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刘真海:股权分配失误 年收500万公司转手让人

更新时间:2017-5-5  作者:重庆商报/未知 文章来源:创业第一步网 
文章导读:“假如再给我一次机会,我绝不会选择创业。”从初次与同学创办软件公司,到与老乡进军汽修服务平台,经历两次失败后,27岁的刘真海对创业可谓爱恨相加,仿佛昨天的辛酸苦累还历历在目。
  “假如再给我一次机会,我绝不会选择创业。”从初次与同学创办软件公司,到与老乡进军汽修服务平台,经历两次失败后,27岁的刘真海对创业可谓爱恨相加,仿佛昨天的辛酸苦累还历历在目。 

  难倒刘真海的“股权分配”以及“传统行业与互联网结合”问题,也是创客们在初次创业时容易遇到的问题。如何破?专家有话说。 

  

  首次创业 

  软件公司带动60人就业 股权分配失误致公司陷入危机 

  2012年,刘真海大学毕业。同年10月份,他联合自己的同班同学创办了重庆软晨科技有限公司,起初多是做一些网站建设、系统开发。微信渐渐流行后,他们瞄准风口,开始专业为企业、政府部门做微信公众号开发。 

  刘真海说,软晨公司是重庆最早做微信开发的公司之一,由于当时市场需求非常大,公司接到的订单像流水一样喷涌过来,年营业额很快增长到500万。 

  后来,公司从小龙坎一个负一层的地下室搬到了解放碑国贸大厦,从几平方米变到100多平米,公司人员扩张到60多人。 

  这时,公司引进了一位姓黄的人才。“黄某的理论水平很强,当时感觉比我自己实力强多了。”为了留住人才,刘真海把一部分股权让给了黄某,借此表示诚意。谁知“一失足酿千古恨”,黄某在公司的权力越来越大,渐渐地,刘真海感觉自己渐渐把控不住了。 

  后来,公司发展方向发生了逆转,在与客户洽谈几次业务失败后,陷入了危机。 

  “那段时间非常痛苦,就像把自己小心翼翼培养长大的孩子拱手送人了。”谈及首次创业失败的经历,刘真海总结说[创业网:www.cYone.com.cn/],最大的教训就是没有从公司战略层面考虑,只是想到引进一个人可以为公司赚多少钱。公司分配股权一定不要只顾眼前利益,入股容易退股难,创业一定要选择价值观一致的伙伴,打造一个优秀的团队才是最重要的。 

  专家把脉 

  股份权、收益权分离可降低公司风险 

  重庆大学创业导师王麒凯博士认为,股权分配问题很多创业都会出现,之前万科的宝石之争、雷士照明的股权纠纷都是典型案例,创业者可以研究借鉴。他告诫年轻创业者,企业需要融资时,一定要重视股权分配,可以将股份权、收益权分离,这样风险会小一点。其次,公司创始人肯定要做大股东,核心团队股份应该不低于51%,这样对公司才会有控制权。  

  此新闻来源于新浪重庆本地

  以前相关报道:

  用微信创业 刘真海今年收入500万

  2014-12-24 重庆晨报记者 王秋思 报道

  用微信创业

  在培训活动中,刘真海左与合作伙伴合影。受访者供图

  今年24岁的刘真海,毕业于重庆电子工程职业学院计算机软件开发专业。在政策扶持和帮助下,2013年,他出资10万元创办了微型企业—重庆软晨科技有限公司,进行微信开发及运营服务。

  2013年,公司仅有3人,年收入100万元。一年后的今天,这家小微企业已经发展成40多人、年产500万元的规模。“创业过程大概有三步,先广撒网建立沙滩,然后转型升级在沙滩里找贝壳,最后找准自己的核心竞争力,也就是贝壳里找珍珠的过程。”谈到过去一年多的创业感受,刘真海这样说。

  建沙滩

  做微信项目赚下第一桶金

  从2013年起,重庆将在校大学生纳入微型企业政策扶持体系,并出台了一系列帮扶政策,极大激发了大学生的创业热情,刘真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。

  依靠5万元创业资本金补助,90后大学生刘真海开始圈地打造自己的“沙滩”。刘真海踏出校门发现的第一个商机不是APP,而是微信。微信的“圈子营销”模式已获得众多商家青睐,其中最紧缺的便是打造平台的技术人。

  刘真海看准了这个市场。“第一单业务是为一家餐饮连锁店设计微信平台业务。用户只要登录该店的公共平台,就能查询餐厅信息、订餐、点菜,到店即可开吃。”刘真海说,他花了一个多月的时间,给这家餐饮店制作了一个微信平台,除去1万多元的制作成本,第一桶金赚了2万元。随后,刘真海又成功拿下了UME、巴将军、武陵山珍、美茜百货等企业打造公众企业微信平台的订单。

  “看似不错,实际利润不高。好的微信平台通常在4万-5万元,这是2013年的市场价。但随着竞争杀价激烈,今年的市场价甚至跌到了1万-2万元。”刘真海说,虽然公司2013年的营业额达到了100万元,但做这种项目就是在不断重复,无核心竞争力将无法做强做大。他开始思考第一次转型。

  捡贝壳

  做运营管家公司驶上快车道

  “在微型企业处举办的一次培训中,有个老板说他们有自己的微信,却不会管理。我当时就想到我们可以做这个。”刘真海说,转型两个多月后,他们和7个商家签约,涉及餐饮、租车、酒店、KTV等多个领域。

  “比起做项目的一次性服务,我们做运营,客户可以选择根据粉丝数量付费,也可以选择按月缴纳微信管理月费。比如,通过粉丝数量盈利就是通过帮客户建立和维护微信平台,多一个有效粉丝就可提成0.5-1元不等。”刘真海说。

  公司转型后开始迅速发展,公司也从小龙坎一个负一层的地下室搬到了解放碑的国贸大厦,团队人数也飙升到了60多人。

  找珍珠

  整合小企业组建大平台

  “微信服务重在如何驾驭。你可以帮十家、百家公司做运营,但那是帮别人做。但要想有自己的核心竞争力,就必须打造自己的平台,并把客户吸引到这个平台上,我们进行运营管理。”刘真海说,如果不出意外,今年的年营业额将能达到500万元。

  从今年3月起,刘真海开始调整原有的业务板块,悄悄开始了第二次转型。他与相关企业强强联合,正在打造一个智慧社区平台,这里包含了市民吃穿住用行涉及的方方面面。为了优化资源,他将团队人数缩减到了40多人,并将办公地搬到了重庆两江IT微型企业孵化园,享受每月20元/平方米的租金优惠政策,可节约上万元的运营开支。

  “市微型企业处不仅提供了办公便利,还通过人才培训,为我们接洽了很多客户资源。”刘真海说。

  刘真海说,微信的平台价值在于背后的庞大用户数据资源。而要想获得这样的数据资源就要做好免费的市民服务。比如和街道办合作,市民以后可以直接连接到街道办信息系统,进行政务信息查询。

  “如果不出意外,该项目明年可以进行内测,随后上线运营。”刘真海说,这将是他明年的重要工作。

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  刘真海:股权分配失误 年收500万公司转手让人
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