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90后创业者创业生态大调查

更新时间:2016-8-11 23:15:04  作者:佚名 文章来源:大众投资指南 
文章导读:和80后不一样,这一批90后对物质没有饥渴感。采访中发现,这群人中开小店、创实业的不多,反而大多从网络入手,很少有“凑点钱攒够本做个小生意”的想法。

  伴随2016年新毕业季同时而来的,是比去年多出数十万的大学毕业生人数。另一方面,作为创业新人,90后创业者已经开始为人所关注,不论是学校旁卖安全套、还是北大MBA卖牛肉粉,或是做网上家教,这群互联网的原住民,从一发声就高调表明“我想干点儿自己的事儿”。

  另外从权威机构调查结果显示,20岁-25岁是年轻人创业的黄金年龄区间,超过50%的创业者在这个年龄段开始了第一次创业。关于第一次创业时身份的回答,则没有如年龄那样呈集中状态,90%以上被3种身份均分:IT行业的公司职员开始创业的最多;其次是大学生或者研究生身份去创业;第3种情况是社会自由职业者,他们相对比较自由,具备了创业的基础条件去创业是自然的,而现在的90后们几乎都具备这三种身份。

  90后创业现状

  校园创业风行

  王越正打算从北大退学,专职办他的网站。这网站是针对应试的,他发现中小学生有请名校大学生做家教的需求,而名校学生又往往时间紧,索性开发了一个在线家教网络,学生和家教约定时间,在线授课,把零散时间用起来。

  比起传统的上门家教,王越觉得他自己这个项目便利蛮多。“出去教的话压力很大,地铁、公交耗时费力,别人家里还不见得安全。用这个网站,你在宿舍就可以完成这个过程。”他说。盈利靠的是按时付费,“购买老师的一两个小时”,但用户没有网上付费听课的习惯,他只能先从免费做起:“一个小网站,又是刚上线,中国用户非常抵触在一个没见过的网站上付费的。”那网络现在靠什么运营?“说白了,更多的是靠融资撑着。”他坦率地回答。

  核心团队7个人,算上技术和兼职不到20个。和其他的项目不同,王越的压力不在产品,而是服务上,“我们两边都是客户,压力蛮大的,经常维系用户关系,这个很耗时间。”上一学期课程就有30个学分,他分身乏术,要考虑在创业和学业上做一个取舍了。

  可北大对休学限制很大,生病可以休学,创业就不行了,没这个规矩。非要休学的话,只能伪造生病证明;另外,在校时,家教可以从身边朋友找,可出了校门后,家教来源就不比在读时这么容易了。

  把互联网、90后做标签

  打上90后的标签,再加上互联网的营销方式,很多传统行业变得不一样了。

  刘克楠之前是小米员工,受小米经营方式的启发,也打算用互联网营销的方式做一点事情。最后锁定了安全套。

  “大象安全套”确实有些不同,面向的客户是“90后、00后”,绿色包装,清新健康,但服务不外乎“私密包装,减少尴尬”,和传统安全套的区别是“包装有利于区分正反”。官网主页上的宣传语或许是有意的,“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢省物力”,他直接把同仁堂门口的对联搬下来,用制药的繁琐名贵来形容安全套的制作过程,“我们是想向百年老店致敬”,刘克楠说。

  而同样专注于“下半身创业”的伍锋明还没有毕业,他做的“亲爱的520网站”专门为男生女生提供一些贴身服务,比如男生可为女生经期订制礼包,当中有红糖、生姜、卫生棉、暖贴等,按月配送,包装精巧;女生可为男友订袜子内裤,按月配送。

  可从纯商业的角度怎么与杜蕾斯、苏菲等竞争,除去面向“90后年轻人”之外,刘克楠和伍锋明往往很难说出他们在同类商品中的核心竞争力。互联网、90后,这些概念给了他们不少优势,但劣势也相应而生。

  创业成本低了,也更随便了

  和80后不一样,这一批90后对物质没有饥渴感。采访中发现,这群人中开小店、创实业的不多,反而大多从网络入手,很少有“凑点钱攒够本做个小生意”的想法。

  2014年初,《福布斯》中文版评选出了中国“30位30岁以下创业者”,有5位是90后。1992年出生的尹桑是其中最小的一位。

  “70后、80后对物质的匮乏有一个深入的见解,所以淘宝携程之类,做得大的公司多是做这方面的”,尹桑说,“怎么买到好的东西,怎么比价格和服务……他们(创业者)对这种生活本身有感悟,所以这方面产品做得非常好。可90后的物质渴望没那么强,我们喜欢上网、聊天、自嘲、娱乐,跟陌生人社交。”

