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赵步长:一家十口辞职创业财富即将超过500亿

更新时间:2016-11-15 11:35:10  作者:楚天金报/未知 文章来源:创业第一步网 
文章导读:1993年,赵步长带着妻子儿女们砸破铁饭碗下海创业,曾抱着这样一个心态:“不成功就要饭!”按照近期新股上市后在二级市场的走势,赵步长家族财富有望超过500亿元。

  楚天金报讯 图为:赵步长

  图为:赵涛

  55.88元——创下今年最高发行价纪录的步长制药,将在上交所主板上市。步长制药实际控制人赵涛(创始人赵步长之子)间接持有公司55.4685%的股权,上市后其身家将超189亿,而赵步长家族的财富将在197亿元以上。

  回望来时路,1993年,赵步长带着妻子儿女们砸破铁饭碗下海创业,曾抱着这样一个心态:“不成功就要饭!”谁料想,他研制出的“步长脑心通”等产品,成为国内心脑血管病领域销量最大的药品之一。按照近期新股上市后在二级市场的走势,赵步长家族财富有望超过500亿元。

  专家“被下岗”逼上梁山创办药企

  1938年11月,赵步长出生于陕西长安县终南山下一户贫农家中。1958年,赵步长高中毕业,以优异成绩被保送上了西安医学院(现西安交通大学医学院)。1963年夏天,他与同为西安医学院本科毕业的妻子伍海勤,响应号召前往新疆阿勒泰支边。

  如今的阿勒泰因冰川雪岭、湖泊温泉、岩画石刻等旅游资源著称,但在上世纪60年代,那里条件十分艰苦,“冬天零下50℃,经常听到有人冻死”“5月还要穿棉袄,取水要走1公里”,赵氏夫妇感慨道。

  直到1981年,赵步长才辞去阿勒泰地区卫生学校校长的职位,带着妻子和4个儿女回到陕西,进入咸阳二一五医院工作。

  彼时,在改革开放的背景下,人们生活水平开始提高,心脑血管病例随之增多。赵步长将中风、冠心病作为主攻方向,除钻研典籍外,还前往沈阳、北京、石家庄、保定、邢台学习各种治疗中风偏瘫的方法,经身体力行反复试验,创建了“药气针”疗法和“脑心同治”理论。

  到1992年,赵步长已成为享受国务院特殊津贴的专家。而转折,也在这年的冬天来临。

  当时,赵步长参加了在新加坡举行的“中医与针灸走向世界国际学术研讨会”。按大会组织者的安排,继承赵步长衣钵的26岁大儿子赵涛,给一名瘫痪多年的女患者做了现场诊疗。赵步长回忆:“那次诊疗非常成功,第二天新加坡的大小报纸都刊登了治疗的情况。”父子俩由此成了新加坡家喻户晓的中医名人。赵涛还应当地恳请,留在新加坡继续行医。

  然而,待赵步长从新加坡回来时,他居然被单位“优化组合”掉了!1993年2月,赵步长和妻子被双双除名,而主攻心脑血管疾病的“脑心通”胶囊正进入科研攻关的关键时期。

  赵步长与远在新加坡的赵涛商量,决定立即申报“脑心通”的生产批号,投资办公司,资金来源就是赵涛从新加坡汇过来的40万美元。

  妻儿全加入打造非典型家族企业

  1993年8月28日,中外合资的咸阳步长制药有限公司宣告成立。

  步长的诞生集中了所有的机缘巧合:邓小平南巡讲话后各级政府对民营企业和合资企业大开绿灯;赵步长国家级专家的身份使合资企业得到了省市的一致支持;今天制药企业审批极难的药品批号,当年仅需省级卫生部门批准。一切都非常顺利,除了人手。“我这个教授当年拿的工资才300多元,请一个普通工人就要花100多元。”看着父亲身处困境,大学专业为食品酿造、毕业后在黄河啤酒厂任生产科长的二儿子赵超,义无反顾加入步长制药;学医的小女儿也辞掉公职加盟……就这样,赵步长夫妻、两个儿子、两个儿媳、两个女儿、两个女婿,这个大家庭的10个成员都摔破了自己的铁饭碗,开始创业。55岁的赵步长说:“不成功就要饭!”

