位置: 创业第一步网 >> 创业指南 >> 创业杂谈 >> 行业分析 >> 正文

揭秘古玩地摊交易的学问和非技术古玩鉴定假货技巧

更新时间:2016-10-9 23:23:56  作者:创业第一步网综合/佚名 文章来源:创业第一步网 
文章导读:在地摊上淘古玩,就是一看眼力,二谈价格,这里面其实就是买家和摊主之间在打一场心理战。摊主一般因为长期摆地摊,在讨价还价的环境中,练就了过硬的心理素质和察言观色的能力。对于买家而言,还要学会一些古玩摊的行规行矩,才能使自己能够与地摊主游刃有余地谈价易货。

  在地摊上淘古玩,就是一看眼力,二谈价格,这里面其实就是买家和摊主之间在打一场心理战。摊主一般因为长期摆地摊,在讨价还价的环境中,练就了过硬的心理素质和察言观色的能力。对于买家而言,还要学会一些古玩摊的行规行矩,才能使自己能够与地摊主游刃有余地谈价易货。

实用贴:小地摊大学问

  买东西的规矩

  如果你是一位新手去逛古玩地摊,看到一件心仪的物件时,应该蹲下来或坐到摊主准备的小凳子上,表示对摊主的尊重。

  随后,可以经过摊主的允许拿起物件进行欣赏和查看。看好后,要轻拿轻放地放回原处。非经摊主允许,不要拿摊位上的物品。

  对于不想要的东西或不确定的东西,可以随便看随便上手,但不要问价钱。因为问了价钱,就应该还价。而还价多少都没关系,一分钱都行,但是对方一旦答应了你的价钱,通常就要交易。

  当摊位前有别人在看东西时,你可以在旁边看,但不能评论。如果你也看上了此件物品,但要等别人看完东西,未达成交易,你才能和摊主商议价格。

  地摊上的东西,不论真伪。你想捡摊主的漏,摊主也想捡你的漏,这是千百年来古玩行业的规矩,向来如此。买到假货了就自认倒霉,算是吃了药了。

  买东西的时机

  最好的时机是早上刚出摊的时候。此时,大多数摊主都未开张,摊主都想开张为这一天讨得一个好兆头。在这个时间段里,摊主会迫切地低利润成交一些物件,一般讨价还价都很容易。

  许多老玩家都会趁着一大早,摊主还没有开张之前去碰碰运气。这个时候,有些民间收来的东西第一次出现,高手看家也不很多,捡漏的几率也比平时大一点。但是由于天气还没有完全变亮,买东西的人很少等原因,买东西时还要靠自己的眼力,别以为早起的鸟儿有食吃,也有早起的鸟儿吃错食的现象。

  还有就是在快收摊的时候。这个时候摊主都想再卖点东西,价格上会有所降低。此时也是最容易议价的好时候[创业网:www.cYone.com.cn/],“收摊的买卖”都好做。在很多古玩市场的定期集市上,摊主摆了一天的摊,一件都没卖出去的人很多,本来心里想着不低于500元的东西,在快散摊的时候可能一二百元就卖了,这些都很正常。

  讨价还价有技巧

  当你看上了一件满意的物件,让摊主报价时,他要多少你都别认为便宜。要的不高,你也别还得太低,要得高了你就使劲的还价,这叫可以漫天要价,但你也可以就地还钱,这个没什么面子好讲的。比如对方出价1000元,你可以还价150元,甚至更低,这当然主要还看物件的价值。

  假如看上一件东西,但心里没有底可以请有经验的朋友过来帮忙,在你的心理承受价位之内,该出手时要果断出手。

  对于看上的物件,但感觉价位无法接受,可以采取和摊主交朋友的方式获得。第一次价格谈不拢,就先不谈了,出去转一圈回来再谈。如此几圈下来,和摊主成了熟人,话也就好说了。甚至到时候,你往他那里一站,不用说别的,点头一笑,他就会无奈地说:“拿去吧。”此时,你按自己的心理价位拿到了心仪的东西,还有什么比这个更高兴的呢。

