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周南星:卖冷鲜肉和蔬菜带来亿万财富

2014-6-4  作者:佚名 文章来源:互联网 
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文章导读:很多人做生意是光顾着自己,卯足了劲往前冲。江苏无锡的周南星曾经也是这样的一个人,但自从经历了一场生死较量之后,他突然开悟:做生意原来不能光看自己高不高兴,也得看别人高不高兴。思路的改变竟然给他带来了亿万财富。

[致富经]相信自己总能当第一的致富能人(20140603)  视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

  2014年4月26日,记者刚到无锡采访,就下了一场暴雨,这个连伞都顾不得拿就冲出去看大棚的人就是周南星,他在检查突如其来的暴雨有没有淋坏大棚里的蔬菜。这场雨对他的大棚没有产生任何影响,雨停之后,周南星异常兴奋。

  周南星:有的时候真的,要是没有人的话真会手舞足蹈。

  记者:怎么个手舞足蹈法,给我们演示一下。

  周南星:拥抱也是一个,高兴就跳了。

  记者:跳一下吧。

  周南星:不跳,我跳不起来。

  记者赶到大棚的时候发现,即使不是节假日,这里已经聚集了很多人,人们大老远来这就是为了周南星的菜。

  游客1:慕名而来,名气很大的。

  游客2:味道好极了,这(是)我小时候的味道。

  周南星说他的菜可不一般,不仅味道好,还一种特殊的意义,很多年轻人都是冲这个来的,这也是他说的最多的一句话。

  周南星:我是你的菜,你是我的爱。

  记者:你当时一听他这个广告有什么感觉?

  游客3:立马要带女朋友来,没有的话带一大批来过来,也会找到女朋友了。

  周南星:有没有女朋友?

  游客4:有了,不然被我朋友看到我说没有不好的。

  身高近1.9m的周南星,在朋友们眼中不仅身高显眼,他做什么事情都出类拔萃。

  朋友周媛:他做事真的坚定执着,他要么不做,他做什么给我的感觉都很成功,都做得有声有色,他没有做得不好的事情,每换一样工作我都觉得他做的挺好,真的很好,这就是他的成功。

  周南星机械厂原同事杨建军:他这个人不会退缩,他只会怎么把这个事情化解,真的是很成功的,我是他的粉丝,也是忠实的崇拜者。

  

  可谁能想到,朋友们眼中干啥啥成的周南星,在创业初期,不仅遭到别人的威胁,甚至有人把刀架在他的脖子上。

  无锡市惠山区肉类经销商邹小峰:刀架在脖子上,如果我们不克制的话真的出问题。 

  周南星:真的一刀砍下去我就没命了。

  那么,周南星到底有着怎样非同寻常的创业经历,他又是如何赢得亿万财富的呢?

  周南星是江苏省无锡市滨湖区人,1988年毕业于苏州大学教育系,大学毕业后被分配到无锡市的一家会计学校当了六年体育老师,在校期间,年年都被评为优秀教师。

  周南星:(裁判员)每一场比赛都得有好体力,我每天跑三千米,把当时的篮球规则93条,从头到尾一字不漏地背诵,我这个人就是喜欢一种完美,所以当时我是我们无锡市最年轻的篮球一级裁判员。

  但一直有一个创业梦的周南星在1990辞掉了教师工作,应聘为无锡市机械厂的一名印刷机械推销员。当时负责河南市场的他,为了拿下一个订单,连续5天5夜每天只睡三四个小时,13年的时间,凭借着一股要吃尽千辛万苦的劲头,到2003年,周南星成了销售经理,一年的工资加提成足足有20多万,一家三口过着富足的生活。

  然而,就在2004年,周南星却突然辞掉了每年能赚20多万的销售工作,回到了老家无锡,他要在这里实施一个财富计划[www.cyone.Com.cn/],为了实施这个财富计划,他做的第一步,是开一家冷鲜肉专卖店;而这个店开了还不到三天,就发生了一件让所有人始料未及的事情,这件事也一度把周南星推向了绝望的边缘。

  2004年6月的一天,早上8点刚过,周南星和几个员工都在肉店里,突然,就有几十个人闯进了店,紧接着传出了一声声巨响。

  周南星:突然闯进来一批人,我自己都懵了,不知道怎么回事情。

  进来的这些人,二话不说见东西就砸。

  无锡市惠山区肉类经销商邹小峰:就冲进来把我们的冷鲜柜,八百多斤,一下子就翻了几个身。

  无锡市惠山区肉类经销商李国倡:把那个玻璃全部砸碎了,把里面的肉全部撒了一地。

  周南星妻子于晓虹:打砸抢,人家把那个大粪泼到上面去。

  店里的东西能砸的砸,能抢的抢,一片狼藉,然而让人更意外的是,来的人光是打砸东西不说,还把刀指向了周南星。

  无锡市惠山区肉类经销商邹小峰:刀架在脖子上了,如果我们要是不克制的话肯定是要出问题的。

  周南星:这个玩命啊,如果当时有人不理智的话真多一刀砍下去我就没命了。

  无锡市惠山区肉类经销商李国倡:外面围了好几百人,那个场面挺吓人的。

  周南星到底和谁结了这么大的仇,开业三天不仅砸店,还差点要了他的命,然而,让人想不到的是,半年之后,这些把刀架他脖子上的人反倒成了周南星的合作伙伴,这到底是怎么一回事?这还要从周南星当初的那个财富计划说起。