  在中国企业史上,家族企业是民企创立之初的首选。原因很简单:齐心。在步长发展过程中,大家长赵步长充当总司令兼政委的角色,阅历丰富的他思维并不僵化,允许儿女们的尝试;大儿子赵涛灵活善变,有冲劲,任总经理;二儿子赵超,常务副总经理,负责生产,自认“修理工”,“哪里有漏洞就往哪里去”;其他儿女也依个人特长进行了相应分工。

  不过,步长制药称得上一家“非典型家族企业”——赵步长为了避免家族企业的种种弊端,制定了几条严格的家规:重大决策家族成员集体发表意见,日常管理各负其责,不许插手职权以外的部门;每名家族成员只能提供一份工作,根据各自能力大小安排不同的岗位;家族成员违反规定,加倍处罚。

  赵步长的一个侄子曾任西安办事处经理。2002年,西安办事处一名员工与邻近办事处的员工发生矛盾,按公司规定,承担管理责任的办事处经理应予罚款,但“加倍处罚”的规定却使赵步长的侄子丢掉了工作。

  中药也“爆款”一颗胶囊热销23年

  得益于赵步长冒着生命危险、遍尝蝎子等毒虫药物研制出的“步长脑心通”胶囊,1994年,公司的销售收入突破500万元;1995年,5000万元;1996年,5亿元……

  然而,1998年,国家启动医保战略,“脑心通”由于未能及时进入医保药品目录,销售大幅下降。有高管认为,步长脑心通的生命周期已进入市场衰退期,公司该考虑产品转型了。

  赵步长调研后拿出了不同的看法:纵观世界百年企业,几乎都有一个行销百年的核心产品,比如可口可乐,一个产品打天下[创业网:www.cYone.com.cn/],它有没有生命周期?“脑心通”面临的困境,其实并不是产品本身造成的。营销学里有个术语叫“周期性疲软”,一个产品在销售一定时期后,消费者会形成一种心理疲软,如果没有相应的新面貌(新的文化内涵、新的功能、新的包装等)刺激,消费者会渐渐拒绝接受该产品。据此,赵步长决定:坚持“脑心通”作为企业百年发展的核心产品地位,在现有五大功能之外,研究新的用途和功效;加快同类药品的研制开发。

  此后,步长制药加大广告攻势,并借鉴国际药企举办学术论坛等学术推广模式,还将“步长稳心”等新品推向市场……多管齐下,到2002年,步长制药销售额超10亿元,其中“脑心通”年销售达6亿元,新品“步长稳心”也达到8000万元的年销售额,成为集团产品构架的重要骨干。

  至今,集合了黄芪、赤芍、丹参、当归、川芎、桃仁、红花、乳香(制)、没药(制)、鸡血藤、牛膝、桂枝、桑枝、地龙、全蝎、水蛭共16味中药的“脑心通”仍是“爆款”,2015年销售额超过28.6亿元,与地奥心血康、天士力复方丹参滴丸一并雄踞心脑血管中成药三大品牌行列。

  数据显示,脑心通和步长制药的另两款专利产品“稳心颗粒”和“丹红注射液”,在2013年、2014年、2015年的合计收入分别为67.52亿元、78.63亿元和88.17亿元,为步长贡献了四分之三以上的营收和毛利。

  儿子来接班大健康时代迈出大步伐

  如今,年近八十的赵步长,常年开着房车巡视一线市场;作为董事长的赵涛,则带领步长2015年营收超过116.5亿元,归属于母公司所有者的净利润为35.37亿元。

  一般中药企业做到几十亿元的营业收入已经难得,这个时候战略上大多变得相对保守。但从步长发家开始,赵涛就不这么看,他认为近二三十年是中医药发展的大好时机,如果不抓住《“十三五”规划纲要》专设“推进健康中国建设”一章、要求健全中医医疗保障服务体系的战略机遇加速向前,企业就只能待在原来的一亩三分地中。

  于是,步长进一步加强研发,每年将销售收入约3%的资金用于科研,用独家专利药占领市场。除了目前已上市的约60个独家专利药品,步长目前还有近180项在研产品,覆盖心脑血管、妇科、糖尿病、恶性肿瘤、消化和呼吸系统等大病种治疗领域。同时,步长制药还开始整合行业资源,相继收购了山东丹红制药、保定天浩制药等十多家药企的控股权,“上市一代、储备一代、研发一代、构思一代”的良性循环初步形成。

  此外,医药市场的发展还出现一个新趋势:“医药分离”的呼声渐高。“未来一旦医药分离,OTC(非处方药)必然成为主战场”。为此,几年前,赵涛就把步长过去主要针对医院的学术推广队伍,打造成OTC和学术兼顾的营销队伍。

  仅仅制药已经不能让赵涛满足。近年来,“大健康”的概念风靡业界,盘龙云海涉足食品开发、云南白药开发洗护用品……同行的举动,赵涛看在眼里。他计划,步长也将在大健康消费品、保健品、医疗器械、社区健康教育等方面深化布局,谋求更大的市场红利。

  借力资本整合中医药产业、为“医药分离”未雨绸缪、布局大健康……赵涛时代的步长制药,不再像父亲赵步长时代那样流传众多具体生动的商业故事,他要着眼的更多是各类战略、方向,如何顺应时代的主流商业规律。

  (综合《证券日报》《医药经济报》《商界》报道)

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