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茶马云南饰品:从校园饰品店到500余家店面

更新时间:2016-4-17 11:22:12  作者:未知 文章来源:巴山财经 
文章导读:茶马云南饰品发源于美丽而又神秘的云南,是一个民族饰品连锁品牌。从2003年到2016年,茶马云南用了13年时间,将一家校园饰品店发展壮大到拥有500余家店面。

   茶马云南饰品发源于美丽而又神秘的云南,是一个民族饰品连锁品牌。从2003年到2016年,茶马云南用了13年时间,将一家校园饰品店发展壮大到拥有500余家店面。

  2003年,1家校园饰品店;

  2005年,1家直营店;

  2006年,3家直营店;

  2009年,50余家店面;

  2012年,300余家店面;

  2015年,500余家店面......

  对开店有所了解的人都知道,这样的扩张速度并不是多快,这样的规模也并不是多大。然而,从最初的小本经营到资本入驻,再到准备上市,茶马云南一步一步走得很稳健。茶马云南这一路不是单纯地贩卖商品,而是在不断挖掘产品文化内涵的同时,站在时尚前沿,将时尚与民族风相结合,使品牌实现持续发展。

  深挖产品文化内涵

  茶马云南的前身是一家校园饰品店,是由茶马云南现任董事长苏建益创立。苏建益是一个地地道道的云南人,大学期间,苏建益将民族饰品从云南带到长春,并将其由地摊发展为一间小小的校园饰品店。茶马云南之所以注重深挖产品文化内涵,一方面,苏建益对云南的民族文化感情很深;另一方面,产品只有融入文化才能持续发展。

  最初的时候,茶马云南将产品融入了很多云南文化的东西。很多产品设计采用了云南丽江的东巴文化元素。产生于1000多年前的东巴象形文字被称为“文字活化石”,是十分珍贵的文化遗产。茶马云南在有些产品上就采用了东巴象形文字进行设计,这些文字本身就具有意义,它们让产品变得更美观,更有文化内涵,也对传承东巴文化也非常有意义。

  随着茶马云南的发展,茶马云南的产品设计不再局限于云南文化,而是扩大到整个民族文化。茶马云南深挖民族文化饰品背后的文化内涵,赋予每一件饰品独特的含义,也让茶马云南产品更加多元化。

  打造民族快时尚

  茶马云南董事长苏建益认为民族文化要服务于人们的日常生活,因此在打造民族风的同时,要把时尚放在前面。于是,茶马云南将民族风和时尚相结合,设计出很多时尚、美感而又实用的产品。“茶马云南”的连锁店里,饰品琳琅满目,有首饰挂件、皮画、蜡染画、土陶工艺品、木刻工艺品……

  打造民族快时尚

  茶马云南董事长苏建益认为民族文化要服务于人们的日常生活,因此在打造民族风的同时,要把时尚放在前面。于是,茶马云南将民族风和时尚相结合,设计出很多时尚、美感而又实用的产品。“茶马云南”的连锁店里,饰品琳琅满目,有首饰挂件、皮画、蜡染画、土陶工艺品、木刻工艺品……

  快时尚因能给顾客提供多样化的时尚选择而备受消费者青睐,茶马云南也搭上了快时尚的列车。“快时尚”跟“时尚”的区别在于一个“快”字,产品更新速度快。茶马云南聚焦18岁-40岁目标人群,每月根据市场动态更换新品100余款,平均每天都有至少3个新款问世。另外,快时尚还有一个特点就是大众化、平民化。在产品定价方面,茶马云南不像某些藏饰品店、印巴饰品店产品价格偏高,品种单一,消费群体太窄。茶马饰品在独具特色的前提下,产品多样化,价格分高、中、低档,价格从最低的十几元到500元左右都有,照顾了多种消费群体。

  预计2017年登陆新三板

  据茶马云南北京分公司总经理汤国庆透露,茶马云南预计于2017年登陆新三板。

  事实上,早在2014年,茶马云南董事长苏建益在一次采访中说过,茶马云南未来可能会上市。

  2015年,茶马云南兼并民族印象,成为米兰世博会特许供应商。这也为茶马云南的上市打下了良好的基础。

  同年11月,茶马云南新品发布会暨上市签约会在京举行。茶马国际和中央直属企业“中邮证券”签约,由中邮证券担任茶马国际新三板挂牌的主办券商,并担任本次改制、规范的财务顾问,以及条件具备时茶马国际转板上市的保荐机构,为茶马国际提供专业服务。这表明茶马云南离上市的梦想又近了一步。

  茶马云南饰品开店考察(仅供参考):

  1. 规模

  根据茶马云南方面提供的招商服务手册,2007年,茶马云南开始发展加盟连锁。随后的时间里,茶马云南首先采取开直营店加加盟店的的模式迅速在全国市场进行扩张。“一开始直营店数量不少,后来开始缩减。”茶马云南项目招商负责人说。

  经过十余年的发展,茶马云南除了在北京设立运营公司,昆明设立产品基地外,还在广州、上海设立了设计团队。在2014年,就已经在全国实现近400家门店的覆盖。除去十余家直营店的话,那么加盟店的比例甚至高达90%。

  2. 支持

  加盟店在具体运营上,尤其新店开业十分需要公司总部来提供扶持和帮助。

  从2007年至今,茶马云南已经拥有了十余年的运营经验,从直营店到加盟店,这些都离不开总部提供的各种支持(www.cyonE.com.cn/)。在其北京运营中心,招商负责人告诉开店帮记者,目前公司运营主要放在北京的分公司,其中4人都是负责店面的后期运营。而这批运营人员可以帮助加盟商选址、培训等等,分工十分明确。

