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神奇百货王凯歆:17岁少女CEO 融资2000万要赚够95后的钱

更新时间:2016-5-12 18:42:37  作者:陈雪柠 文章来源:北京日报 
文章导读:这个17岁的少女可不是普通中学生,她已经是CEO了!在巨头盘踞的电商时代,王凯歆一手创办的“神奇百货” 短短三个月内用户数就突破30万,销售额接近1000万元,获得2000万元的A轮融资!

  一头利落短发,浅灰色的oversize(廓形)外套,1998年出生的王凯歆最近在深圳创新谷给全国政协副主席、科技部部长万钢讲起了二次元、95后消费……纳尼?这画风有些不对吧,为什么同是祖国花朵的我就不能受到国家领导人的亲切接见?

起底电商黑马神奇百货,看98后CEO玩转新文化之道

  先别急着不服,这个17岁的少女可不是普通中学生,她已经是CEO了!在巨头盘踞的电商时代,王凯歆一手创办的“神奇百货” 短短三个月内用户数就突破30万,销售额接近1000万元,获得2000万元的A轮融资!“自古英雄出少年,初生牛犊不怕虎”,不服不行!

  高二辍学 只身一人闯深圳

  王凯歆的母校是西安市航天中学。在老师们眼里,王凯歆个性张扬,特立独行,总有些大胆新奇的想法,甚至有些“任性”的执着。

  由于父母经商,王凯歆自小就对做生意表现出特有兴趣。小学时,她就会去离学校很远的商业区帮同学买书,赚取5角、1元的“跑路费”;学校的图书交易会上,她把二手书卖给同学,赚取零花钱。

  想到创业,是听到同学抱怨“网上买不到合适的衣服”。“我们这些95后,大都喜欢萌萌哒、动漫化的个性物品,但现有的网上商城,要找到这样的东西实在太难。”

  王凯歆偷偷运营起了自己的网上买手店。

  下课铃声响起,当其他同学三五成群聚在一起闲聊时,王凯歆却常常独自一人在座位上对着手机忙个不停。零食、漫画书、衣服、萌萌的小百货……王凯歆在QQ空间上开了一家买手店,开始,她从其他网站精选出新奇、好玩的小玩意,后来便索性联系到一些供应商,通过“QQ空间”售卖起这些95后主题的个性衣饰货品。

  “我们平时除了看书学习,剩下零零碎碎的时间基本都用来逛社交网络。有时候看到别人分享了新奇好玩的东西,却不知道到哪儿买。线下的商店一般都不会有,在淘宝上挑来挑去又太费时间。”看准“商机”,王凯歆马上行动起来,开始自己寻找货源,挑选商品。对于自己挑货的眼光,王凯歆很自信:“因为我就是95后,没有人比我更了解95后心里在想什么。”

  仅仅三四个月的时间,王凯歆的销售额就达到几十万元,自己也赚到了人生的第一桶金。“我不喜欢花钱,就喜欢赚钱的感觉!”慢慢地,不再满足于小打小闹,王凯歆想创业!

  于是,王凯歆开始参加各种分享会、创业比赛,跟互联网行业里更有资历的人打交道。在创业周末西安站的活动中,她结识了深圳创新谷的投资人朱波。“抓住95后就抓住了市场。”王凯歆独具一格的经历和想法吸引了朱波的注意。她在台上一讲完,朱波就决定给她投一笔钱。

  在王凯歆看来,与西安相比,深圳的创业环境显然更好。可一旦决定到深圳接受“孵化”,就意味着必须暂时离开校园。

  高二下学期,王凯歆决定休学创业,去深圳。“父母当然强烈反对,我们大吵一架,他们把我之前赚的钱全部都没收了,气头上也撂过狠话,说要跟我断绝关系。”回忆起当年的“壮举”,王凯歆语气很坚定:“我当时身上一分钱都没有,最终在朋友的支援下孤身一人到了深圳。”带着这股子倔强,王凯歆独自到深圳“开疆拓土”。

  App上线 团队却要出走

  “先拿下这座城池。”王凯歆信心满满地注册了深圳大爆炸科技有限公司,并顺利拿到创新谷7位数的天使投资。2015年9月19日,神奇百货App安卓版上线,成了专门向95后、甚至00后卖货的小“淘宝”。

