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潘磊:如何养红泥鳅年入3000万?

2017/11/17  作者:致富经 文章来源:CCTV7
视频简介:我们今天节目的主人公叫潘磊,是个90后的小伙儿。他很有主见,身边人都说不靠谱的事,他认准了就一定要去做。他养殖一种很多人都没有见过的特殊泥鳅,正是靠着这种特殊的泥鳅,年销售额突破了3000万。这到底是一种什么特殊的泥鳅,潘磊又是如何靠它创造财富的?

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  [致富经]养红色泥鳅 年入3000万的秘密 20171115

  这个男孩很疯狂!因为一条泥鳅,他一举投入80万;这种稀奇的泥鳅,却无数次让他崩溃;凭着几个妙招,他绝处逢生、养殖成功;看90后男孩潘磊,如何靠红泥鳅年入3000万!

  浙江省东阳市歌山镇林头村

  潘磊:慢点,慢点,不要跑掉了。

  记者来的时候,潘磊正忙着和工人们一起捕捞泥鳅。

  潘磊:就这样对吧。这可以,这可以。

  这捕上来的泥鳅,让记者很吃惊!竟然全身都是红色的。潘磊告诉记者,这种红泥鳅1斤就能卖到150、160元钱,价格是普通泥鳅的8、9倍。

  记者:这也不少啊?

  潘磊:对,这差不多有两百来斤。但是客户需要1000斤,我们还要捕。这个还不够。

  现在正是红泥鳅的收获季,很多客户直接上门求购。

  潘磊:这泥鳅很大的。这个更大,这个差不多有2两多,3两不到,肉质也很好。

  经销商:相当漂亮。

  记者:这红泥鳅你在别的地能买着吗?

  经销商:许亮亮:别的地方也没有。所以要到池塘边上来,现场我就看着他给我抓。看着他给你抓?对啊,不然被人家抢走了。

  潘磊告诉记者,红泥鳅是普通泥鳅的变异品种,数量极为稀少,上百万尾普通泥鳅中才能见着一条。在当地,泥鳅养殖户有很多,但养红泥鳅的,潘磊是独一家。当初,正是因为要养红泥鳅,潘磊成了大家眼里的一个大笑话。

  泥鳅养殖户 吴国强:如果是我的话,我肯定不会去做这个蠢的事情的。我想可能他比较年轻,90后,脑子一发热就去做这个事情了。

  泥鳅养殖户 吕益龙:假如是我自己的儿子,我打断腿都不让他养。

  谁也没想到,潘磊这个90后的年轻小伙儿,不仅把红泥鳅养成了,而且年销售额超过3000万元。那么,他是如何发现商机,又是怎样做到的呢?

  2012年7月的一天,潘磊在父亲的泥鳅养殖池里发现了一条与众不同的红泥鳅。这个发现,让他很兴奋!

  潘磊:我当时非常非常兴奋。因为这东西没人养过,那如果我养它,大面积养,养好之后,肯定很有前景。

  潘磊赶紧跟父亲商量,他的父亲是当地有名的泥鳅养殖户,养了10多年泥鳅,养殖经验十分丰富。但当潘磊说出想养红泥鳅的想法时,父亲给他当头泼了一盆冷水。

  潘磊的父亲 潘幼峰:他提到这个问题我们一票就否。说白了这泥鳅就是一种变异,那么你说这种泥鳅孵化什么东西,不可能做到的事情。

  见父亲强烈反对,潘磊就没再坚持。而是提出帮着父亲一起养普通泥鳅,这让父亲很高兴。都说知子莫如父,可这回,他偏偏没看懂儿子的心思。

  潘磊:我有我的小九九。先拜他为老师,跟他学一段时间,等技术学好之后,我再去实现我自己的想法。

  从2012年8月开始,潘磊跟着父亲学习泥鳅养殖技术。短短半年时间,就把普通泥鳅的繁育、池塘管理、病害防治等技术全都摸透了。

  2013年3月的一天,潘磊跟父亲摊牌,要自立门户养殖红泥鳅。父亲一听就急了,儿子犯傻,当父亲的必须劝他回头。可不管怎么劝,潘磊就是不听。

  潘磊:创业成功本来就是一个小概率事件,可能100个人里面有一两个人成功就已经很好了。明明知道可能会失败,但是为什么我不可以是那2%甚至1%呢?100个人里头如果只有1个人成功,你怎么就这么有信心那个人是你呢?那我觉得就应该是我,舍我其谁。

