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孙玉龙:一连做了五个行业凭啥都赚钱?

2017/8/15  作者:致富经 文章来源:CCTV7
视频简介:他毛遂自荐要上《致富经》,他的自信很张扬;他接连涉足五个行业,行行都赚钱。看创业牛人的赚钱奇招,本期《致富经》记者带您一起去揭秘。

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  [致富经]他 五个行业都赚钱 真的? 20170814

  致富经:他 五个行业都赚钱 真的?(20170814)

  他毛遂自荐要上《致富经》,他的自信很张扬。他接连涉足五个行业,行行都赚钱。创业牛人的赚钱奇招,《致富经》记者带您揭秘。

  记者:欢迎收看《致富经》。2017年6月底,我们《致富经》栏目的邮箱,收到了一封观众来信,信的内容引起了我们的好奇。写信的是内蒙古自治区的一位创业者。他说他自己18岁就开始创业了,做过很多行业,他无论做什么项目都能赚钱,无论做什么生意都红火。让我们惊讶的是,要做好一个行业都不是件容易的事,他,却能行行都赚钱,这是真的吗?如果是,他又有什么过人的高招儿呢?

  2017年7月11日,我们的摄制组赶往内蒙古自治区满洲里市,采访这位创业者。

  记者:你好,你好,孙总。

  初次见面,孙玉龙还有些拘谨,没多说话。孙玉龙真像他自荐信写的那样,做什么生意都赚钱吗?

  孙玉龙:这个店就是我的店。

  记者:这个店就是。

  孙玉龙直接把我们带到了他在机场的一家直营店。店里销售的是他生产的俄罗斯风味香肠和面包。

  记者:你现在像这样的店有多少家?

  孙玉龙:现在自营店有9家,特许经销店有37家。

  记者:都是这家店这样的规模?

  孙玉龙:不是,都不一样。

  记者:这个属于小的?

  孙玉龙:属于小店。

  当我们采访了孙玉龙身边更多熟悉他的人之后,我们对孙玉龙和他的创业经历产生了更大的好奇。

  翟伟东 朋友:他为什么传奇 你知道吗?他的传奇在哪里?就是思想和思路。

  屠兴彬 朋友:没有不懂的行业,(孙玉龙)一说起来,哪个行业都能懂,都能通,都能了解。

  孙玉臣 孙玉龙的四哥:都赚钱的。

  记者:(孙玉龙做的)各行各业。

  孙玉臣 孙玉龙的四哥:对。

  记者:真的这么厉害?

  孙玉臣 孙玉龙的四哥:真的。

  孙玉龙有生意头脑,做什么都赚钱,这一点不光朋友佩服,连当地的常务副市长也知道,而且对孙玉龙评价很高。

  刘桂清 满洲里市人民政府 常务副市长:对于生意天然有一种基因。用我们现在的话说,就叫能抓住机遇的这种人。所以我感觉他在满洲里市应该有大的发展。

  除了做食品,孙玉龙还做过四个其他的行业,做每个行业,他都能在当地做得风生水起,这不是一般人能做到的。采访时我们发现,孙玉龙语速很快,而且自信得很张扬。

  孙玉龙:别人跟我说过这个事,就说你说话太快了,我们听不清楚。可能有点表扬自己,反应快的人说话快。我的性格造就我这样说话方式和做事风格。东北话叫嘁里喀喳。

  孙玉龙:提到我的时候,他做过什么东西,每个人会讲到我的故事。我依然是他们的传奇。

  记者:你这个词,传奇,这词很大,你都敢说。

  孙玉龙:对。

  这位创业牛人毫不掩饰他的自信,他到底有什么赚钱奇招呢?

  这是孙玉龙17岁时的照片,在孙玉龙的老照片里,他总是没有什么笑容。孙玉龙1972年出生在内蒙古自治区扎赉特旗的一个蒙古族家庭,兄弟姊妹有8个。在他四岁时,父亲就患癌症去世,母亲独自养家。从那时起,孙玉龙就一心想着让家人过上好的生活。

  大杨树镇,是孙玉龙第一次创业的地方。初中毕业后,他去吉林的一家沙发厂做了学徒,打工攒了2000元钱之后,就来到大杨树镇开了镇上第一家沙发厂。采访时,我们找到了孙玉龙20多年前的合作伙伴。

  孙玉龙:沙发需要那种带铆的木制扶手,刷漆那种,他给我做,他做完以后我买,买完以后用到我沙发上,我俩属于合作,当时属于这个情况。

  记者:爷爷,他开沙发厂开得怎么样?

