管网站每月有几十万元的收入,但王悦最终还是决定把3839卖给“域名大王”蔡文胜,因为他隐约嗅到了社交游戏庞大的市场空间。

  当时的中国,网民们都爱玩偷菜等农场游戏,王悦发现这类产品并不复杂,于是拨出两名工程师、一个美术,用3个月开发出恺英网络的第一款社交游戏“楼一幢”,可以让用户在虚拟摩天大楼里开理发店、蛋糕店、SPA中心,可以抢客人,偷金币……

  2009年下半年,“楼一幢”登陆人人网,出乎意料的是,仅有3名研发人员的这款游戏很快达到100万用户量。紧接着,恺英网络成为腾讯平台上的第一个第三方游戏开发合作商,“楼一幢”以“摩天大楼”的名字入驻腾讯平台,用户数量快速突破一亿。

  其实,“摩天大楼”的成功并非偶然。项目组研发时,并非通过问卷调查等传统手段调查用户喜好,而是直接从3839数据后台挑选出每天玩家最多的游戏进行研究,游戏做出后,根据腾讯、人人网等每个平台的特性调整用户玩法偏好。王悦说:“做社交到底该怎样把握人与人之间的关系,又该怎样利用这些关系把人吸引进来并保留下来才会产生真实互动……这些宝贵经验都是51给我们的。”

  优点是“不懂游戏”

  信任团队成功借壳上市

  “楼一幢”火了之后,顶级投资团队凯鹏华盈(KPCB)找到了王悦,火速投资1500万美元。拿着钱,恺英网络开通了24小时客服,并从麦肯锡、腾讯等公司网罗人才。

  在连续推出《恐龙时代》《热血海盗王》《捕鱼大亨》三款社交游戏之后,2011年9月,恺英网络推出首款网页游戏《蜀山传奇》,依靠腾讯流量,注册用户超千万。2012年,恺英网络从腾讯开放平台的月净分成已经超过了2000万元,成为腾讯第三方游戏开发商中业绩最佳者。

  不为外界所知的是,《蜀山传奇》只是一名程序员的作品。当初这名程序员提出要做一款网页游戏时,王悦没有反对。“我们会尊重每个人的想法。考察了一个多星期之后,感觉认可这个人和他的带队能力,起码之前他做出来的东西让人感觉很靠谱。”开放、信任是王悦和恺英网络的管理风格,也成功造就了恺英第一款网页游戏。“High起来;敢于决策,允许犯错;最重要的事,马上去做;天道酬勤”是王悦一直强调的企业文化,允许大家犯错误,给负责人足够的决策权。当然,在这个过程中不断交学费也在所难免,比如当初“楼一幢”在一个平台上运营时因为更换新版本游戏停掉几天,导致用户大量流失。王悦允许这些错误出现,关键是出现之后应该及时采取措施弥补。“不管公司付出10万块,还是100万,只要这些钱在公司的承受范围之内。我们知道在纠错过程中团队的成长是飞速的”。

  从社交游戏,到网页游戏,再到如今的平台战略,“不懂游戏是我的优点,也是缺点。因为不懂,所以很信任团队,给他们更多空间去发挥。”王悦说。

  2015年4月,恺英网络以63亿借壳登陆中小板,将主营鞋业的泰亚股份变身网游企业。

  报告显示,2015年恺英网络总营收达23.3亿元,同比增长220.36%,实现营业利润6.7亿元,同比增长992.97%,归属于上市公司股东净利润6.6亿元,同比增长956.32%。报告期末,公司总资产规模达19.61亿元,同比增长228.12%。

  如今,王悦以66亿元财富与滴滴快的程维一同入选“2016胡润全球富豪榜”中国最年轻富豪。“今年,恺英计划在上海设立分公司,进军综艺IP。”谈及今后公司发展,王悦信心满满。

  王悦自述“成功五点”

  速度与执行力是第一

  短短7年取得一番成就,恺英网络凭什么?