  潘磊态度坚定,无奈之下,父亲搬来了救兵,当地的水产技术员曾峰。

  红泥鳅作为一种新品种,实现人工孵化、繁育的可能性很小,有没有市场更是一个未知数。曾峰劝潘磊不要冒险,潘磊却不为所动。

  潘磊:没人养过,市场上也没有。所以我养好了,这个事情还是很值得的。因为不去养,不去博,你怎么知道你不行呢。

  眼看着请来的救兵并不能说服儿子,潘磊的父亲有些失望。而随后发生的事情,更是让他崩溃。

  浙江省东阳市水产技术推广站技术员曾峰:潘磊的那种执着,慢慢地感动了我。同为年轻人,对新鲜事物和未知领域有一种好奇心。所以你也很期待看到他把红泥鳅养成?对,我很期待。后来您这态度就大转变了?彻底转变。他老爸把你请过来请错人了呀?后来我跟潘磊共同去劝说他老爸了吧。

  潘磊的父亲 潘幼峰:我本来叫你来说服他的,你现在反过来被他洗脑了,反过来说我,你说我当时就气,我真的气呀。

  潘磊:有那种窃窃自喜的感觉,特有成就感。

  本想找个说客,没成想反倒给潘磊找了个坚定的盟友。潘磊的父亲又气又恼。更让他生气的还在后面,儿子潘磊背着他又搞了一个大动作。

  潘磊:你看它们全部过来了,亲我的时候嘎嘣嘎嘣响,似乎在跟我打招呼,说你好,我来了。什么声音?来,我模仿一下。么~就这种声音。什么,你非得跟它们亲啊?它嘴也是撅成那样子了。对,是的。它都受不了我的亲吻了,直接跑掉了。

  2013年5月,潘磊花了30多万元,在父亲的泥鳅养殖池对面也流转了200亩地,建成了自己的养殖池。随后的半年,潘磊从全国各地买来了3000条红泥鳅,算下来又花了50万元。这可把父亲气坏了!

  潘磊的父亲 潘幼峰:他烧钱我烧心。这样一扔的时候不是小钱,很多很多钱往里面扔,看着心里拔凉拔凉的。

  潘磊:我的红泥鳅来自全国各地,有时候为了几条红泥鳅我都愿意去坐飞机也要把它收回来,当时便宜的话一条是100来块钱,贵的三四百一条,根据大小。一条一条攒,最后攒了3000条。

  半年花掉了80万,潘磊背上了败家子的骂名。他这80万是哪来的呢?

  2008年9月,18岁的潘磊考上了大学。刚入学两周,无意中的一个发现让他彻夜难眠。

  潘磊:学校外面有那种比较大的休闲食品店,生意都挺好的,但是我们学校没有。这不正好是个机会嘛,如果我在学校里面开一个这样的店,生意肯定会很好,所以做完市场调查之后我就特别激动,几个晚上睡不着觉。

  发现商机后,潘磊做了一个决定,利用课余时间创业。可是,他仔细算了算,开店的前期投入需要15万元。这钱从哪儿来呢?

  潘磊:我的爸妈是我的第一个天使投资人。

  潘磊的父亲 潘幼峰:心里真的很矛盾的,说实在的,五味杂陈。如果说不支持他去做,也许他人生有很大一个坎儿过不了。那么我们没有办法,只能说咬着牙,让他去做吧。

  2008年11月,潘磊开起了自己的休闲食品店。这时的父亲根本不曾料到,大学期间,潘磊不仅学习成绩优秀,还纯赚了80多万元钱。

  潘磊的大学同学 :震惊啊!肯定震惊啊!像我们读书的时候,花的都是父母的钱。他相当于在学校就已经可以自理了。

  大学毕业后,潘磊为了养殖红泥鳅,把自己的休闲食品店转让给了别人。但他没想到,养泥鳅可比开店刺激多了。养殖红泥鳅短短三天时间,3000条就只剩下了2000条!有1000条红泥鳅,就这么凭空消失了!

