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张淇鑫:十三年创业六次失败 他在尝试第七次

更新时间:2016-12-19  作者:辽沈晚报/记者王莹 文章来源:创业第一步网 
文章导读:当记者问起这第七次是否考虑过创业失败该如何面对时,张淇鑫表现出了有些迷茫,“不管成功失败,我从来没想过放弃创业。”

  张淇鑫已创业失败六次,还将尝试第七次本人供图

  创业人物

  1983年出生的张淇鑫,从20岁那年起就有创业梦,13年间他先后尝试六次创业,从最初的餐饮行业,到后来的针织抱枕、房屋托管、净水器项目,只要看到商机他都想去试试看,无奈六次均已失败告终。

  在2014年3月,他的第七个创业项目又再次启动——打造一个客户体验平台,涵盖衣食住行。两年多,从最初的想法到现在注册公司、平台试运行,张淇鑫先后投入20万元。这次的创业能不能成功,他自己也并不确定。“创业对我就是一种执念,无论成败我都要做。”

  13年前小年夜创业在心里扎根

  说起创业,张淇鑫把时间拉回了自己20岁那年的小年夜,偶然的机会他听到电台的一档节目,介绍几位创业人物,并提到人生就应该努力、拼搏去实现自己的理想。“那些话现在还印在我脑子里,也就是从那个小年夜开始,创业在我心里扎根了,一心就想着创业。”张淇鑫说到。

  在2003年至2006年的3年间,张淇鑫尝试了三次餐饮行业的创业。第一次创业是与几个同事共同开馄饨店,开业仅一个月,就由于大家想法不同不欢而散。

  张淇鑫总结“这次创业最后没赔钱也没挣钱,不过让我发现,要想作成一件事,想法不同的人在一起,合作就会难很多。”此后,张淇鑫又回到老家抚顺先后开了一家冷饮店和一家快餐店

  “每开一家店我都不止是做常规的产品,都想要去推陈出新,做点有创意的改变。”张淇鑫谈到。然而这两次创业项目都没有坚持多久就结束了,整体算下来不但没挣钱,还赔了3万多元。

  “那时候年纪小,只想着创业,自己的眼界、阅历有限,第三次创业还遇到了合同欺诈。”张淇鑫说起了那次并不愉快的经历,在与房主签订合同时他并未看仔细,其中的提成25%变成了50%他都是事后才发现的,导致自己的生意做不下去,只能无疾而终。

  家人不理解、女朋友离他而去

  之前的三次创业均以失败告终,家人对张淇鑫有了些埋怨,一气之下他选择离开家去大连。在大连,寻找商机的他发现一款市面上并不常见的手工针织版抱枕。

  看着样式新颖美观,他决定把抱枕作为自己创业的新项目。用当时兜里只有的1000多元他买了抱枕编织线,同时也开始联系社区,希望能找到下岗女工批量编制。“当时想法太天真了,没有认真合计过成本,最后核算下来一个大号的抱枕成本价格都要在60元左右,很难抢占市场,而且人工编制的方式速度也跟不上。”现在说起那段创业经历,张淇鑫也说自己太冲动。

  针织抱枕项目失败时,张淇鑫除了1000元的毛线外,兜里连吃饭的钱都没有了。“我饿了两天三夜,最终还是选择了打工这条路,先填饱肚子再创业。”除了家人的不理解和埋怨,张淇鑫的女朋友也渐渐退出了他的生活,即便如此,他创业的想法仍没有动摇。

  跟风创业 还未启动就胎死腹中

  陆续打工几年后,2012年5月,张淇鑫开始又一次创业,这次他跟两个合伙人选择房屋托管行业。“房屋托管不仅仅是房屋售卖和租赁,还包括房屋改造、添置物品等等,只要顾客有需求我们就尽力满足。

  这在那时的沈阳还算比较新颖的方式,不过推广起来也挺困难。”张淇鑫还说,自己在这方面并不专业,为了弥补专业上的不足,每天6点下班后他就开始看书、上网学习,一天只睡四五个小时,眼看着头发都掉了近一半。付出有时对应的并不一定是回报,在当年年末,由于公司运营困难,张淇鑫的第五次创业又以失败画上了句号。

  眼看着儿子折腾了近十年,仍旧没有进展,张淇鑫的母亲劝他找份适合的工作,还给了他20万用作房子首付。“我当时就想,20万买房子不会产生收益,但如果选对了创业项目,就会创业成功。”张淇鑫并没有拿家人给的20万购房,而是投资了一批净水设备。一个社区的净水设备3.6万,投资后无需管理和维护,每月享受分成,张淇鑫先后投资了11个,并在一年后收回了成本并赚得了四五万元。

  “在这一年间,我就开始研究净水设备的盈利模式,也想进入这一行业。不过在我摸清之后,并打算开始采购和与社区、物业沟通时,就发现市场已经趋于饱和,这个项目进入的话可能很难赚钱了。跟风创业对于寻找项目的创业者来说并不可取。”最终张淇鑫的这次创业还未开始启动,就结束在起步阶段。

  开始第七次创业 不论成败

  经历过此前均以失败告终的六次创业,张淇鑫开始了他第七次创业。“这次创业我就想做一件市场上还没有的事。我发现互联网商业的出现,抢占了很大一部分实体店面的客户,如何能让互联网和实体更好的结合。能否有这样一个平台,覆盖衣食住行的方方面面,商家可以拿出来一部分体验商品,可以是一份小龙虾,也可以是最新款的裙子,甚至可以是一套房子。放在平台上,由消费者来体验,并留下体验的感受,从而实现商家与消费者的互动,带动传播。”张淇鑫对自己的新项目很有信心。

  从2014年3月到现在,张淇鑫已经在新项目梦想家中投入了近20万元,包括去全省各市体验衣食住行的各个商家,来寻求平台的合作商家,也包括平台的开发、公司注册等。“平台现在即将试运行,意向商家也谈了不少。”当记者问起这次是否考虑过失败该如何面对时,张淇鑫表现出了有些迷茫,“不管成功失败,我从来没想过放弃创业。”

  对话

  创业就像“小马过河”需要尝试

  与以往采访的创业者有些不同,张淇鑫几乎是屡战屡败,却也屡败屡战,在他的头脑中好像只剩下创业。眼看着从20岁开始创业到现在已经进入而立之年,张淇鑫还在尝试,并且孤身一人,对于他的状态,家人甚至都不理解。

  记者:每次创业都觉得一定会成功吗?

  张淇鑫:不是,也想过失败,包括这次的梦想家项目。我这次几乎是赌进了我的全部身家,也尽力去做了,希望可以有回报。

  记者:如果现在可以让你回到20岁重新选择,你还会创业吗?

  张淇鑫:还是会,创业这件事如果不做,我就失去了生活的意义。每次失败我都尝试去总结经验,希望下次创业时自己可以避免这些错误,相信这些教训会让我成功。

  记者:怀揣创业想法的年轻人不少,你建议他们去尝试吗?

  张淇鑫:一定要去尝试,这就像是“小马过河”,如果自己不去尝试,永远不知道河水有多深,也不知道能不能成功。

  辽沈晚报、聊沈客户端首席记者王莹

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  张淇鑫:十三年创业六次失败 他在尝试第七次
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