  22岁,尹桑却已经开了三家公司,他比同龄人更早明白这一点:社交、娱乐才是这个时代年轻人的刚需。靠着这个想法,他回国创立了KTV团购APP“一起唱”,最初目标是KTV版的“携程”。

  他发现,整个的点歌系统更新周期很长,每一次更新,硬件和软件就要再付一次钱,而且点歌系统的硬件公司属于传统行业,没有任何互联网思维,创新动力也弱,2009年那会儿就有人尝试做智能点歌,但那套系统,按尹桑的话说,“简直不忍直视。”

  和其他单做O2O的创业者不一样,尹桑发现,光靠一款APP,或线下活动,不能从根本上改善这个行业,最关键的还是要落实到消费和体验上。他给自己定了5个步骤,从开发APP,到跟各个KTV合作,再到线下活动,改良硬件……他要改变这整个链条。

  在尹桑看来,“空房”“智能点歌”和“社交”,正是KTV的刚需。用“一起唱”的用户,只要提前列出歌单,并同步到APP,进入包房后,摇一摇手机,歌单便自动导入了点歌盒子。而且,KTV也不再只是一个唱歌的场所,而是一个聚集了年轻人社交、娱乐、聚会等一切需求的地方。对90后来说,只是在KTV唱歌已经不酷了,他们需要跨包房社交,比如可开启隐私功能,收听隔壁包房的歌曲,或约女生来唱歌。你甚至可以用这款软件把你的KTV现场旋律进行混音,然后传到云端,分享到社交网站。

  创业的可选空间变大了,无论家庭背景,所支付成本,还是教育程度,这一批年轻的创业者都可以不用再从睡地下室、吃馒头开始起步,迫于生存而逼迫自己要混出人样来,他们本身具备一切优越的条件,安全感好,退路也更多。但也正是这点优势,让很多90后在创业心态上有了改变,“很多人的心态不像做企业,更像做项目”,尹桑说,“成功就像撞运气,不成功就走,就回去读书,当做一把体验。”“这样不好。”看着身边人一个一个地创业,又一个一个地倒掉,他觉得自己这一代人对创业心态似乎没有上一辈那么隆重了,成本、门槛都要低些,风险也减小了,这似乎更自由,也似乎更随便了。

  90后热衷的创业类型

  家族传承型

  对于什么都还没有的年轻人而言,家族传承是积累财富最快捷的方式,也是创业中困难最小的。相比其他方式,家族传承下来的企业,让那些创业的年轻人省了不少烦心事。而且在中国,很多第一代的企业家都是选择交班给子女。不管是交班给女儿刘畅的刘永好,还是自称“还想再干二十年”的宗庆后,通过家族传承到二代,这些“大佬”们的家族事业都得到了传承。

  专业技术型

  对于那些术业有专攻的人而言,靠独家的专利技术,也是可以创业的。如擅长发明的吴先生2001年在北京创办中宜环能环保技术有限公司。吴擅长发明,名下拥有多项专利技术,仅其“城市垃圾处理综合集成系统”一项专利,据估计无形资产就达12.5亿元。一家美国名牌杂志估计,吴的专利加起来,价值超过100亿美元。在IT或生物领域,不少年轻人靠专业技术创了业。

  小本买卖型

  或许很多人开不了大公司,做不了大老板,但是加盟个商店,或是自己做点小本买卖,也是创业的一种。起码这是在给自己打工,不用别人来发薪水。

  政策借力型

  若是赶上了政策扶持的东风,对于创业来说,无异于平步青云。过去15年来,搭上国家城市化的快班车,许多人投身房地产行业,成了大富豪。如今,政府的许多政策开始向“农业”倾斜,对于积极通过农业创业的人会给予政府支持以及各方面的优惠。不少年轻人嗅到了这一商机,纷纷回乡搞农场,搞养殖场,搞有机产品。也许若干年后,中国将出一批新的“地主富农”。

  网络潮军型

  如今很多年轻人都熟稔网络,对某些人来说,网络就是金矿。抛开已有的成功案例马云、张朝阳等第一批网络潮军,对想创业的年轻人而言,上淘宝开店更切实际些。笔者有个大学同学,不同于其他人忙于奔波找工作,她和哥哥在杭州合伙开了个卖衣服的淘宝店。借着她哥哥的三四年淘宝经历,二人的小店越来越红火,年收入比白领工资还高。

  他们创业的钱从哪来?

