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唐雪妍和张黎黎:大码服装店的赚钱生意经

更新时间:2016-5-20 15:43:30  作者:记者 凌叶 文章来源:重庆晨报 
文章导读:对于很多胖妹妹来说,能够有一套合身的衣服,是一件开心的事,如果这一套衣服还能有时尚感并且穿起来显瘦,那就是一件非常幸福的事。在重庆,就有一家“胖果果”大码服装店,成为了这一群胖妹妹的私家衣橱。
 
胖姐妹(左:唐雪研,右:张黎黎)在店里接受采访。
 
胖姐妹(左:唐雪研,右:张黎黎)在店里接受采访。
 
  盛夏将至,许多女性换上了轻盈靓丽的夏装,有些体态丰腴的女性却为买不到合身的衣裳而烦恼。然而,她们的烦恼,却成了部分人眼中的商机

  唐雪妍,女,31岁;张黎黎,女,30岁。从2006年在江北区步行街北岸星座1305开胖果果大码女装店到今年3月开欧伽大码男装店,已小有名气。

  打造胖女孩的魔法衣橱

  胖姐妹7年开了 家店

  对于很多胖妹妹来说,能够有一套合身的衣服,是一件开心的事,如果这一套衣服还能有时尚感并且穿起来显瘦,那就是一件非常幸福的事。在重庆,就有一家“胖果果”大码服装店,成为了这一群胖妹妹的私家衣橱。

  记者来到“胖果果”杨家坪店时,两位店主唐雪妍和张黎黎正在给客人推荐今年的秋季新款:流苏连衣裙、卡通图案两件套、A字裙配麂皮小外套……和传闻中一样:瘦妹妹在这里没得合身衣服。

  瞄准胖妹妹,只卖大码衣服

  “开店7年了,衣服最小码是XXL。”唐雪妍笑说。

  其实,这家店原来卖的是瘦妹妹的衣服。

  2007年,唐雪妍辞掉工作,和表妹张黎黎一起在江北区北岸星座大厦开了一家服装店。

  刚开始,生意特别不好,一天下来,没几个客人,唐雪妍一个人在店里望天花板可以看一天。“偶尔有一两个顾客,都是同一栋楼上班的妹妹好奇来逛逛。”唐雪妍回忆8年前创业的情景,话语中带点酸涩:“2007年我26岁,黎黎25岁,我特别不喜欢固定的上班模式,在家人都不太支持的情况下辞职了。妹妹很支持我,我们把所有积蓄都投进了这个店。半年下来,我们有点心慌了。”

  “有一天在屋头焦,突然我老公突然说了句话点醒了我们。”唐雪妍对创业鱼(微信号:cyy2022)说起如何转型,还是双眼发光:“老公说你们要不然试试卖大码服装,你不是也在说商场难买合适的衣服吗?”

  就是这一句话,让生意起死回生。

  两个人快速到广州、杭州、上海等地方四处去选货,有时候一周7天都奔走在各种进货商的厂房,也有时候一周要飞两三个地方。经过各种辛苦地寻找,她们挑了不少款式美、号码也大的衣服,给店里进行了一次“大换血”。

  结果,“大码”服装果然命中胖妹妹的心,一段时间后就有了不少老顾客。

  开了3家店,营业员只招胖子

  不要以为胖,就不能穿时尚的款式。重庆的胖妹妹对于衣服款式要求很高。所以,“胖果果”的衣服都是两姊妹精挑细选的货品。

  “从XXL到//文章来自创业第一步网www.Cyone.Com.cn//XL号码的衣服都有,裤子腰围是2尺4起,3尺腰的我们也能定做。”唐雪妍指着衣架上一排的衣服说,做大码服装不是开玩笑的。

  小脚铅笔裤、蕾丝裙、粉红色T恤、波普图案……“商场衣服型号小,有胖妹妹穿的基本都是黑色,没得选择。但我们专门做大码衣服,很多胖妹妹可以买到从来没有尝试过的款式和颜色。”唐雪妍和张黎黎回忆,有些顾客一上新款就来选,有一次有个客人挑了10多件衣服,铆钉、蕾丝、运动、淑女什么元素和风格都有。

  “我们很多顾客是老师、行政、金融高管等白领,她们懂时尚,平时也对穿着要求很高。长得胖不是不时尚,而是没找到属于她们的时尚。”张黎黎说。

  慢慢的,生意上了轨道,妹妹张黎黎就辞掉了原本稳定的工作。

  做大码服装7年多,“胖果果”已经从当初在江北的一家店,开到了沙坪坝、杨家坪。

  店开多了,两姊妹也忙不过来,就要招聘营业员。“所有营业员都是胖妹妹,瘦妹妹不要。”唐雪妍说,客人来店里要是看到是瘦妹妹,就没得兴趣试了;如果是胖胖的营业员,穿上我们的衣服也算打版,客人直观就看到上身效果。

