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怎样利用数据来筛选找到爆款

更新时间:2014-6-25 17:44:12  作者:佚名 文章来源:互联网 
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文章导读:打造爆款,是提高店铺流量的重要方法。要培养爆款,在前期必须得做好一系列的准备工作,包括选款、测试、运营等。选款最为重要,它是决定你网店销量的一切基础。在这过程中,数据的分析很关键,如何利用数据筛选爆款,让它成为你店铺,甚至同行的闪耀之星。

     打造爆款,是提高店铺流量的重要方法。要培养爆款,在前期必须得做好一系列的准备工作,包括选款、测试、运营等。选款最为重要,它是决定你网店销量的一切基础。在这过程中,数据的分析很关键,如何利用数据筛选爆款,让它成为你店铺,甚至同行的闪耀之星。

    按以前传统的选款做法,主要有两种方式:按喜好选择和按单一维度选款。
 
    第一种像按喜好选择,此方式有点像赌博式的做法,缺少必要的数据参考,主观性强,失误率特别大。在后期的运营中,卖得好或许是运气好;若卖得不好,就成为了滞销品甚至库存了。
 
    第二种按单一维度选款。这种选款方式有一定的数据作为参考,但因为只看某一个维度的数据,如转化率丶如流量等,会有很大的片面性和偶然性,同样会选款不准。
    其实,筛选潜力主推款宝贝就是从各方面进行数据综合分析,确定出最有希望打造成真正爆款的宝贝。那这些数据都有哪些呢?拿到这些数据后该怎么分析呢?
 
    (一)利用数据筛选爆款
 
    一般看某款宝贝是否有潜力,可以从点击率、转化率、收藏量和成交量四个维度的数据进行综合考量。这些数据可以从店铺正在进行的直通车推广中得到。
    当掌柜确定了以上四个数据的维度后,就可以从店铺的直通车后台按这些数据维度,下载我们需要的数据报表。在时间上,掌柜最好选择下载七日的报表,因为要说一款新品,7天的数据相比3天和30天更有时效性和准确性。当原始报表下载后,对于没用的信息掌柜可以删除掉,保留宝贝名称、点击率、成交量、收藏量和转化率。
    当报表下载后,掌柜不用借助过多复杂的软件工具进行分析,只需使用EXCEL即可。首先在报表中找到四个数据维度,分别对应的最大值,我们会发现,转化率高的宝贝,对应的点击率、成交量和收藏量却相对较低;而点击率高的宝贝,对应的成交量、收藏量和转化率也并不是很理想。所以从这里我们可以看出,按单一维度数据选款是不合理的。
    若我们将毛衣A的点击率、成交量、收藏量和转化率相加,只会得到一个错误的结果,因为每个维度的数值单位不同[来源:www.cyonE.com.cn/],是不能相加的。所以我们必须找到一个科学的计算方法,就是“多变量综合评价法”。利用统计学当中经常使用的“多变量综合评价法”来对毛衣A的多个维度数据进行标准化。公式如下。
 
    第N个标准化值=第N个值-该列最小值/该列最大值-该列最小值
 
    对应的EXCEL公式:=(H2-MIN(H:H))/(MAX(H:H)-MIN(H:H))
 
    当表格中所有宝贝的总分值都求出来后,我们可以对总分值这一列进行降序排序,即可将总分值按最大到最小进行重新排列,从而找到总分值最高的宝贝,分别是毛衣N丶毛衣P和毛衣Q。这将是我们之后将要重点培养的三款宝贝。
 
    (二)爆款数据哪里来
 
    都说数据分析,也就是先有数据才有分析。利用数据化筛选潜力主推款的数据来源渠道有两个。
 
    第一个是直通车。我们可以在店铺直通车后台的直通车报表中获取我们需要的数据。我们选取数据维度要遵循“综合+降序”的原则,综合是指数据不是独立存在的,每项数据维度之间必然都有一定的联系,需要综合分析才能得出正确的结果;降序是指我们要选“往上走”的数据维度。
 
    第二个是量子恒道。在量子恒道中,有一项“宝贝被访排行”的功能,我们可以在这里获取需要的数据。对于刚上架不久且零销量的宝贝,建议选取的数据维度:PV、UV、平均停留时间,这些数据维度都是“往上走”的,带有降序性质;最后还要单独分析宝贝的跳失率。如果某款宝贝的总分值较低,而跳失率得分较高,说明这款宝贝的内页需要进行重点优化。
    对于有一定销量的宝贝,我们也可以利用量子恒道获取数据指标,但与零销量宝贝的选取功能维度不同,我们要在“宝贝销售排行”这项功能中,获取对应的数据。建议选取的数据维度从拍下件数、成交用户数、转化率和收藏量四个参考数去看。
  
    店铺如何利用数据筛选爆款? 一定要有数据做未支撑点,前期做好调查研究工作,方能选到合适店铺的潜力爆款。

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