  “90后”创业者的创业资金渠道比较多,并且构成并不会很单一,基本都是多种来源合并在一起获得资金。其中父母给的占比58.1%;自己积蓄的占比56.3%;获得天使投资的比例为21.3%;银行贷款的比例为9.5%。在创业启动资金的金额方面,50.7%的“90后”创业者的启动资金为1万-5万元;21.4%的大学生创业启动资金为1万元以内;14.2%的“90后”启动资金为5万-10万元;10万-50万元的启动资金为8.1%;拥有50万元以上创业启动资金的占比仅为5.6%。

  90后对创业资金的花费上,采购物资和进货以64.2%的比例占据大头,市场宣传则以21.5%的比例位列支出第二位,此外人力成本占到14.3%。投入成本较低的网店,成为在校大学生创业的首选。

  他们是否挖到了第一桶金?

  调查中我们发现,这些年轻的创业者中,近50%还是初次创业,创业3次以上的仅有6%左右。他们的公司也同样年轻,成立仅1年的接近60%。同时,近90%的年轻创业者认为其公司刚具雏形,正处于初创种子期。超过85%以上的公司年收益不足500万元,获得投资的公司仅占10%左右,其中一半以上获得的是天使投资。近70%的年轻创业者,用不高于10万元的启动资金便开启了自己的创业之路,近20%在20万-50万元之内,超过50万元的仅有不到8%。

  大部分创业者创业时间尚短,那么他们是否挖到了第一桶金?我们在此将第一桶金设定为第一次获得经济收入在50万元,但在接受调查的创业者中,超过70%的人表示,他们还未收获到它,还处于苦创阶段。而在获得第一桶金的时间段中,以第一次和第二次创业所占比例最高,接近25%;其中又以第一次为最高,接近15%。因此,赚取第一桶金的时间一定要快,创业2次之后再挖得第一桶金的人比较少,占比不到4%。

  从行业分布特征来看,电子商务公司以绝对优势占据榜首;多数创业者都集中在互联网和移动互联网领域,选择在传统行业中进行创业的并不多。当面对巨头时,有半数以上聪明地选择了“傍上巨头”并与其共享利益,但有约30%的创业者仍敢为天下先,从巨头口中夺食。

  遇到的最大困难是什么?

  90后的创业者遇到的最大困难是什么?

  创业过于理想化。90后创业实践者较少,创业能力不足,目前我国90后创业还仅仅处于起步阶段,自主创业的实际人数不多,占总数的比例不大。创业的资金能力,组织领导能力,经营管理能力,社会交往能力,专业技术能力和开拓创新能力都有待提高。在90后创业能力中,经营管理能力是90后们相对较为薄弱的,如何能够以身作则,管理自己的同时管理他人,是很多90后创业者面临的困惑。

  创业项目同质化竞争大,90后们选择的创业项目,大多是风险相对较小且容易操作的传统行业,如饮食、甜品奶茶店、美容美甲、主题公寓等小而适合在学校内外经营的项目。对细分市场和目标消费者的分析定位不够精准,导致同质化现象严重,竞争激烈。

  缺乏坚持的创业品质和成功的创业经验,90后一直生活在经济较为宽松的环境下,没有太多的实践经历,对商业运作不熟悉,缺乏把握商机的判断能力。对大学生创业优惠政策的不熟悉不了解,导致很多大学生创业者没有充分运用“大学生”身份,为自己的创业提供方便。

  近四分之一的受调查者表示,创业是为了做自己喜欢的事,实现人生梦想,还有就是将创业作为一种挑战,要证明自己的能力。此外,赚取财富与自信能成为行业翘楚几乎不分上下。而这些经历了风雨历练的年轻人,也是把创业的激情与执着精神、足够的知识与能力,以及精准地选择市场,看作是成功最不可或缺的因素。创业资金,则被他们放在了最末尾的位置。在这些年青一代的眼里,坚持与创新,才是获得成功的力量来源。

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  90后创业者创业生态大调查
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