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低价竞争时你需要注意这几点

更新时间:2016-10-18 23:58:14  作者:大众投资指南/佚名 文章来源:创业第一步网 
文章导读:对于众多从事经销零售生意的小投资者而言,低价销售却是经常要用到的手段。那么,如何才能在低价竞争中立于不败之地、更好地吸引顾客、控制成本呢?这其中有不少技巧。

  虽然说“低价大战”常常导致“杀敌一千、自损八百”,但对于众多从事经销零售生意的小投资者而言,低价销售却是经常要用到的手段。那么,如何才能在低价竞争中立于不败之地、更好地吸引顾客、控制成本呢?这其中有不少技巧。

  时机选择的“五要”、“两注意”:

  低价销售首先应注意时机的选择,下面两大类中的五种情况,如果具备任意一个,都可以考虑打响“低价大战”了。

  第1类:堤内损失,堤外补

  首先,价格微降便可刺激非目标顾客消费。举个例子,外贸女装店的目标顾客主要是18-30岁的年轻女性,但是如果低价销售一批服装,可能会吸引一批四五十岁的女性顾客。由于存在扩大消费群体的可能,非目标顾客的消费额有可能会给经营者带来不错的回报。

  其次,可带动其他高利润商品销量(或者具有较高的辅助收益)。如,某便利店对库存商品进行低价销售,结果不仅大量库存商品销售出去,还带动了其他高利润商品的销售。这样两者互补后,经营者在低价销售过程中损失不大,甚至有盈利的可能。再如,某日用品经销商,低价销售该日用品,却将该日用品的包装袋的冠名权卖给一家语言培训机构,虽然低价销售利润不高,但是冠名带来不菲的收入。

  第2类:最大限度减少成本损耗

  第一,商品价值递减时。如生鲜商品有一定的保质期,在保质期前,经营者可采取低价销售。因为一旦商品过了保质期,就毫无商业价值,此时经营者进行低价促销可以最大程度减少损失。

  第二,能够大幅降低运营成本。如,某从事午餐外卖的经营者,如果他一天销售300盒盒饭,可以实现盈亏平衡,那么当他采取低价策略时,一天可能销售600盒。同时由于盒饭数量增大,原材料采购量增加,采购费用便会降低,均摊在每份盒饭的成本也会随之下降。有利于提升整体利润。

  第三,经营者控制成本能力较强。专指经营者具有不错的商业人脉和行业渠道,这样使得他在经营过程中,支出的成本要比其他对手少。如果采取低价策略冲击对手,成功几率很大。

  另外,还要注意两个问题:

  第一,别人促销不追风。即同业竞争对手低价竞争时,建议经营者尽量不要跟风,保持原价销售。这样会留给顾客一个印象,经营者销售产品的品质有保证。同时经营者还要做好另外一件事,就是做好售后服务,或者提供一些增值服务。

  第二,新品上市不压价。因为低价销售容易让顾客误解产品质量不好,所以在新品上市时,建议经营者采取赠送小礼物等方式,而避免进行低价销售。

  第3类:成本控制的“兵法四计”

  店铺租金、存货费用、渠道费用、宣传费用四项主要成本可通过一些方法实现节流,这样可帮助经销商节约开支,从而在进行低价销售时处于有利位置。

  第一,低租金店铺藏身有规律。首选是政府专门为创业者提供的商铺,不仅租金便宜,而且人流量也不低。前提是投资者到政府管辖的创业中心参加培训,结业后即可申请相应的商铺。如果经销商从事的生意对店铺面积要求一般,建议选择在写字楼开店。以一线城市为例,同样面积的店铺,写字楼的租金要比商业街旺铺便宜三分之二。另外,经销商还可以选择一些新兴的产业园区,不仅租金低,而且还有很多优惠政策。

  第二,仓库选在城乡结合部。建议投资者在城乡结合部租赁民房充当仓库,由于时下进行新农村房改,城乡结合部存在大量空置民房。以一二线城市为例,其房租比正式仓库要便宜了三分之一至二分之一。另外,由于城乡结合部交通方便,对于经销商而言,运输十分便利。

  第三,“寄销”减少渠道成本。除了采用

  网店销售形式以外,建议投资者采取“寄销”方式,即将商品委托某商家销售,商家可按卖出货品得到一定提成。这种方式最大的好处就是节省了大量的进场费。

  第四,“免费”广告多种多样。目前出现了很多低投入的广告载体,如博客、微博、公交卡套、校园餐桌、企事业单位以及高校的海报栏等等。这些载体不仅受众面广,而且投入不高,颇适合为低价销售造势。

  文/佚名

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  低价竞争时你需要注意这几点
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