  王悦曾在一次演讲中总结:“对我们公司来说,第一点就是速度与执行力。我们开始只是十来个人的小公司,根本没有办法跟传统的网游公司去抗衡,我们有的就是速度。我们速度非常快,我们每天都可以专注于做一件事情,社交游戏也好,网页游戏也好,我们基本上每天都在钻研这一款产品,决策也非常快,所以第一款社交游戏跟网页游戏我们只花了三个月的时间,这在行业内也是速度非常快的。”“第二点就是优秀的人才跟团队。第一款游戏成功以后我们推出多款产品,其中一些做得不是很好,但是团队成员还是非常有激情,非常努力,凝聚力很强。我觉得人才的积累跟培养,对公司是最有价值的。”“第三点就是数据的支撑。为什么我们第一款游戏就能够成功,我们有一个统计系统,每天几百万流量的游戏是什么,我们把这个游戏加入很多社交因素,通过三个月的打造磨合,在人人网、腾讯上发布,很快被用户认可。我们觉得创业前期可能很多时候都依靠经验指导,但长期来看能否持续推出成功的游戏,还依赖于数据,长期来看肯定不能拍脑袋。”“第四点就是大胆学习,敢于创新。如果只是去抄,去模仿,我们只能吃别人吃下来的,只有大的创新我们才有大的机会。”“第五点是我们觉得趋势很重要,一定要顺势而为。”

  专访恺英王悦:

  记者:您从2008年开始创业,当初怎么想到在游戏行业创业 ?

  王悦:当初我在社交网站51.com负责网游业务。在负责期间对网游业务有了全面的了解和操作,所以出来后就自然而然地在社交游戏领域进行创业。

  问:从51出来后你们做的第一款游戏情形如何?

  王悦:最初我们只是有个小游戏平台,叫3839游戏平台,通过这个平台,每个月有着几十万的收入。当时《开心农场》游戏一跃走红,于是就打算照着做款社交游戏,花了两三个时间把游戏做出来,然后上线,非常的火。当时非常简单,一个前端程序员,一个后端程序员,他们在笔记本上写一下,然后定下来要做,最后就做了出来。另外加上美工,把图像画得可爱一些就行了,当时就这三个我。我们把产品思路定下来后,再给些经验。

  社交游戏的最大特点就是用户数量巨大。我们的第一款游戏在腾讯开放平台上,很快就达到每月1500万的量。但是当时ARPU值很低,每个用户也就付个几百块钱,那么一款游戏当时可能就无敌了。而像现在的手游,每天的日ARPU值就有一二百,所以说差别很大。虽然有这么大的用户群,但是它的营收贡献还是有限,一个月一两千万有限了。不过在社交游戏领域,一个月能够达到一两千万收入的游戏作品相对还是很少。

  当时我们做社交游戏的时机也不错。当时腾讯平台上社交游戏也不多,所以每天新进用户有一两百万,而且推广上也不花一分钱,但是在当时那种形势下,游戏人气虽很高,可就是不怎么赚钱。对公司来说,在利润上贡献其实非常有限。

  另外,在海外优势方面,我们可以相互导流量,比如把A游戏的用户导到B游戏,而且我们自己也有个游戏平台。对腾讯来说,它出于安全性的保护,相对就比较严格,不允许导流量。而对我们来说,通过前期积累了巨大的用户量,用户的转移成本很高,没法转移。所以说虽然积累了很多,但是在营收上也没太大用处。

  问:在做社交游戏方面,当初是怎么想到和facebook合作?

  王悦:facebook是一个非常开放的平台,只要网上申请、提缴后,他认为没有什么问题,就可以开放接口将游戏接到它的平台上,然后开放给用户玩。当然如果你做的好,他们也会联系你,给你更多的资源来进行推广和支持。

  我们最早是在2009年底开始在facebook上运营游戏。最初的三个用户是我手动去邀请的,接下来用户每天都是三倍数的增长,很快就发展到每天活跃用户达100万,我们也没有花一分钱广告费。

  不过从去年开始,我们已逐步把facebook用户给导出来。现在我们也逐步转型,从网页游戏转向手机游戏,在港台地区也开始进行拓展。

  问:然后公司接下来就开始做网页游戏?

