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淘宝优站:卖家的导购利器

更新时间:2013-10-7 13:04:00  作者:麦唛 文章来源:卖家网 
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文章导读:目前,优站是以小站集合的形式,成为淘宝、天猫卖家根据兴趣图谱和标签进行站内营销的重要通路,将资讯和分享导购类信息汇聚集成一个社会化的网络导购平台,卖家之间可以根据消费者的购物和浏览习惯进行联合营销。

        早前,淘宝优站对外宣布,正式向第三方导购网站和开发者开放。与此同时,阿里巴巴还宣布,将设立5亿美元的基金投资并扶持第三方导购网站等外部合作伙伴,通过资金和数据帮助他们成长,一起打造开放、透明、分享的电商生态圈。全面开放,意味着包括卖家、第三方导购等都可注册入驻,建设站点,通过独立运营进行特色品牌建设,沉淀更多的忠实用户。

     优站怎么玩

        淘宝优站,一个服务于买家卖家、开放给第三方自主搭建运营的导购建站平台。

        目前,优站是以小站集合的形式,成为淘宝、天猫卖家根据兴趣图谱和标签进行站内营销的重要通路,将资讯和分享导购类信息汇聚集成一个社会化的网络导购平台,卖家之间可以根据消费者的购物和浏览习惯进行联合营销。去年双十二期间,有超过进行1000家的卖家聚合各自力量,相互导流,从而实现商品特色互补、流量共享、1+1>2的聚集效应。

       向第三方开放后,优站对于每一个入驻的建站者,将提供全程免费的建站硬件设施,包括服务器、带宽等,开放式的建站环境,自由编码以及各类针对买家、卖家、行业动态、需求市场方面的数据支持。

  有声有色小优站

        在优站,有不少小而美的站,像“欧洲站”、“品牌说”等都聚集了大量的人气。他们无一例外都呈现一个特点:兼具品质和个性,都是富有特色的小SNS圈。

       我们也可以从其中一个叫“时髦圈”的小站来解读。

       “时髦圈”是通过以商品为核心的创新型组织,区别于传统形式的时尚资讯引导的女性时尚在线导购。通过互联网把杂志导购特点呈现给追求快时尚的网购人群,流行元素精确匹配商品。帮助用户发现更多愿意购买、喜欢的单品。而社区化的电商以人互动、用户发布内容为中心,让时尚潮流和电商这两个原本排斥的行业能够有更多结合点,挖掘各自的用户价值(www.cyone.com.cn/)。紧紧跟随当季流行元素的步伐;商品为主导、导购为动力,是“时髦圈”以媒体作为切入点进入电商领域的经营策略。小站从去年11月内测以来,逐步优化用户体验。沉淀基础用户。“转换率”、“浏览比例”、“用户粘性”都有突出的表现。

       “时髦圈”不是以商品单价为驱动促成交易。目前客单价平均100以上,成交转化率曾达到10%。半年时间借助淘宝平台,运营成本基本为0。目前已经沉淀下来一批用户。目前,更多的导购体验在内部测试和评估中,在今后的发展中会需找适合的时机扩展自己的移动平台。

        而小站“品牌说”则定位为时尚品牌社区,通过讲“品牌故事”的方式来诠释品牌背后的文化、理念,提升用户对品牌的认知度,引导用户挑选适合自己的品牌风格。品牌说汇聚了天猫原创品牌、日韩品牌、欧美大牌,推送的内容同步在微淘、微信、微博、QQ空间、站外广告展示,目前吸纳了一万多优质粉丝。

  回归服务的营销阵地

       此举也是淘宝改变外部导流平台以“低价”为核心的趋势,清理爆款外部推手,重塑竞争力。这一方面也是鼓励卖家以种类、质量和服务取胜,而不是片面低价。也是淘宝一系列改革的目的所在。

        在淘宝看来,如果不按照市场变化规律来改变自身的经营模式,在竞争激烈的商品社会,淘宝上数百万的卖家很可能很快就会面临竭泽而渔的困境。各种数据显示,网购群体的消费需求正在发生着变化,从最初的“淘便宜”到现在的“淘便利”、“淘品质”,越来越多的淘宝买家希望买到具备一定品质和个性的商品,而不是价格低廉的爆款。

        淘宝近来不断调整规则,是引导卖家不要只通过打折、促销、低价等方式来吸引流量,而是挖掘消费需求点和商品特点,考虑均衡发展,改变策略,从服务、产品、客单价等各方面来全面运营。

        从淘宝未来的发展方向看,新首页改版、爱淘……这些产品的出现无不显示淘宝的SNS化趋势日益明显,把对流量的控制权交还到卖家自己的手里。但这不是说淘宝只玩自己的SNS产品,通过淘宝优站平台的开放,由第三方的社会化应用来共同完成SNS的大生态圈。

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  淘宝优站:卖家的导购利器
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