  同期:番茄,走,咱们一起玩。

  这天上午,潘磊和往常一样到养殖场喂泥鳅。就在这时,养殖场里来了一位不速之客。

  同期:番茄在追什么?追白鹭。为什么要追白鹭,因为这白鹭会吃泥鳅的。

  番茄过来!番茄!

  它从哪里跑进来的?有时候(网)有地方破掉了,整个网破掉了。因为它也是(国家二级)保护动物,我们对它进行驱赶,不伤害。因为它也要生存。

  它出去了,正好出去了。

  像这样一个洞足够它钻进来了。可能有时候就是管理疏忽,所以就要定期巡塘,定期管理。白鹭进来会造成什么损失?它主要就是把泥鳅当它的食物去吃,二十分钟的话吃十几条没问题。一条10块钱,就100多块钱。

  潘磊说,当初消失的那1000条红泥鳅就是被白鹭吃掉的。在那之后,潘磊就在养殖池上方全部装上了防护网。他觉得,这个问题解决了,红泥鳅的养殖也就不成问题了。

  潘磊:事实严重打脸。我用养普通泥鳅的方法去养红泥鳅,但是结果跟我想的完全不一样。普通泥鳅养殖的话用肥水,水越肥长得越快。去养殖红泥鳅,它不仅没有长大,而且还死了很多。死了多少?差不多有六七百条,一条一条捞起来,很心痛。

  如何净化水质,给红泥鳅一个良好的生存环境呢?潘磊想出了一个用菱角净化水质的办法。

  潘磊:像这个菱角,它的根须可以调节水里面的氨氮,让水变得更加清澈,给泥鳅创造更好的环境。偶尔也可以吃一下呀。可甜啦。当个零嘴是吧?来,你看,水很干净。

  水质改善了,红泥鳅也不再大批死亡,潘磊松了一口气。到了2014年3月,红泥鳅苗终于可以孵化了!

  潘磊:特别激动,特别有信心。终于养起来了,终于可以孵化了。但是在孵化过程中又出现了很多问题,孵化一批死一批。非常急躁,非常焦虑,3000条到2000条、1000条,到现在只有20条了。

  每次看到希望,换来的却都是失望。潘磊恨不得自己变成一条红泥鳅,去感受它到底需要什么。就在潘磊一筹莫展的时候,他的一个在福建做观赏鱼生意的朋友找上门来。

  潘磊的朋友 游春辉:我就一直在想,能把它买回去那就很好了。我出了5万块高价,他就不卖。真的假的?20条泥鳅你出5万块?对,当时给人家感觉,是不是疯了。但是我个人来想不是这样,因为这个泥鳅我们可以把它当成观赏鱼,拿去繁育的话后面的财富不止是这些。

  就在朋友觉得,这笔生意做定了的时候,潘磊拒绝了他。

  潘磊:我就很坚定地告诉他,这个我不能卖。他就跟我杠上了,他说5万都不卖,那10万卖不卖?10万我还是不卖。

  潘磊的朋友 游春辉:我就狠下心了,我就最后一拼了,我说15万,他还是不太乐意卖。

  潘磊:他觉得从我这里没希望了,他找我老爸,想通过我老爸来说服我,卖给他。

  15万的高价没让潘磊动心,但父亲坐不住了。

  潘磊的父亲 潘幼峰:最后20条泥鳅人家出15万块钱,当时我跟他妈妈听到之后,一下子说你马上卖掉,你再不卖掉的话20条泥鳅马上就死掉了。

  潘磊:20条泥鳅,他愿意出15万块钱,证明有它的价值所在。哪怕只剩最后两条,我要坚定信念,我一定能把它孵化出来。

  功夫不负有心人,潘磊日夜守在这20条红泥鳅旁边,终于找到了孵化失败的原因。

  潘磊:昼夜温差大,造成了它死亡,所以我最后就总结好之后,又换了一套恒温系统。在一个黎明,太阳出来的时候,看见那个水花苗出来了,感觉天亮了。外面天亮了,我的天也亮了。

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