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梁森光:2万元起步卖鸭嘴鱼 打造千万企业

2017/9/2  作者:致富经 文章来源:CCTV7
视频简介:他,喜欢安逸的生活,却娶了个有野心的媳妇儿。他,租了一个五平方米的档口,两年就赚了一百多万元,却被媳妇儿说了一顿。虽然贪图安逸,但他总有办法完成妻子定的目标。看广东佛山的梁森光如何用两万元起步,打造一个年销售额三千多万元的企业。

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  [致富经]娶个这样的媳妇 想不富都不行 20170831

  他,喜欢安逸的生活,却取了个有野心的媳妇儿。他,租了一个5平方米的档口2年就赚了100多万元,却被媳妇儿说了一顿。虽然贪图安逸但他总有办法完成妻子定的目标。看广东省佛山市的梁森光如何用2万元起步,打造一个年销售额3000多万元的企业。

  2017年8月10 广东省佛山市某养殖

  记者见到梁森光的时候,他正在收购鸭嘴鱼。今天他要抓4000斤鱼.

  梁森光:抓鱼这样抓就好抓一点。

  记者 刘青青:挺轻松的就抓到了。

  梁森光:很轻松很容易抓。

  记者 刘青青:我发现这个鱼好像特别温顺的感觉。

  梁森光:很温柔的抓起来都不动。好像都不怎么挣扎抓它的时候。不像其他鱼你一般抓起来都会挣扎一下。

  记者无意中发现了这种鱼,嘴里恐怖的一幕。

  记者:我看它嘴很大,你看它嘴里面牙挺吓人的,不会咬到人吗?

  梁森光:不会咬人,它就是吃饲料的。

  记者:里面的牙很大。

  鸭嘴鱼有4层牙,梁森光却说不会咬人。

  记者:不会咬人吗?

  梁森光:不会咬人,不会咬人。

  记者:里面的牙很大,我放上试试。

  记者把手放进鸭嘴鱼嘴里几次,都没有被咬。鸭嘴鱼虽然有一张吓人的大嘴,但性情却很温和。只要抓住它的嘴巴就可以轻松把它提起来。

  靠着这种长相奇特的鱼,梁森光从一个打工仔成为当地远近闻名的鸭嘴鱼大王,年销售额3000多万元,还得到了一个外号鸭嘴森。

  种苗:现在他的名字就是改名叫鸭嘴森,你说他的地位在什么地方,把那条鸭嘴鱼都联到他的名字上去了。所以基本上一有鸭嘴鱼出就是叫鸭嘴森了。

  市场商户 曹向东:现在走到那都认识,都知道鲟龙大王,这区别大了,出去吃东西经常别人买单了。知道这是大老板跟老板混没错的。

  梁森光在当地水产界即是一个名人也是一个能人,然而,说到梁森光,他的妻子却有点恨铁不成钢。

  杨敏嫦:我野心比较大。

  杨敏嫦:天天骂他,你说天天骂他他有精神吗。

  杨敏嫦:他说那么多人做,咱们做几年就做了,但是我当时我绝对不认同。

  而在梁森光自己对妻子的要求,也很头大。

  梁森光:我老婆看100万说,太少了,要争取赚到1000万。

  梁森光想安逸,妻子却充满野心。两个性格完全不同的人却在2002年却走到了一起。当时的梁森光已经30多岁,打工多年也没什么积蓄,他比妻子杨敏嫦大9岁,结婚前老梁遇到了一个难题。

  杨敏嫦:我老妈和老爸当时就出个难题,就知道他当时的状况就是拿不出那么多钱,我女儿不在身边,如果没有房子不会嫁过去,

  梁:当时看到我老婆说这样的要求都很大,压力都很大,哪有这么多钱,找20多万买这个房子,。

  杨敏嫦觉得梁森光没钱没关系,只要2个人相爱就好。两人瞒着父母借了20多万元买了一间房子,就结婚了。

  可很快妻子杨敏嫦就发现了没钱真的不舒服。2002年,梁森光花3000多元租下了当地水产市场里最小的一个档口,开始自己创业。与此同时,妻子杨敏嫦也怀孕了,当时因为房贷压力大,又没钱请工人,梁森光的妻子没出月子就要出来干活。