  “我们还不是胖子,也是店里头的胖模特。”两姊妹爽朗的笑声让人心情特别舒畅。

  有2000多会员,打算到南岸开店

  自从有了胖果果,两姊妹就没瘦下去过。

  1.67米的唐雪妍没开店之前120斤左右,存在于微胖界;1.58米的张黎黎之前也只有100斤左右。结果,开了胖果果,一天和胖妹妹打交道,两个人彻底发福:唐雪妍最胖到了170多斤,而张黎黎也是突破了120斤。

  创业鱼(微信号:cyy2022)在某论坛和微博的互动中看到,大家在胖果果购物的过程非常开心:都是胖子不自卑不烦恼,最喜欢聊的话题是美食,衣服穿起比得都是“看不出来,你居然比我还胖”……

  “我们有好多都是7年多的老顾客,看到她们从单身到生子,感觉太好了。”唐雪妍说,很多客人成为朋友,不买衣服也会来坐坐,吐槽工作的不顺、倾诉失恋的痛苦,或分享恋爱的甜蜜、旅游的见闻,什么都聊。

  三个店的位置都比较僻静,其中江北的楼中店更是闹中取静。“这样客人觉得更私密,更有安全感。”张黎黎说。

  购物袋,之前是红色,有客人提意见说,红色这么显眼,生害怕别个不晓得我们是在大码服装店买的样。收集了意见后,两姊妹马上就把购物袋颜色换成了黑色。有了优惠、新款都一一上身试穿了发照片到群里;有特殊需要定做的,也是专门记下来去给客人做;还有要参加晚宴的客人,她们会特地到广州、上海等地寻找适合而美丽的礼服。

  现在,胖果果3家店累计会员2000多人,明年还打算到南岸开第4家店。

  文图/重庆晨报记者 凌叶

  下面她们将为读者奉献自己的生意经。

  Q=笔者

  A=唐雪妍

  B=张黎黎

  Q:大码服装店的消费者定位比较特殊,开店有哪些讲究?

  A:最讲究人气。在顾客访问量和浏览量集中的地方开店最理想,也可选择在服装街安家落户,追逐规模效应。但胖子很重隐私,不喜欢在街边门店试衣服,相比而言,写字楼比较隐秘。

  B:考虑到胖子有限,经营规模不宜太大,但店面不能太窄,要不胖客一多,转身都难,经营面积通常控制在20平方米到30平方米之间。

  Q:你们的装修很特别,是为胖子特别设计的吗?

  A:大码店装修也很讲究。以我们店铺为例,布置尽量简洁清爽,墙壁挂衣为本季推荐服装,悬挂衣物男装裤子统一朝外,好让顾客第一时间知道它们的型号。最重要的是灯光。我们店铺里有两种灯具:暖灯和射灯。暖灯光线温馨,不会改变服装色彩,适合给服装打光;射灯光线耀眼好看,能使整个店堂光彩亮堂。

  Q:听说胖子都很宅,你们如何拓展客源?

  B:开第一家是2006年,因为宣传不足,只能用冷清来形容。在天涯上发帖、QQ、短信、微博、发传单、登广告等,凡是能让顾客知道有大码店存在的方式都可,比如胖子网、大码贴吧、网上食品店等,有很多胖子光顾。

  Q:大码款式一般较老气,比如颜色单一,深色为主……

  A:当然不是,如果有货源,可拿到糖果色、日韩风女装等。男装也有靓仔衫、休闲装等多种款式。以男裤为例,腰围2.5尺-4尺的裤子,有休闲款、牛仔裤、短裤、西裤等各种款式。

  Q:货源从哪里来?

  A:一般去广州、深圳甚至香港淘货;会找一些小的服装生产商订货,要求对方多生产几件大尺码的款式;也寻找外贸服装---外国人身材比中国人高大,他们的服装比较适合胖人穿,但相对成本也较高。

  Q:能说说利润吗?

  A:男装在100-200元之间,会员一般会打8折,利润在5%-15%。如果是新款,利润会达到20%。一般胖子买衣服不会只买一件,通常会买三四件,甚至不问价格。我们的策略是薄利多销。

  Q:除了两位老板,服务员都是胖子?

  B:店员一般由胖子担任。胖子为胖子服务,心理上容易平衡,能增加沟通感情的机会。店员微笑的形象、得体的打扮,也可让胖子增加自信,产生亲近感。

  Q:胖子如何穿衣比较好?

  A:首先是选择合适的尺码。很多胖子以为买小衣服会显得小,其实会显得肉更多---让大家眼睛都放在你的肉上。其次,胖子不要穿黑色衣服,因为胖是事实,穿黑也遮不了,还不如穿糖果色。只要搭配的好,也能成为美女。

  Q:很多人想开大码店,要注意些什么?

  B:1.仿冒问题。现在,市面上雷同服装非常多,主要是仿版。如果进了新款还没到销售旺季,最好把衣服藏起来,以免被仿冒。2.装修时间。每年的2月、7月和8月是销售淡季,开店最好在淡季装修,装修一完成,就赶上销售旺季,有利于打响第一炮。3.库存衣物。服装店通常难避免产品积压现象,要尽可能快地处理过季衣物。特别是批发商,哪怕赔本,要不非常容易造成资金周转不灵,影响整体经营。

  文/刘婷

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  唐雪妍和张黎黎:大码服装店的赚钱生意经
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