投资农业项目怎样才能赚到钱?关键在于专注和品牌

更新时间:2017-7-25  作者:互联网/未知 文章来源:创业第一步网 
文章导读:投资农业怎样才能赚到钱?我的一个搞农业的朋友,种红薯三年,第一年碰到大旱,第二年是洪灾,第三年风调雨顺,然后红薯烂市,从湖南运到武汉、郑州等地价格也只有2毛钱一斤...数百万资产亏得精光。

  说农业不赚钱,新闻动不动就是大学生返乡创业、白领返乡创业、农村致富带头人,如何如何年赚百万千万,尤其是致富经,看的人热血沸腾。

  说赚钱吧,搞农业项目的兴冲冲投入灰突突的出来也数不胜数,都是血和泪的教训。

  我们看农业领域的上市公司,如新希望、雏鹰农牧、大北农、獐子岛等都是与养殖、农资、农化相关;如登海种业、隆平高科、东阿阿胶、北大荒等集中在种业、生物科技、中医药产业、地域大农业。

  可以看到,做农业如果是单纯的种植或养殖,没有经验、没有找准农业项目或没有实现二产、三产融合,即使摊子铺的再大也做不强。

  近几年大笔投资农业的多半是原先做房地产、矿产赚钱了的,看到国家对农业的重视和所谓的农业风口到了,又想占据土地资源的先机,就秉着他们有钱、胆子大、路子野的势头投身农业,加上地方上的扇乎,规模要搞大、基建要修好、各路人马召集起来,有钱砸嘛,以为怎么也能砸出个响来。

  殊不知,投资农业项目的坑你防不胜防:

  土地流转。中国土地规模大,但是由小农分散经营,没有合理的制度或关系支持,流转起来相信操作过的人都知道它的难处有多大。

  管理农民。农民伯伯自家种地,尽心尽力任劳任怨,而如果作为农场工人,如果你没有与他们打交道的经验或利益共享的分配方式,那么你会为他们磨洋工、顺手牵羊之类的行为愁死。

  天气、市场风险。养鸡的碰上禽流感、养猪的赶上猪周期,种菜栽果的遇上大风、冰雹、干旱洪涝,那是靠老天爷脸色吃饭,就比如近期湖南、广西、江西的大洪水,凡是洪水过境的地方,管你是大棚还是基地还是什么养殖场,基本上是全军覆没。

  说一个真实的事,我的一个搞农业的朋友,种红薯三年,第一年碰到大旱,第二年是洪灾,第三年风调雨顺,然后红薯烂市,从湖南运到武汉、郑州等地价格也只有2毛钱一斤...数百万资产亏得精光。

  品质稳定度。到销售阶段,不管是走批发市场、商超、电商哪种渠道,农产品的品质和供应链稳定程度决定了你的渠道拓展宽度和利润率,但如果种苗、技术、管理、采收、储运等环节任何一环出现问题,影响的就不是一星半点。

  塑造品牌。为了尽快打开市场,提高在消费者心目中的知名度,做深加工、做营销、打广告,但真正成功的却不多,要么被地域品牌淹没,要么沦为土特产。

  资金周转难。如上面提到的转行投资农业的习惯贪大求全,以工业化的思维来做农业,重资产轻流动,而农业生产有周期性,必须等到产出销售之后才能回笼资金,这期间都是纯支出,遇到资金短缺,又因为土地和作物作为抵押资产的不确定性,导致难以获得金融信贷支持。

  农业之殇!一方面是来自天灾的巨大系统风险,另一方面是来自食品行业的高标准严要求,再加上国家的价格管制和恶劣的竞争环境,农业几乎是风险最高的一个行业。

  如此大投入高风险慢产出的行业,长期以来备受投资人的奚落,可见一斑。

  如何选择好一个切入点,完善自己的商业模式,把风险降到最低,是每一个农业人都应该思考的问题。

  “如何降低生产风险?关键在于专注”