  茶马云南招商负责人给开店帮记者提供了一份最新的加盟合作政策书,总部给予的支持,单一加盟店和市级代理基本一致。通过对比,可以发现,两者在运营上,从日常销售到培训、渠道以及调换货都能给予支持和指导。唯一最大不同的地方在于,市级代理在进货上可以有一定的返利。并且是以现金形式进行返利。此外,茶马云南目前有自己官方微信进行品牌营销。

  对于产品换新的支持上,茶马云南招商负责人告诉开店帮记者,公司很重视产品的研发,每年进行两次大的换新,举办春秋两次的大型新品发布会。每个月根据最新市场动态,也会进行一些产品的换新。

  3. 模式

  不管是单店的加盟,还是市级代理,既然每年都在交管理费,在后期运营上,加盟商还是很需要总部的各种支持的。茶马云南项目的招商负责人介绍说,茶马云南还有自己的网上商城,并且目前正在筹划上市。因为上市,茶马云南出台新的招商加盟政策,进行了重新梳理和规范。

  截至目前,茶马云南已经在北京设立运营中心,云南设立产品设计开发中心、仓储配送中心。

  从茶马云南的2015年和2016年的两份加盟政策书可以发现,茶马云南在加盟商的划分上从以往的“迷你店”、“标准店”、“形象店”,加市级代理,简化为“单店加盟”和“市级代理”两大类。区分更加清晰明确,也易于管理。

  据茶马云南招商负责人介绍,目前茶马云南已经跟证券公司签订合约,筹备上市。

  公司总部考察模块,满分为28分,茶马云南得分为23分,占比82%。

  门店考察:对客流量依赖很强

  既然总部基本了解了,那么这个品牌的加盟店运营的到底怎么样呢?通过地图搜索,开店帮先后对三家店进行走访。开店帮记者走访的第一家是位于上地华联商厦的门店。然而,在反复多次寻找未果后,商场工作人员告诉开店帮记者,这家店早已关闭。随即,开店帮记者又搜索了其另一家门店:茶马云南回龙观一店。本以为这一次能看到实体门店了,但是,又扑了空。“商场后来装修了,它也就搬走了。”这是商场工作人员给开店帮记者的答复。最终,在询问茶马云南北京运营中心服务电话后,开店帮记者终于在回龙观地铁站附近的华联商厦里面找到了一家正在运营的门店。

  当时,门店只有一名店员。一位顾客正在挑选饰品,店员则一直为其介绍和展示饰品以及围巾。这家茶马云南门店的店员告诉开店帮记者,现在是冬季,店内主打饰品。通过观察,开店帮记者发现,门店面积20平米左右。除了一侧的服装外,其他墙面和展柜几乎都是饰品。

  当询问一般能接受的饰品价位时,这位女顾客说,一般小的饰品在几十上下还是可以接受的。原来,这位女顾客是这家门店的常客,因为很喜欢茶马云南产品的风格,就经常过来。

  开店帮记者简单看了看后,饰品类价格还算比较亲民,从几十到几百都有,中间档占不小的比例。饰品大多做工比较精美,一些手工艺品也独具云南民族风格。而店内服装,一般都单价比较高,几百上下。不过,不管是亚麻类还是棉质的服装,摸起来手感都还是不错的。

  总体感觉,物品的价格还是可以接受。只是在服装和饰品的外观上,总觉得还欠缺一些新意和灵感。希望茶马云南能不断推出更加有民族韵味又结合时尚元素的新品,更多地吸引年轻人来购买。

  在对门店的走访中,开店帮记者发现,这些门店都在一些大型的商场,对客流的依赖性很强。“很可能过往的顾客都是看到了店内产品很有特色才会进去看一看,从而产生消费。”茶马云南招商负责人也向开店帮记者解释说,相比路边店铺,最好还是推荐加盟商选择在大型商超内进行选址,“毕竟那里几乎每天都会有很多人能看到,加大了品牌的曝光率。”

  财务测算:资金占用较小

  根据茶马云南最新的2016年加盟政策,加盟主要分两类:市级代理和单店加盟。品牌使用费,市级代理为3万,单店加盟为1万。保证金方面,市级代理为1万,单店加盟为5千。首笔货款上也要求不同,市级代理要求年度最低进货额为20万,单店加盟则为4万。品牌管理费,都是统一的3600元每年。众所周知,在加盟领域大多是单店加盟运营良好后才考虑市级代理。直接选择市级代理的话,投资风险也在加大。此处,我们就以单店加盟的模式进行财务测算。

  以单店加盟为例,前期投资除了以上费用外,还应该考虑装修、店内展柜、消防设施以及收银系统等费用。茶马云南招商负责人介绍说,“30平米的店,总体费用基本可以控制在1500元/平方米。”总体为4.5万。”综合以上数据,开家茶马云南的前期投资为104600元。

  其后期运营上的支出,每个月主要包括房租7000元(一般城市),人员工资(三人)10000元,水电物业杂费2000元,设备折旧1277.78元/月,品牌授权费(即加盟金)277.78元,管理费300元,原料成本按照盈亏平衡的35%计算为10691.45元,综合算下来,每月盈亏平衡点(即固定支出)则为31547.01元。那么每天的日销售额为1051.57元,由于季节影响,小饰品单价较低,按照客单消费人均40元计算,则需要26.29单。以每天营业12小时计算的话,每小时需点单2单,那么欲实现盈利的话,则要达到3单。每月按30天计算,每天点单36单,每月可实现盈利11652.99元。又因为前期的固定投资为104600元,那么回报期则为8.98个月。当然,以上都是理想状态下客流量,据业内人士透露,服装类门店在实际运营中,客流量还是不太稳定的。

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  茶马云南饰品:从校园饰品店到500余家店面
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