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抓娃娃机利润高 商家3个月就能回本

更新时间:2017-5-4  作者:三湘都市报/朱蓉 黄亚苹 文章来源:创业第一步网 
文章导读:最近,手柄操纵、玩法简单的抓娃娃机又火了,商场、影院、街头随处可见。抓娃娃机赚钱吗?抓娃娃机利润多少?这个迷人的、带有暧昧赌博色彩的小游戏,以每年几十万台的增长速度,迅速占领了中国大小城市的消费场景。

  最近,手柄操纵、玩法简单的抓娃娃机又火了,商场、影院、街头随处可见。娃娃机赚钱吗?这个迷人的、带有暧昧赌博色彩的小游戏,以每年几十万台的增长速度,迅速占领了中国大小城市的消费场景,而诸多城市的新建影院、商业综合体,甚至是地铁站,更是抓娃娃机经营者们争抢最激烈的点位。

  “根据我们的统计,过去几年每年都有二、三十万台的增长,目前全国的抓娃娃机总量已经超过130万台。”一位业内人士称。

  日前,长沙海信广场推出的口红版夹娃娃机引发广泛关注。商家用口红代替娃娃放入夹娃娃机内,尽管5元一次的价格高出普通娃娃机一截,但仍吸引了不少年轻消费者排起长队。

  记者调查发现,过去只在电玩城中充当“小配角”的娃娃机,已开始独立门户,在商场、影院、街头等地几乎随处可见。而娃娃机“死忠粉”们动辄数百元的花销,也让它成为商家的小小聚宝盆,炙手可热。

  娃娃机成新宠

  影院商场都有配置

  5月1日中午,星聚汇影城长沙星沙店内人流量并不多,但影院入场等待区的4台娃娃机却吸引了不少消费者。记者看到,经过15秒的操作后,一个长耳兔娃娃就被一消费者成功夹起。而在这位玩家的身后,还有不少手捧一袋游戏币跃跃欲试的消费者,场面十分热闹。

  一名常来这家影院观影的大四学生李同学告诉记者:“节假日,这里的娃娃机一般都是爆满状态,排队等待时间往往超过10分钟。”李同学还向记者透露,在电影院夹娃娃,每次的花销都超过100元,大大超出了看电影的开支。

  同时,长沙市内的购物中心也相继出现大批量娃娃机。在通程喜乐汇内,除3楼的星童乐园娃娃屋外,商场负1层和4层的显眼位置也摆放了十几台娃娃机。与之情况类似的还有7MALL,商场M层至4层电梯口也都有多个娃娃机。

  记者注意到,娃娃机玻璃窗里的抓取对象从娃娃扩展到手办、动漫周边、口红等多种产品。在支付方式上,也与时俱进地提供了移动支付、自动售币ATM等新选择。

  通程百货相关负责人表示,娃娃机是深受年轻人喜欢的娱乐体验,吸客引流效果不错,目前通程各门店都有大小规模的娃娃机配套设备项目。

  抓娃娃机利润多少?日入百元

  几个月就能回本

  来玩的基本都是学生,节假日、周末生意好的时候,一个机器收入两三百元的时候也有。“机器10个小时才耗一度电,机器也可以做到无人值守,抓中的娃娃掉下的时候,经过感应器,机器就有出娃娃的记录,一查账就知道今天抓走了多少娃娃,方便记账。只要定期来收钱、更换娃娃就行,我的机器4个月就回本了。有的人2-3个月就能回本。”一娃娃机商家介绍。

  该商家告诉记者,一般娃娃机里都是中型公仔,批发价3-8元不等,记者算了一笔账,假设机器设置的成功概率是20:1,每投1个币抓一次,那么玩家需要投币20元,才能抓到一个成本四五元的娃娃,利润率高达八成,十分可观。

  “娃娃的品种要有吸引力,所有购买一些很精致的娃娃,成本会更高,这样就把成功率设得更低。总之就是吸引更多人来玩,又让大家觉得有希望抓到,掌握好这个度就可以。”商家介绍。

  回本时间短坪效高

  娃娃机赚钱吗?月收入秒杀白领 

  均价在每次2至3元的夹娃娃机,积少成多的吸金能力和速度可能超过很多人的想象。

  “夹一次一般只要两块钱,但是成功夹起来一般需要20至30元,大娃娃可能花费上百元才能夹到,超过娃娃本身价值的好几倍了。”随机采访中,唐女士向记者吐槽到,原本只带着女儿来逛商场,结果女儿看中了剪刀娃娃机里的小猪佩奇,“反复尝试多次,硬是花了一百块才夹到。”

