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如何巧用生e经,优化关键词

更新时间:2015-3-11 12:22:01  作者:汕头蒲公… 文章来源:卖家网 
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文章导读:换季了要怎么选款?选好款了,要怎么拟定宝贝标题?合理分配宝贝上架时间,前期工作做足了,那一段时间后店铺流量和销售出现下滑了,需要对宝贝做哪些调整?巧用生e经,生意参谋就如店铺的诊断医生,巧用数据不仅可以完善宝贝内功,还可以分析店铺的流量和销售趋势,及时做出调整,让店铺健康成长。
  如何巧用生e经,优化关键词
 
  换季了要怎么选款?选好款了,要怎么拟定宝贝标题?合理分配宝贝上架时间,前期工作做足了,那一段时间后店铺流量和销售出现下滑了,需要对宝贝做哪些调整?店铺的单靠一款宝贝销售,利润太低了,要怎么设置找到合适宝贝,做好关联销售…...相信这些问题一直困扰每个卖家,而如果能够善于巧用生e经,这些问题是可以迎刃而解,下面小编也将跟大家探讨如何妙用生e经,做好宝贝优化。

  一、善用行业分析,结合店铺定位,选定热销宝贝(以男装类目为例)

  1、子类目数据分析:选取店铺主营类目,从子类目分析哪些是应季宝贝(建议参考去年同时段数据,以便提早确定货源)。例如从下面截图可以分析,不同的月份热销宝贝是不一样的,1月相对热销的是牛仔裤,衬衫,而8月份相对热销的是T恤,休闲裤,因此我们在换季时需要以行业数据寻找合适的宝贝,才能更加符合市场的购买需求。

  2、属性成交量分析:明确好子类目后,那么款式又要选什么样的,又是一个难题...属性成交量分布对市场热销宝贝属性进行了相对完善的统计,比如风格,材质,适用对象等,通过这些数据,明确市场需求,结合店铺定位,确定宝贝款式。

3、宝贝价格分布:了解市场所能接受的价格区间,结合本身利润情况,做好宝贝定价。

二、巧用流量销售分析,完善宝贝内功

1、标题优化:

(1)通过淘宝搜索关键词,挑选引流关键词,结合宝贝属性,优化标题,引进优质流量。

(2)标题分析:测试标题哪些关键词是可以被搜索到的;哪些关键词跳失率,直接和间接成交是比较高的,可以继续沿用;哪些关键词带来的流量高,但是跳失高,则需要考虑替换为其他关键词。

(3)参考同类目月销量TOP10的宝贝标题,拟定打动买家并能获取更多流量的标题。

(点击查看链接到对应宝贝详情页)

2、上下架时间:

  结合行业上架时间分布,店铺按时段流量分析以及按付款时段分析,以及目前宝贝不同时间段分布情况,合理分配宝贝上下架。

  

   从下图可以清晰看到,目前店铺宝贝一个星期不同天数以及不同时间段的分布,该店铺宝贝大部分集中在周五13时这个时间段基本没宝贝分布,这样过于集中的分布,会导致店铺一周内流量极度不均匀,宝贝在下架日的流量也会相互竞争,www.cyone.com.cn影响了店铺流量的均匀分配,所以合理分配是必须的。

3、分析跳失率,完善宝贝详情:

  宝贝详情页跳失率需要维持在正常的水平(70%左右),才能更好把握住流量,如果宝贝跳失率过高,则需要检查是主图,宝贝页面是否需要调整,降低宝贝跳失率。

三、妙用宝贝分析,设置搭配销售

   分析宝贝与其他宝贝的流量关系,包括该宝贝给其他宝贝引入的流量,其他宝贝给该宝贝引入的流量,确定该宝贝与其他宝贝的流量走势,设置搭配销售,提高店铺客单价。

  结束语

   生意参谋就如店铺的诊断医生,巧用数据不仅可以完善宝贝内功,还可以分析店铺的流量和销售趋势,及时做出调整,比如页面受访分析,完善首页,店内分类页装修;通过流量指标中的旺旺咨询数据,对客服的工作进行考核等,善于分析,巧妙应用,相信您也可以成为运营高手,让店铺健康成长。

  如何巧用生e经,优化关键词
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