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老板为什么留不住人?

更新时间:2016-7-12 19:56:17  作者:佚名 文章来源:大众投资指南 
文章导读:对于那些刚刚起步的创业公司来说,招聘顶尖高手无疑会省时省力,快速让经销商老板的生意上一个台阶,但是这样的人才可遇而不可求,比较难招,

  某家居建材经销商老板谢总最近有点烦,公司的一名业务骨干已经向他递交了辞职报告,另一名业务骨干在跟谢总沟通工作时言辞闪烁,也有辞职的意向。谢总说,我做生意最开心的时候是年销售额三五百万的时候,那个时候人少团队好管理,大家赚到钱了就一起出去大吃一顿,现在生意做大了,年销售额做到三四千万了,但是自己忽然间有点力不从心了,公司的销售团队从原来的三五个人一下子增加到了四十几人,团队管理成了谢总最头疼的问题。

  能否留住人,归根到底还是经销商老板的管理出了问题。

  捷径路线,过分依赖能人

  到底是招聘优秀的顶尖高手,还是招聘普通的销售人员,这首先是经销商老板在招人上遇到的关键决策问题。对于那些刚刚起步的创业公司来说,招聘顶尖高手无疑会省时省力,快速让经销商老板的生意上一个台阶,但是这样的人才可遇而不可求,比较难招,如果每个经销商老板都抱着找能人的心态,能人就成了稀缺资源会更加难招,而且这种能人就算招到了也比较难留。而对于像谢总这样销售额过千万的经销商大老板来说,想要通过招能人的方式来组建尖兵部队显然不行,只能走“降低标准,培养人才”的路线,肯德基、麦当劳这样的连锁门店都不缺人,原因就是人家从来不仰仗招来的能人,而是靠自己培养人。

  铁打的营盘流水的兵,业务员人来人走都是再平常不过的事情,但是对于很多经销商老板来说,业务员一走自己的生意就一落千丈的比比皆是,原因就是我们很多老板只练兵而不打营盘。所谓打营盘就是要将优秀销售人员的一些经验方法通过总结、提炼的方法,形成书面的资料,在公司内部进行分享和学习,优秀的员工走了但是他的经验和方法能够被新人复制,形成一套经销商销售团队培训的体系。

  皇权思想,习惯发号施令

  有一次去西安某石材经销商公司进行项目调研,该经销商老板的生意很大,在西安有房地产、休闲旅游度假村、家居建材连锁超市,还有一家金融信贷公司,按照常理,这样的公司早就已经走上了公司化运营的道路。走访他的石材店面,结果经销商老板把自己的销售副总叫了过来,狠狠地批评了一个下午,本来下午我们要沟通项目事宜的,结果听他训斥销售副总就训斥了两个多小时。

  而且他的销售副总以前曾在国内知名的家电企业担任要职,因为家庭需要才回到西安来这位老板这里打工,他说“在这里打工最难受的还是老板风格问题,很多时候他不听你的解释,劈头盖脸就是一顿臭骂,习惯了也就好了”。他自我安慰道。

  很多经销商老板不管生意做得大小如何,骨子里都有一种皇权思想,天下老子第一,你是来给我打工就得听我的,不爽就给我滚。我见过很多这样的经销商老板,明明自己的观念是错误的,但是也不愿意听下面人的意见,再加上自己过于强硬的管理风格,导致了下面的很多人都有话不敢说,有话不能说。

  小农思想,缺少发展平台

  有些经销商老板抱着“小富即安”的小农思想,在做生意的时候患得患失,不愿意投入,在生意上投入的每一分钱都要能给自己带来十分的回报,这样的老板生意通常都做不大。经销商老板靠什么吸引优秀的人才加盟自己的团队,究竟靠钱还是靠梦想?我经常在培训的课堂上说一句话“凡是看在钱的份上过来给你打工的员工都不是好员工”,优秀的员工在任何一个公司都会表现得很优秀,都可以拿到自己想要的薪水,之所以他们会跳槽,说到底是觉得工作本身没有了挑战性,自己在经销商的公司缺少发展的平台。

  抱有小农思想的经销商老板不做门店的扩张,那么优秀的员工除了在你这里拿到一点工资以外,没有办法实现更大的人生追求,时间久了要么就弃暗投明离你而去,要么就行为懒散提不起工作干劲。

  缺少诚信,不兑现承诺

  虽然员工个人的业绩非常突出,但是年底一算账老板没赚到钱,老板克扣员工的奖金和提成的事情就发生了,“我都没赚到钱,怎么给你发奖金”,可是年初的时候大家谈好的,完成任务你要给我奖金和提成,这样的老板就是缺少诚信,不负责任的老板。有这种思想的经销商老板是很危险的,因为别人给你打工永远没有安全感,总是担心自己该得到的钱拿不到手怎么办?连基本的按劳取酬都做不到,还谈什么团队文化、企业精神。

  文/李治江

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