  怎样识别卖家

  卖家分很多种,有专门卖假货骗人的,有真真假假掺着卖的,有基本上卖真东西的,有外地来摆摊的,有本地专业户。

  区分他们通常会对你逛地摊有所帮助。

  通常的古玩市场集市地摊上有这么些类的卖家:

  1.本地摆摊假货专业户。

  这类人通常都是长期在本地各集市,以摆摊为生的小贩。基本上连续逛上三到四次集市就能认全了他们。

  这类人分为两种:

  一种是平时开小古玩店的,后面是店铺,前面是地摊。

  这摊主的地摊上通常不会有什么好东西,稍微好点的都在店里放着呢。其实他们店里也没神马真东西,你基本上可以忽略他们的存在。

  还有一种是成天拉着包包摆地摊的,这就更不用说了,古玩市场有集市的时候在古玩市场摆地摊,古玩市场没集市的时候在农贸市场摆地摊。

  他们的摊位上有真东西的几率低于你在你们单位见到本拉登的几率,所以基本上也可以忽略他们的存在。

  2.专项摆摊专业户。

  这类人通常只卖一种东西,卖水晶的就卖水晶,卖木头珠子的就卖木头珠子,卖籽料原石的就卖籽料原石。

  通常这些人都有较为稳定的进货渠道,手里真东西多点,他们的眼力也好点,这类人认识几个那是很有点好处的。他们也忽悠人,但是看人忽悠,真正混熟了通常不会忽悠你的,记住了,是真正混熟了!有的你以为和人家混熟了,人家还觉得抓住了一个长期大肥羊呢。

  3.乡下收货进城卖的。

  这是古玩市场的亮点,也是玩老货的买家最喜欢的人。

  这类人走乡串户的,很是辛苦。从乡下收点老东西,东西攒的多了,赶个大早跑来城里卖卖,混两个小钱。通常这类人手里都有些个真家伙,基本上旧货为主老货为辅。这种摊位很少见,要是能认识几个,那对你淘到真东西是很有帮助的,一旦发现最好留下他们的电话。不过这类人一般现在都不摆摊子了,他们更喜欢把东西直接拿到古玩店兜售,因为古玩店的老板出得起钱,也认识东西。

  4.飞虎队。

  就是外地来的小贩,有山西的、有河南的、回疆的,来自五湖四海。

  哪里有了大型的古玩交流会,他们就会成群结伙的跑到哪里。这类人通常都会有点好东西,想卖个好价钱。因为地域的原因,有的东西在他们当地卖不上价钱,转战个地方就能多卖点钱。

  东西对了,价格不便宜,有时他们不了解行情乱开价,不要看买的人多了你也去凑热闹,只有真的达到你的心理价位了,你再去买。当然,真的碰到便宜的好东西了,千万不要放过。

  5.飞蝗队。

  流动假货地摊,就是假货专卖,各地流动。

  他们就像蝗虫一样,放上一地的垃圾,能忽悠一个算一个。这类人的数量很庞大,间或的也有点个别真家伙,掺杂一些旧货。和这些人打交道要谨慎,通常他们忽悠人的水平都很高,江湖经验极其丰富,我甚至觉得有的人忽悠人的水平达到了出神入化的境界。他们的经营理念就是“为卖假货,放点真货;真货不愁卖,假货骗着卖”。因此他们手里即便是有个把真东西,也会非常的贵。

  假货不用说了,他们就是专门卖假货的...。。

  6.玩家下海的。

  有些玩家,手里东西太多,玩的腻了想换换玩,就把自己不太喜欢的东西拿出来卖掉,这样的摊位东西都比较少,但是质量都比较高。

  价格公道,至少是不会专门的忽悠你。这有点像是邮票市场的卖家,都是自己玩的人交流来了。尽管如此,还是要按照你自己的眼力来决定是否购买。还是那句话,不听故事,只看东西。

  非技术性古玩鉴别一般假货的技巧

  下面为您介绍几招非技术性鉴别一般假货的技巧,让您在眼花缭乱的古玩市场中不易看走眼。

  其实可以这么说,现在的古玩市场上假货占了70%、新货占了20%、旧货占了9%,真的稍有价值的老东西大约不到1%。这个说法是不是有点骇人听闻了?其实是真的!