  5月2日晚,记者在ICITY美好生活中心3楼以夹娃娃机为主营内容的氢气球电玩城停留了20分钟,不到30平方米的游戏厅先后消费人数超过50人,花费十几元却悻悻而归的玩家不在少数。即使按照人均10元的消费计算,游戏厅半小时内的收入也超过500元。

  在阿里巴巴上经营一家富乐佳动漫,销售娃娃机的徐先生告诉记者,“从去年开始,娃娃机的出货量上涨了30%左右。”根据阿里巴巴的销售数据显示,富乐佳动漫30天成交额高达27.73万元,其“爆款”商品英伦风娃娃机累计销量209台。徐先生还透露,娃娃机只要选择了人流量大的“点位”,3个月内回本不是问题。

  夹娃娃机星童乐园品牌加盟负责人唐先生表示,从长沙范围看,娃娃机的前景还算不错,“目前星童乐园已经在星沙、常德等地开设分店,还有三四家在动工。”

  ■记者 朱蓉 实习生 黄亚苹

  抓娃娃机的历史

  抓娃娃机的突然走红,多少有些出乎生产厂商的意料之外。广州市展晖动漫科技有限公司莉莉说:“无论是娃娃机的出货量绝对值,还是其在各类游艺设施中所占比例,都在稳步上升。”

  广州展晖从1990年开始生产儿童游艺设施。实际上,几乎所有的娃娃机最后都指向同一个出生地址——广州番禺。1980年代,在泡沫经济前夜的繁荣里,抓娃娃机在日本流行起来。

  很快,在番禺政府的政策扶持和租金、人工成本低的优势下,一些从日本学会娃娃机设计生产技术的台湾厂商,慢慢把生产车间搬到了番禺。

  十多年过去之后,在产业集群的优势下,来自台湾和日本的游戏机厂商,加上中国大陆本土成长起来的游戏机厂商,成规模地汇集在这里。番禺有了“世界游戏机之都”的称号。而在抓娃娃机制造上,番禺占有全球90%以上的市场。

  在这些厂商的印象里,娃娃机被认为是一门虽然暴利但无法规模化的小生意。只是游戏厅里的其中一个项目。

  在游戏厅场景里,抓娃娃机并没有特别变化和意义。例如,位于北京CBD建国门的万达广场,正在进行部分区域小型装修,上二楼就能看到万达院线和万达院线隔壁的大玩家游戏厅。

  大玩家游戏厅年轻的店长,还没有感受到抓娃娃机的火爆有什么样的价值。“各种各样的情人节时,娃娃机的营收就会飙高,除了这种商业上的季节变化,娃娃机每年基本都占百分之三十多的营收,没什么大的变化,市场非常平稳。”这位店长去年从郑州调到北京,那边的情况也差不多。


  对于邻居万达院线而言,这个抓娃娃机却有更多一层的意义。在中国的大多数影院中,抓娃娃机已经成为标配。经营者们将这一轮变化称为“娃娃机走出游戏厅”,而在他们看来,影院正是更重要的推手。

  过去十年间,中国银幕数量增长了十几倍,从3531增长到了4.3万块。伴随着这种典型的线下消费场景,娃娃机这个看似不起眼的小生意,也随之兴起,分享着新消费习惯的红利。

  除了供给方的需求,为什么抓娃娃游戏能够被越来越多人接受,愿意为这个简单的游戏付费?实际上,抓娃娃有一种暧昧的赌博色彩,同时其结果是无关大碍的——付出几十块钱去博取一只毛绒海绵宝宝,人们愿意称之为迷人的不确定性,这令我们对娃娃机欲罢不能。

  粉红经济也推动着娃娃机的流行。女孩子总是盼望着出现一个人帮她夹到自己最喜欢的娃娃,男青年们暗自收藏夹娃娃技巧,对于他们来说,来自异性崇拜又欣喜雀跃的眼神,或者来自他人的佩服和羡慕,也是这个游戏中需要享受的部分。

  中国制造业的巨大产能也让经营者们能随着年轻人的喜好更换娃娃机中的娃娃。江先生告诉《三声》:“这两年娃娃机的款式越来越好,娃娃的款式也越来越好”。

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  抓娃娃机利润高 商家3个月就能回本
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