  妻子:生完孩子10天就出来干活了,穿上厚衣服,恰巧我孩子是2月份出生的,天是很冷的,本来说生了小孩坐月子那些女人就不该沾水的,但我一样要湿手湿脚的干活,心里真的不是一般的滋味。

  当时梁森光劝妻子休息一下,妻子提出了2年内要赚到100万才能休息。

  妻子:别的同学嫁的好好的在家里吃香的喝辣的,就唯独我,我觉得自己也不是那么差劲,为什么我嫁给我老公要这么辛苦呢。。。。

  2002年,梁森光在经营档口时发现,市场上最赚钱的是就是鲟龙鱼。

  梁森光:300多元一斤拿回来,拿回来就送给酒楼就是400多元一斤,差价就是差不多赚50元左右,刚刚开始的时候,100多斤鱼都赚几千元。

  然而,梁森光只有2万多元做不了鲟龙鱼的生意,他发现了另一种鲟鱼的商机,这种鱼叫鸭嘴鱼。

  梁森光:样子好看,好像飞机一样,以前叫飞机鱼,好像飞机一样。那骨头也可以吃,那个肉很滑。

  鸭嘴鱼学名匙吻鲟是鲟鱼的一种,因为嘴像鸭子而得名,原产于美国密西西比河流域,3亿年前就在地球上生活,是一个古老鱼种。

  梁森光少量进货后,发现鸭嘴鱼在市场里很好卖。他开始找养殖户收鸭嘴鱼,再拉到市场上卖赚取差价。当时,鸭嘴鱼市场竞争激烈,梁森光的档口又是市场上最小的,要想达成妻子的目标很难。

  龙学平:当时梁森光,梁总在我们水产市场做的档口是租人家的,档口的规模非常非常小。

  其他人:开一个小货车,拉几百斤鱼在这里卖鱼的,在这里像他这样开货车卖鱼的人很多很普通的。

  梁森光在压力之下想出了一个办法,用5平方米的档口2年就赚了100多万。当时梁森光跟市场上其他做鸭嘴鱼的人比,档口小,本钱少。他知道自己唯一机会就是抓住客户。

  一般的水产经销商会让鸭嘴鱼养殖户停喂几天,再拉走,这样就完成了鸭嘴鱼的瘦身。而梁森光在这个基础上,更进了一步。2003年,他在广东省西江上租下了网箱,给鸭嘴瘦身。在当地给鱼瘦身还有一个说法叫吊水。

  梁森光:这个是在网箱里掉水的,这只吊水可能差不多一个多月了,这个鱼放在网箱里差不多4斤左右,现在只有3斤多。

  梁森光把收来的鸭嘴鱼放到西江上的网箱里什么也不喂,而鱼在江水里需要经常游动,这样鸭嘴鱼的肉质和耐运输能力都会提升很多。

  梁森光:这个泥腥味没有的,掉过水,这个翅是不同的。什么便都没有的。怎么搞都是水。那个鱼肉瓷实很多,很有力气,这个肉质很紧。

  记者:感觉很结实这个肉。

  梁森光:结实。就是好像人家天天跑步,锻炼身体,那个肌肉结实,就是好像这个鱼,吊水掉的结实这个肉,吃起来都好吃很多。

  梁森光给自己在江水中瘦身的鸭嘴鱼适当加价还是受到了顾客的欢迎。为了牢牢的抓住客户梁森光把档口做成了24小时不打烊,只要客户来就可以随时拿鱼,一直到现在也是这样。

  梁森光:今天晚上8:30还没到,可能就要9:00左右客户才来。

  记者:一会儿干完了是不是就能休息了。

  梁森光:不休息,半夜2 3点也有人来买的,我们的档口是24小时不停的。

  梁森光的档口很快就成为市场里卖鸭嘴鱼最多档口。

  客户:这个市场鸭嘴鱼做的最厉害,最新鲜就是他这个档口。

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