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如何用微淘广播来提升商铺转化 微淘广播使用手册

更新时间:2016-3-6 21:49:46  作者:言羽 文章来源:电商在线 关注: 
文章导读:究竟如何优雅又引人入胜地卖货?如何用微淘广播来提升商铺转化?让我们一起来盘点下优质的卖货型微淘广播应该具备哪些特质,非专业段子手出身的店铺运营们如何才能发一条消费者喜欢,导流效果好,成交转化又高的微淘广播。
  随着微淘发布链路的缩短,商家发布微淘广播变得越来越便捷。“手机在手,流量我有”的愿景已然实现,目前,全网几百万卖家都已经通过微淘广播为店铺引流,维系粉丝关系。而近日千牛端刚刚上线的微淘插件,对于制作卖货型微淘广播有着得天独厚的优势,九宫格的前台展示尤其适合希望通过微淘广播来提升转化的店铺。

  (千牛无线端发微淘示例)

  然而究竟如何优雅又引人入胜地卖货?如何用微淘广播来提升商铺转化?让我们一起来盘点下优质的卖货型微淘广播应该具备哪些特质,非专业段子手出身的店铺运营们如何才能发一条消费者喜欢,导流效果好,成交转化又高的微淘广播。

   一、主题:有趣且专一

  大多数姑娘对男朋友的需求无外乎有趣且专一,要符合微淘消费者中超过六成的女性用户审

  美,用一个聚焦且有趣的主题来打动她们最合适不过。在无线端碎片化的时间里,“专一”的微淘主题更适合阅读与消化,一味追求“既要又要还要”往往会让主题变得零散而适得其反。而在对于“有趣”的主观理解上,无外乎针对场景和热点的商品推荐切入。

  有场景:将商品推荐融入生活的点点滴滴   

  1. 时间场景(情人节约会妆、过年乖乖女造型、深夜多吃不胖系列等)

  2. 空间场景(居家懒人必备、办公室零食力推、日本回购率最高药妆单品等)

  3. 消费者场景(微胖界女神力推、油性肤质必看、小个子显高穿搭等)

  一个聚焦的场景也许没法抓住所有人的眼球,但至少可以俘虏一批人的兴趣,将日常的折扣、上新、搭配等商品推荐巧妙地融入场景,才能让消费者感受到广播制作者的用心,而不是一味干巴巴地让你买买买。来微淘的用户,与主搜最大的区别就在于,他们并没有明确的购买需求,“逛”微淘是发掘需求的一个过程,在这期间如果能为他提供一个具象的购买场景,就大大增加了购买的可能性。

  当然,在切入场景的时候,尤其需要各位店铺运营留个心眼,务必根据自己的类目属性、店铺商品基调去选择符合自身定位的场景,而非盲目地东拉西扯、生搬硬套。举个简单的例子,店铺主营童装,你想乘情人节的东风进行场景切入,再取个“情人节约会怎么穿”的标题搞噱头,也未免太低估消费者的双商了,这样一来二去,转化没提上来不说,还降低了粉丝对内容甚至店铺的信任度和兴趣度,实属得不偿失。

  优秀案例:

  《格格教你年会怎么脱颖而出》

  点评:牢牢抓住年前各大公司开年会的时间场景,推荐符合需求的女装。小编,你这么会“装”,你老板造吗?

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  有热点:造热点难,抓热点不难

  在互联网如此发达的今天,各路网络大V都对创造网络热点趋之若鹜,如果微淘运营能通过微淘广播创造热门话题,这当然是极好的。然而创造热点这件事却往往可遇而不可求,对于店铺运营而言,快狠准地抓住热点进行借势营销,往往会更高效。至于对于热点的把握,不妨借鉴时下热门的话题,包括但不仅限于明星八卦、社会趣闻、热门影视剧等等。同样需要强调的,店铺商品需要平滑切入热点,切忌浮夸标题党,任意消耗消费者的信任。

  优秀案例:

  《2015镇店之宝:听说冬天,秋裤和红包更配哦》

  点评:面临最强冷空气来袭的契机,抓住秋裤的保暖刚需,从秋裤的黑历史切入,有趣好玩,卖秋裤卖成这样,一个字,服!

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   二、图文:内外兼修

  人都是视觉动物,消费者更甚。在人人都要接受大量互联网信息的今天,通过图文编辑与美

  化吸引消费者,是每个商家都在持之以恒的事。然而在日常的店铺运营过程中,不少卖家为了提高转化,在图片上压字,透出所有利益点。然而在微淘这个场景下,消费者首先消费的是内容,其次才是消费商品。如果连图文内容都没法吸引消费者的话,又何来下一步的成交转化?关于图片和文字有以下注意事项可供参考。

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