  与“把鸡蛋放进不同的篮子里”的理论不同,我认为农业的专注才能真正降低生产的风险。

  因为搞农业不是把鸡蛋放进篮子里就结束了,它是一个系统工程,而是需要全身心地投入到生产中去;而一般企业,哪怕是大型企业的精力一定是有限的。而且各个农产品之间,在种养殖过程中差异化太大,其差异不是养一条金鱼和两条金鱼的问题,而是养一条金鱼和搞一个动物园的关系。大部分的农产品无法合并同类项,所以农场主的精力一旦分散,反而导致整个农场的生产风险大大增加。

  哪怕是所谓循环农业,必有主次之分,以蔬菜为主的农场,散养几只鸡鸭只是点缀其中而已。

  我最怕有些专家学者动不动拿产业链运营作为降低农业风险的方法。比如我看到达晨创投合伙人、投资总监傅哲宽曾说,稳定波动,最好的方式是投资那些相对成熟的全产业链公司。

  “位于上游的农业种植养殖波动性很大,好的时候很挣钱,价格不好的时候有可能要赔钱,不管如何波动,作为一个全产业链的公司,控制上游才能保证下游做深加工企业的稳定性,因此全产业有竞争优势。”

  全产业链听起来美好,但世上有几人能做到?做起来的都是些四不像公司,毫无竞争力可言。农业产业同样需要分工!

  “如何降低市场风险?关键在于品牌”

  中国的农业市场,鱼龙混杂。不管消费者的安全,以假乱真,以次充好的不良商家大有人在。往往是“一颗老鼠屎,坏了一锅粥”。

  这样的现实,既是挑战也是机遇!挑战是市场难做,消费者难信任你,机遇是消费者一旦信任你,便不会轻易抛弃你[创业网:www.cYone.com.cn/]。从国外农产品电商网站的情况来看,转化率极高,说明农产品电商的特点就是忠诚度与回购率。

  品牌是区隔产品的有力工具。简单地说,就是在茫茫人海中,找到一群合适的目标人群,用一个名字和一套视觉符号标示你的品牌,通过不断的沟通和积累达成良好的消费者信任。

  “农业人,创业请从小而美开始!”

  在这里给大家介绍一个概念:微创新!

  “你的产品可以不完美,但是只要能打动某部分用户心里最甜的那个点,把一个问题解决好,有时候就是四两拨千斤,这种单点突破就叫“微创新”。

  这种创新观点的前提,就是承认草根创业的资源有限性。不要尝试去解决客户的所有问题,而把注意力聚焦到一个点上。点越小,压强越大,无论你有多少资源,只要聚焦于一个合适的点上,就能实现单点突破。

  第一,单点突破的专业容易赢得客户认同;

  第二,单点突破容易产生相对的规模效应,因此节省成本;

  第三,单点突破有可能在短期内实现盈利。

  毕竟,对于创业型公司而言,活下去是第一位的,只有活下去才有资格谈未来。

  “新农业人创业,请关注相对优势!”

  说了这么多,似乎好像都是负能量,那正能量呢?

  那农业项目的投资价值在哪呢?方向应该是适度规模农业、精致/精品农业、休闲农业、循环生态农场、食品农业……

  每个行业的从业人背景以及状态相差很大。整体上农业从业人的素质并不高,运营决策趋于保守。可以这么说,我微信里的朋友们几乎都算得上农业圈的精英了。

  我相信这帮“相对精英”如果要去做互联网,注定一个个失败而归,因为那个行业已经红海得不行,而且聪明人太多了;而农业基础的薄弱,正说明了未来前景的广阔,但她需要新思想,新方法,新模式;未来的农业是属于懂互联网的农业人的,而不是纯互联网人的!

  对任何一个农业人或者创业团队来说,选择大农业中的一个纵向或横向截面,运用你的新思想新方法新模式,去创造“相对优势的第一”,那么你就有被投资的价值。

  我是这么看的:没有不赚钱的行业,只有不会赚的企业。希望投资农业项目的企业或个人要慎之又慎,做好打硬仗、持久战的准备,热爱土地热爱这份事业,它必然会给你回报。

  加微信公众号,了解最新创业信息:cyy2022

  投资农业项目怎样才能赚到钱?关键在于专注和品牌
  网址: http://www.cyone.com.cn/Article/Article_43049.html

相关推荐:
热门图文:
(关注:)