  王悦:公司做了四五款社交游戏,同时也开始做网页游戏。当是就是感觉社交游戏做得也很辛苦,不怎么赚钱,关键是用户不能利用,不能引导。于是开始考虑做网页游戏,又是从0开始,和小团队没有什么区别,之前积累的东西产生不了太多价值。而且在和腾讯合作过程中,一是要看腾讯是否进行推广,二是要看它是否给导流量。所以说主要还是取决于别人。在当时这是个很大的问题。

  2011年时就商量想做一款网页游戏。于是花了三个月时间,研发出了网页游戏《蜀山传奇》。这款游戏也是在腾讯平台上运营的很好,做到了5000万。这也是因为时机不错,加上产品本身也很好,当时腾讯平台上也没有太多的游戏。这款游戏成功了以后,我们也开了很多网页游戏。道理其实也很简单,一款游戏成功了以后,那就重复着去做嘛。一款成功了,那么我们就再来五款。不过,后来腾讯上游戏也越来越多,腾讯的扶持相对也就变得削弱了。公司后来在网页游戏方面,最多时有十个团队在做。

  游戏行业成功有着很大偶然性。成功率其实也很低。所以后来我们也对团队进行了整合、优化。现在我们页游团队已只剩下两个,开始走精品路线,另外也从海外市场代理一些好的产品发到腾讯平台或者我们自己的平台上。

  问:在深耕页游市场的同时,我们看到恺英后来还进军页游平台,并成为了国内前十大页游平台?

  王悦:因为我们积累了很多海外用户。我们在facebook上的用户允许自由导换,所以我们在做社交游戏时已经积累了大量用户,于是我们再做网页游戏时就可以很快地将用户导过去。

  因为做了这么多年的游戏,发现什么才叫好游戏我们没法评估,腾讯告诉你说你这款游戏是好游戏就是好游戏,腾讯给推广了于是就能成功;第二是发现每做一款游戏,就要不断地去征求别人,求其推广,我们最初做《蜀山传奇》等游戏时都没花过一分钱广告费,全是靠“病毒式传播”,拥有了一两亿用户。也因为这种发展方式,于是就招聘了一位国内游戏投放领域的精英人才,考虑做页游平台,经过评估后我们就决定做页游平台,于是花了一百多万买了xy.com域名,不久后该平台就做到了每月4000万用户,成为国内十大页游平台之一。有了这个平台后,我们就可以根据数据分析出什么是好游戏,对自己研发游戏也有很好的指导作用。

  问:那么在你看来,究竟什么才是一款好的页游?

  王悦:其实在联运市场,评判标准也很简单,大家都是花钱在砸广告、买用户,所以大家都是凭经验在判断,首先你的游戏能否长期吸引用户,用户会不会在游戏里平均玩两个月时间,即使前期亏本,但两个月后可以回本,而回本后可以继续投放,而哪怕只要多赚一块钱,我们也愿意去推。当然每个游戏平台也有其特性,比如有的只做PK类游戏,有的是运营体育类游戏,也要根据其特点进行投放推广。

  问:如何看待未来几年的页游市场发展前景?

  王悦:这个市场应该还是会独立存在,对游戏品质的要求会更高,细分市场的页游产品也会越来越多。之前大家同质化竞争严重,比如RPG页游一下子就有上百款游戏面世,而现在数量可能变少,可能只有十款页游出来,但是这十款游戏的质量都要比过去高很多。因为要投入,就要做一款好的产品出来。所以将来肯定是往精品化方向发展。然后也会往3D化、微端化等方向转变。大家还是喜欢玩好游戏,另外好的游戏所有的游戏平台也都愿意去推广,很容易成大作。

  一方面PC游戏的量严重下降,造成我们用户的成本越来越高,整个市场的用户情况都在发生着巨大的变化,这对页游行业的确是有挑战,所以必须要做精品,靠大作生存,不断提升游戏品质,比如做3D游戏,或者让画面表现更炫等。

  另一方面,随着大部分创业团队都涌去做手机游戏,导致研发页游的团队就变少了,所以你只要真地专心在这一领域做,投入更多的精力和时间做出一款不错的产品,还是很有希望。一旦你的游戏数据比别人好10%,那么所有的游戏平台就都会推广你的游戏,从而一家通吃。

  问:在页游领域,恺英网络如何与同行竞争?

  王悦:我们需要在其竞争对手去争取和挖掘出高质量的用户。我们的优势在于,我们最初做社交游戏,积累了一套很好的数据系统,招的人也精懂这一领域,这些因素加在一起,使我们可以在竞争对手的资源里挖出一些金子,找到那些喜欢玩游戏的有价值的玩家。

  (综合《创业邦》《城市商报》《中国经营报》报道)

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