  苏凡 内蒙古自治区呼伦贝尔市鄂伦春自治旗大杨树镇某家具厂经理:开得挺好的。他脑瓜好使,我接触到这人脑瓜好使。

  苏老爷子告诉我们,当年18岁的孙玉龙在镇上开第一家沙发厂,可是很有眼光的。直到现在,孙玉龙的木工活儿也没生疏。

  孙玉龙:看截的水平,什么概念?首先特别齐、特别平,不是拐弯的,干什么都有一个,闻道有先后,术业有专攻,就这样。

  记者:十几岁就自己开厂,当时怎么有那么大的自信,觉得能开好这个沙发厂呢?

  孙玉龙:当时我开厂就2000元钱就可以开店了,大杨树镇(当时)木材便宜,而且做沙发最主要原料就是木头。中高端家庭人群结婚,肯定要有沙发的,那个年代就这样。

  孙玉龙敏锐地发现,当地有原材料的价格优势,又有市场空白,孙玉龙的沙发生意是镇上独一份的。他经常外出学习考察,更新沙发的样式和功能。当地陆续有了好几家做沙发的,但孙玉龙的销量始终领先。

  记者:当时做沙发一年能赚多少钱?

  孙玉龙:十多万元吧。

  记者:纯收入?

  孙玉龙:纯收入,相当于现在两三百万元。

  1999年,27岁的孙玉龙开始了二次创业,他把做沙发的积蓄都用来开像这样的手机店。

  杨静 大杨树镇某手机店 经理:一晃多少年没看着你了。

  孙玉龙:怎么样?

  杨静 大杨树镇某手机店 经理:还行。

  孙玉龙:她叫杨静,以前在我手机店工作有五年时间。

  孙玉龙当时的员工,现在已经开了自己的手机店。杨静告诉我们,孙玉龙开镇上第一家手机店时,手机还并不是普通大众能消费得起的。

  孙玉龙:数字手机上市以后,很多人有购买欲望,而且它使用特别便利。我就感觉到,科技的进步、社会的发展,这是未来大趋势,肯定是人手离不开的。

  孙玉龙预测手机将会进入大众的生活,他不仅在镇上第一个开店,还接连开了6家店。他给自己的6家店分别起了6个不同的名字,这是为什么呢?

  孙玉龙:如果店都起一个名字,都是张老三手机店,名字都叫张老三手机店,没有竞争力,都是一家(消费者)不去了,都一样了。这样名字不一样,它们不是一家店,这家没买我去那家买,那家买,实际还是我(家)的。

  孙玉龙揣摩了消费者的心理,大家买手机愿意货比三家,而他开6家店,消费者怎么比,买的还是他家的。销售手机的那几年,孙玉龙每年的纯收入有六、七十万元。他在镇上的中心地段建了当时周边第一栋两层的楼房,非常惹眼。

  孙玉龙:这一排全是。

  记者:整个这个蓝色顶全部是你家。

  孙玉龙:对。

  记者:这有多大面积?

  孙玉龙:那是930平方米。

  记者:930平方米。

  孙玉龙当时的生活,很多人都羡慕。谁都没想到,他会在事业稳固的时候离开这个打拼了10多年的大杨树镇,去一个新的城市重新开始。他把沙发和手机生意都转让出去,当时没有一个人理解他。

  孙玉臣 孙玉龙的四哥:这买卖做得比较不错,再一个人际关系都非常好。感觉没有必要出去闯了。

  孙玉龙:大杨树镇体量有限,人的数量有限,消费有限。即使我继续做下去,我也没有太大、更大的收获。就是说心有多大舞台就有多大。跟自己说一声要努力。

  当时孙玉龙的妻子坚决反对他离开大杨树镇,为此,孙玉龙付出了离婚的代价。他离开的那天早晨,只有老母亲一个人给他送别。

  孙玉龙:走的那天早上,我妈妈站在这,望着窗外,然后跟我说,鸡蛋煮好了,煮了15个带路上,家人都不同意我走。不走不行,我觉得,就是这个年龄,拼搏的年代,一定要拼一次、搏一次。我就觉得能干一番事业,我自己觉得。

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