  2003年,还在河南推销印刷机械的周南星听说当地有一家著名的冷鲜肉品牌在全国招代理商,而在老家无锡,这个牌子的冷鲜肉店却一家都没有,他觉得人们生活水平不断在提高,冷鲜肉的市场肯定会越来越大。

  周南星:有一种情结想打造自己的品牌,但我又不知道打造什么样的品牌好,因为它的品牌就是开创中国肉类品牌,我想做做这个品牌,尝试一下吧。

  代理冷鲜肉,意味着放弃曾经的一切,同事们听说他这个决定,都为周南星捏了把汗。

  周南星机械厂原同事倪建民:食品这一块和我们做机械这一块是差的很远,可以这么说吧,差十万八千里,能做好吗?所以我们作为朋友也是替他担心。

  人人为他换行业担心,那周南星怎么就有底气去做还没有人做的冷鲜肉代理呢?

  周南星:我最大的特点是我不懂冷鲜肉,但是我会把它当成不一样的肉来做,把它当成一个品牌来做,我心想代理这个品牌很简单,什么都不用考虑,有大公司给我们再做着,我只要把它经营好就好了。

  2004年6月,这个品牌的冷鲜肉在无锡还没有一家店,周南星凭借着第一个去河南谈代理的优势,率先拿下了整个无锡地区的代理权,随后就花了20万元在无锡市硕放农贸市场开了一家不到40平的冷鲜肉店,一切都如预想的一样,生意非常火爆,开业头一天就卖了10吨冷鲜肉。

  周南星:没想到这个品牌的效应会这么强烈,特别是我们这个价格比较公道,老百姓又非常喜欢。

  让周南星万万没想到的是,这么好的生意却在开业第三天给他带来了血光之灾。

  原来,在周南星所在的农贸市场有四十多家卖肉的摊位,由于他的冷鲜肉和市场上其他肉价格一样,老百姓又认他的这个牌子,几天下来,同行们都没了生意。当时卖猪肉的商贩和处理这件事的负责人对记者讲述了当时情况。

  无锡市某农贸市场肉类经销商郭国清:当时我心里气得不得了,平时一早上基本卖空了,他来了,我们的肉摊到下午(没人买),以前(每天)都卖两头或三头,后来只能卖一两头。

  江苏省无锡市新区硕放街道人民政府第三产业办公室工作人员项建国:一般小刀手的猪肉当天都卖掉的,后来这样一来,小刀手当天的肉就卖不掉了,周总的冷鲜肉一开,对他们影响很大,小刀手接受不了这个情况。

  肉贩子们认为周南星抢了自己的生意,他们气不过,就采取了行动。

  无锡市某农贸市场肉类经销商郭国清:我们这里冷冷清清,人也没有,他们那边人很多,人山人海,后来我们就联合起来砸他的店。

  江苏省无锡市新区硕放街道人民政府第三产业办公室工作人员项建国:小刀手动手动脚,我记得当时的时候都动刀了,但后来他也是吓吓人的。

  原无锡市硕放农贸市场肉类经销商:砸店就是想吓吓他,让他不在市场里开店了。

  警察出面,才把这次砸店的事情协调解决了。

  虽然被砸的事情让周南星损失了六万多元,但这件事却让他有了一个思想的转变。这个转变不仅让当初把刀架在周南星脖子上的人成了合作伙伴,也让周南星在两年之内迅速扩张,一口气开了30家店。

  被砸店这件事让周南星想明白了一个道理。钱不能自己一个人都赚了,如果把市场分出去,总量做大了,大家一起做生意岂不是更好。

  周南星:我说我不是跟你们抢生意,我们可以一块做这个生意,一块来合作,但是我给你讲的,我这个生意为什么这么好,我就做的是一个品牌,一个服务,一个价格的公道,其实,你们也应该走这条路。

  为了实现这个共赢的想法,周南星经常主动找包括砸他店的肉贩子聊天,他提出,自己提供肉源,负责配送,而对方只需要提供店铺,但他的提议遭到了肉贩子们的拒绝,这让周南星很是郁闷,每当这个时候,当老师的妻子总会给他说这样的话。

  周南星妻子于晓虹:没有一个人在支持他,所有人都在反对他,我说只有我去支持他了,然后我就对他说了那么一句话,我说你去做吧,你坚定你的想法你去做吧,大不了回来我养你。

  周南星:回家我来养你,这句话是最温暖的,也是最有底气的,所以有时间我真的碰到挫折的时候,我就回家尽管我什么话都不说,这是我的家人给我最大的支持。

  商贩们不合作,周南星就以和普通肉一样的价格送去让大家试卖,结果几天下来,商贩们确实因为卖品牌肉赚了钱,开始和周南星合作。

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