  “我是95后,所以更了解自己的同龄人。”王凯歆曾做过一个关于95后、00后购买力的调查,发现60%的95后、00后的零花钱在500~1000元之间。95后更喜欢个性化商品,喜欢玩乐,“神奇百货”的搜索标签也按照95后的风格设定,有吃货战队、小清新,还有日系少女、二次元等。商品价格也控制在这一群体能普遍接受的10~100元之间。

  在“神奇百货”,学生党几分钟内就能找到喜欢的商品,二次元周边、明星新潮同款衣饰,以及常用的文具书包、呆萌抱枕、花式眼镜框等,大多是线下商超很难轻易买到的独特商品。

  “逛社交平台”是学生党的共同爱好,“神奇百货”便将产品信息集中在QQ、微博、直通车上进行宣传推广,QQ空间成为最主要的推广渠道。不仅如此,王凯歆还引入了“粉丝经济”,发动粉丝充当兼职“推荐员”。

  9月21日,神奇百货App上线仅3天,订单就突破105单,下载用户1486个。“我们当时一没曝光,二没大推广,三没投广告营销。”看到后台的订单量天天往上蹿,王凯歆很兴奋。

  眼看着神奇百货发展得越来越好,王凯歆开始在朋友圈里发起新一波招聘。“各位朋友成功介绍入职的就送一个月工资!”为了招到有想法、有创意的“牛人”,王凯歆想尽一切办法。然而,正当她在前台忙得焦头烂额时,“后院”却悄悄起了火。

  9月底,一位运营负责人带着团队集体向王凯歆辞职,要另起炉灶。产品刚刚上线测试,员工却要出走,这让王凯歆不知所措。“曾经以为永远不会离开自己的人,却接二连三地从生活和工作中淡出。即使积累了长久的默契和信任,却也因为一件事、一个冲动的举动而分道扬镳。”王凯歆只能在朋友圈里写下感性的文字。

  “都以为当CEO很简单,以为我什么都不用做,这是很多人的误解。我会记住公司的大小待处理事务,并且安排妥当,临睡之前也要想着明天该做什么,脑袋一刻都不能停!我比所有人更焦虑,也更孤独。其他人还有个家可以回,我却只能靠自己。”

  谨慎选择

  誓当下一个独角兽

  经历了团队出走的波折,王凯歆在招人时更加谨慎。“公司里很多都是90后,他们想法新奇有趣,执行力强。学历资质不是最重要的因素,而要看是否和公司有共同的价值观。”

  2016年1月,王凯歆带着神奇百货参加了著名投资节目《我是独角兽》,以一句“让你们赚够95后的钱”使得在场投资人睁大了双眼。至今为止,神奇百货已获得包括A轮在内的2千万元融资,而让投资人主动打开钱袋的理由,不仅有王凯歆的出色发挥,更是因为神奇百货有着优秀的产品与强大的团队实力。

  “我看中凯歆的一点就是她特别有决心,退学创业就相当于在赌下半辈子的命运。”真格基金合伙人方爱之对王凯歆的勇气和活跃的思维赞赏有加。

  创业的背后是梦想,王凯歆希望把神奇百货做成中国最大的青少年电商平台。在她看来,电商的未来是消费的升级,除了卖东西给95后之外,还要掌握他们所代表的独特的消费文化需求。主题旅游、学生消费金融,这些或许都将成为神奇百货未来的发展方向。

  “我并不是‘富二代’,我是‘创一代’。”面对网络上的种种质疑,王凯歆表现得很淡然。“我家里是做生意的,但家境普普通通,我创业也没花家里一分钱。”如今,随着神奇百货的发展步入正轨,王凯歆的父母也开始渐渐了解和支持女儿的事业。“今年春节,他们还到深圳来看我。如果能让父母为我感到骄傲,这就是最大的回报。”

  虽然王凯歆因创业而备受瞩目,然而,她并不希望同龄人仿效自己。“每个人都有不可复制的人生,退学的人不少,但盖茨只有一个。我也不是盖茨,下定决心是因为自己的选择已足够审慎,并且不会后悔。总有人不走寻常路。”

  做产品,就得是 “66666’

  在资本运作背景下,常有初创公司为了尽快拿到资金,在营销方面投入大量资金,而忽略了自己的产品质量。然而,在产品不完善的时候进行广告营销,就好像开着一艘正在漏水的船,貌似航向很正、行驶很快,但是由于基础没有打牢,一到中期就会后继无力,船只会越来越沉,修补起来也愈发麻烦,直至彻底沉没。