  古玩市场里就是这样,您别说在我们这了,就是日本、美国的古玩市场里也一个样,这就是现实。作为刚刚进军古玩市场地摊的新人来说,在琳琅满目、铺天盖地的地摊货色中区别真货和假货,还是非常有必要的。但是知识都是一点点积累起来的,货物的门类复杂数量庞大,作为新手的藏家总不能一件件、一类类地去学习,因此我们需要一点速成的办法。我有点小心得可以供大家参考,这些办法不用什么技术手段,也不用太高深的文玩鉴定知识,大约可以帮助您直接过滤和忽略很多假货的存在。

  绝大多数假货都是成批生产的,比如玻璃球欧米茄怀表、九转乾坤树脂疙瘩、染色石头包银的挂件等。这些本来应该很少见的稀奇古怪东西,市场里如果有很多那么就有问题了,即便您没见过这东西也要立刻引起注意。成批生产的假货,您在一个地摊上看到了,大约也会在别的地摊上见到同样的东西。这样就好辨别了,通常您见到的同样的、本不该有很大数量的稀奇古怪的东西,大约也就是成批量生产的假货了。

  这种鉴别一般假货的办法通常比较有效,我就曾经碰到过这么一件事情。有个朋友拿了一个看起来挺漂亮的黄铜嵌珐琅豆的鼻烟盒来给我看,上面都是外国字,貌似是外国生产厂家的徽号,里面还刻着些汉字,某某人赠某某国、某某年的字样。面对这类海派的东西我基本属于“盲人”,虽然看着不对但是说不出来真假门道,就告诉他实话:这个我不认识,先别下手买,还是再找别人看看吧。过些天我到上海出差,在城隍庙的地摊上看见了好几个,都是一模一样的,我赶紧给哥们儿发短信:没买吧,那玩意儿是假的!我在上海地摊上见了一堆。

  这类办法很有效,但是也不适用于古代大批量生产的东西,比如清代的民窑青花盘子、民国的粉彩盘子和碗等,本来数量就很大,一堆出来几百个都是很正常的事情,这就不是假的了。

  假货都很脏。绝大多数假货都想冒充个老物件,不是酸蚀做旧就是沾满了肮脏的泥土。

  真东西,不管是传世的还是出土的都会比较好看。老东西有很明显的陈旧感,但是绝大多数并不会很脏。即便是带着土的出土物件,也不会很脏,只是带着些土而已,东西都是规规矩矩的。看起来很脏的物件,大约就是假货了。作为新手,见到不认识的很脏的东西,千万不要认为是老东西,直接抱有怀疑的态度就行了。因此见到地摊上不认识的脏东西,直接无视是新手保护自己的最好办法。

  成名的文物,根本不会出现在地摊上,这个是真理。您要是在地摊上看到了和博物馆里一样的物件,那大都是假货,可以直接过滤。比如玉器,您要是见到个商代玉凤,那不会是真的,真的只有妇好墓出土了一件,在国家博物馆里。您要是见到个红山文化玉猪龙,那也别抱幻想,真的全国也没十几个,那玩意落不到地摊上的。再比方说什么官窑瓷器、明代宣德炉、唐伯虎的仕女图等,那都是不可能在地摊上出现的东西,您也别指望天上掉馅饼的事情,咱这些玩地摊的人就断了那个念想吧。

  附:怎样打好古玩地摊交易心理战

  地摊上看东西,讨价还价,其实就是买家和摊主之间在打一场心理战。

  摊主一般因为长期浸泡在这样尔虞我诈的环境里,心理素质那不是一般般的过硬。可以说你甭管人家有没有文化,你也甭管人家水平如何,论起讨价还价忽悠人,把我们绑在一块都比不过人家。因此打这场心理战还是需要一点点技巧的。

  1.做个有钱人。

  即便你没那么多钱,你也要装做个有钱人。甭管做什么生意的人,都愿意和具有一定购买能力的人打交道。你别管是卖成人用品的还是卖飞机的,都不愿意和没钱光看问价钱的人打交道。有钱人买起东西来也不一定就比穷人卖的贵。为什么呢?因为卖家知道,他和有钱人更容易达成交易,你要是没钱,和你说的再多,给你让利再大,你也还是没钱不是?因此我们的宗旨就是,我是个有钱人!老子是来花钱的,我有实力买你的东西。

  其实这个经验通用于所有商业活动中,别说逛古玩市场的地摊了,就是买电脑服装猪头肉航天飞机神马的也一样适用。尤其是那些家里有没有都没关系的奢侈品装饰品艺术品来说更是如此。当你对卖家不经意的表露出你很有钱的时候,你通常会发现卖家立马对你态度很好。

  为什么呐?

  因为他不愿意放走一个真正的买家。当你被卖家认为你是穷鬼的时候,你就是问东西人家都嫌你耽误人家的时间。地摊上其实也是如此。

  2.别让摊主觉得你特别喜欢什么东西。

  你看上了东西,就是真的喜欢死了,你也别露出来。不就这个破玩意儿么,想买不想买的,我再看看再说吧。在古代,有些生意人受过专门的训练,他们能从你的瞳孔的大小来判断你对货物的喜爱程度。你的瞳孔放大了,说明你喜欢的要死,那么就会把价钱说得很高。

  现在的生意人虽然没有那么变态了,但是这些久经沙场的地摊老将们还是很会察言观色,他们知道什么时候能要出高价来,什么样的表情和状态说明你非常喜欢某个物件。

  你喜欢吧,那我就多要点好了,反正我不怕你跑了,你就是假装跑了,你也还会回来找我买的,我不着急。这就是真正的心理战,你要做的是让他的心里着急,着急这项达成这件交易,那么你就基本上胜券在握了,至少不会当个冤大头羊牯被人宰了。

  3.酌情还价。

  还价,既不能太高,也不能太低。前面说的他胡要价你也乱还价,这只是一种价格心理战的手段。

  如果人家要的还算是合理,那么你就不要一次压得太低了,这样会使得对方认为你没有买东西的诚意,那么下一步就很难谈到一起了,人都有个脾气,说不定人家就把价钱板死了,就这么多钱,你爱买不买!

  通常第一次还价的价位在你心理价位的半价偏中上比较合适,这既表明了你的诚意,也给你的下一步议价留有充分的可操作空间。

  古玩艺术品生意,和别的生意一样,都有来价。人家来摆摊就是为了图点利润挣点钱,你讨价还价就是为了省点钱。价钱太低了,会使真正的卖家失去和你做生意的信心。价格太高了咱们自己就太不划算。因此定价必须依据你对物品的市场价格的认识和掌握。

  4.让朋友帮忙砍价钱。

  人都有个三朋四友,摆地摊的也一样。有时候价钱还不下来了,你可以找个和你们双方都熟识的人帮你说和。其实在古玩市场里这样的事情很多的,玩家和地摊之间,玩家和店主之间,店主和地摊之间,谁没有个三朋四友的,哪怕是熟人呢,多一个人说话就多一份成功的机会。

  文/李洪彬

  加微信公众号,了解最新创业信息:cyy2022

  揭秘古玩地摊交易的学问和非技术古玩鉴定假货技巧
  网址: http://www.cyone.com.cn/Article/Article_40553.html

相关推荐:
热门图文:
(关注:)