  神奇百货深知这一理论,在A轮并没有大规模进行广告营销,而是沉下心来做研发,结合大数据对自己的产品进行优化。众所周知,在“互联网+”的时代里,谁能占领数据的高点,谁就能有更多的机会为用户提供后续一系列的服务,从而在竞争中保持优势。神奇百货自从问世就有着大数据作为支撑,凭借着对多种数据的归纳分析,其产品团队对APP一直进行着反复的测试与锤炼,力图在提高产品的稳定性的同时给用户更优秀的使用体验。

  早在软件设计之初,神奇百货就将用户体验确定为产品的核心竞争力,在上线之前对软件界面、板块设置、商品分类等各处细节都进行了全方位的思考,新版本开发中,仅退换货的逻辑流程,就经过了三天的团队脑暴才得以确定。对细节的专注是必不可少的,因为神奇百货要营造一个用户体验的闭环,让用户在每一次打开神奇百货挑选商品时都会有给一种给自己送礼物的感觉。

  在采访过程中,产品研发中心的VP楠哥笑着说,神奇百货要做的就是让用户打开APP的时候忍不住说“66666”,它的每一天都要保持狂野且纯粹的进化。 

  80+90最YOUNG团队

起底电商黑马神奇百货,看98后CEO玩转新文化之道

  对于团队建设,神奇百货有着自己独特的一套。他们采取“80后管理团队+90后执行团队”的策略。

  阿Mon第一份工作在唯品会,之后一直连续创业,如今在神奇百货成为了运营中心的leader。来自猎豹移动的产品总监Shirley曾经在创业公司我来贷有过一段从业经历;Cloud之前是礼物说的联合创始人,现在是新媒体运营的负责人。他们的共同点是:1.皆是80后,互联网基因浓厚。 2.有着3到5年互联网从业经验,在专业领域有所建树。3.或多或少都曾有过创业经历或在创业公司任职过。之所以会设立这样的标准挑选公司管理层,CEO王凯歆坦言:“80后经历过职场历练,专业能力不俗,同时他们依然保持着旺盛的工作精力,处于事业上升期。更为重要的是这些伙伴们清楚创业不易,丰富的经验能够指引大家绕过弯路,避免发生战术性失误。所以在接下来的招聘中,神奇百货也将延续这样的标准寻找优秀的公司管理层。”

  而对于执行层的扩充,神奇百货则聚焦于那些学习能力强悍的90后。最牛的人身边往往会围绕起一群牛人,因此在才华出众的管理者的带领下,只要员工能够跟上公司步伐进行成长,这个团队就会很快变成一个强大的团队(www.cyonE.com.cn/)。除此之外,为了避免团队中的短板效应,神奇百货还组建了创业公司中首屈一指的HR团队,在人才引进和员工管理上都有着独到的见解,以确保来到公司的人都有着极大的成长空间。94年的晶晶毕业不到一年,来到神奇百货,试用期未过就晋升成为用户运营的Leader ,在这里,无关过往经验和资历,只要你足够努力,就能够创造神奇。

  之前很多人提起王凯歆的时候,都会觉得她太年轻、没有经验。但是,王凯歆年轻却不天真,对于创业,她并不做空中的梦想家。最早的时候,神奇百货的产品技术是一个极大的短板,而通过招聘重建团队后,产品技术成了神奇百货极为强大的臂膀,团队内有很多行业经验丰富的牛人,他们把自己的经验全部应用在了神奇百货,并在工作中分享给每一位同事。凭借独特的招聘策略,王凯歆将梦想落地,逐步构建起了强大的团队,这也是神奇百货成功获得A轮融资的重要原因。

  拿到融资之后,神奇百货做的第一件事就是发布了最新一版的APP,开始向未来进发。

  放眼下一站:IP快到碗里来

  对于新生代未来的消费市场,神奇百货已经有了规划:要做新文化消费品牌的孵化器。

  下一步神奇百货将继续在新文化方面发力,引入大热的IP,开发多个板块,将每周定时上线的漫画、短视频、网络剧等不同内容作为新的重点,并在线下也不时开展各种有趣的活动。而对像K12教育、主题旅游、学生消费金融这些已在国外流行、但尚未成为国内消费热点的主题,神奇百货也已准备好将其纳入新文化的生态圈。

  这些构想是美好的,但却离不开一个更加庞大而优秀的团队,如果你也有同样的创业梦想,也足够优秀、想与一个神奇的团队一起共事,现在就有机会和创业黑马98年CEO 王凯歆面对面的深入交流。神奇百货非常欢迎有才华有梦想的牛人们加入!


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