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春节期间直通车怎么开?春节期间的直钻推广玩法

更新时间:2016-12-22 21:30:44  作者:53货源网 文章来源:卖家网 关注: 
文章导读:春节临近,各大快递商家都给出了放假通知。很多淘宝店铺也将不再对外发货了。那春节期间淘宝店铺怎么办呢?宝贝要不要下架宝贝?直通车要不要停开呢?
  春节临近,各大快递商家都给出了放假通知。很多淘宝店铺也将不再对外发货了。那春节期间淘宝店铺怎么办呢?宝贝要不要下架宝贝?直通车要不要停开呢?  

  每年一到春节,快递放假,很多卖家也都跟着休息了,可以说这是一种普遍行为。有人会讲,忙了一年了,快过年了总该休息会了吧,人生不能老想着赚钱,其实这是没错的,每个人都有自己的选择,但是你可不能把店铺商品都下架啊,或者一天天的旺旺不在线也是不行的。  

  但是我要分享的是那些还在一线忙碌的中小卖家该如何来做。首先过年期间虽然快递放假了,但一般情况下邮政是不放假的,可能个别地区也有放假的暂不说,就是说能发货的还是要发货。过年期间很多卖家都停车了,这个时候也是直通车比较便宜竞争比较小的时间,中小卖家可以借此机会锻炼下直通车,多开一开,因为过年期间消费者的需求还是有的,不是说淘宝就不卖货了。  

  很多时候在春节期间消费者考虑的第一要素就是看谁家发货就买谁的,所以你可以在你的店招或者详情页里写上,本店春节期间正常营业正常发货等等这样的字眼。  

  直通车怎么开呢,春节期间建议使用广撒网的玩法,因为这个时候消费者都是没有目的的逛淘宝,精准性不强,可能看到类似的产品比较好而且你家还正常发货就买了。一个推广计划可以加满200个词,全国地域全时段的去投放,因为PPC相对比较低一些,所以也花不了太多钱。  

  年前建议就不要上新款了,等到年后陆续的定期上新款上春款,开始一步步的去推了。因为年后是换季的时候,非常关键,消费者的需求会急速上升,你的生意流量也会逐步的增加,所以必须保持好上新的节奏,年前可以计划好年后上什么款,上多少款等等。    

  二、春节期间直通车怎么开?春节期间的直钻推广特点 

  1.春节这段时间的竞争力度最小; 

  2.春节买家在店铺内收藏,加购物车之类的行为在春节后的支付率会很高;3.春节期间,直通车PPC在全年最低;4.春节期间,关键词质量得分不会有明显下降;(直通车) 

  5.钻展CPC\CPM都低,竞争少, 

  6.春节期间,宝贝的权重也不会下降很多。通过以上的优势表明, 中小卖家想在春节过后有一个好的开始,就需要在春节期间维持直通车的正常引流推广。

  如果春节期间有快递的话,那应该以积累销量为目的,毕竟今年的春节比较晚晚,也等于春款的时间缩减了。如果春节期间没有快递的话,就应该以提高宝贝的收藏和加购物车为目的,避免权重下滑得太严重。所以春节的这段推广时间,需要对推广进行针对性的调整。 

  三、直钻投放调整之道

  (1)直通车春节推广技巧

  下面针对春节期间直通车的推广进行调整设置,具体有哪些落地方式呢?

  1、将一月份直通车的数据导出来;

  2、根据导出来的数据选取几款春款用直通车来主推,并且直通车里其他推广的宝贝都暂停,专门为主推款引流,避免流量分散;

  3、根据主推款的人群定向,每个计划都设置好定向推广的自定义受众人群和搜索人群,直通车主要是流量获取能力,定向和搜索人群在春节期间所产生的效果会更大,因为这两个维度是直接定向到店铺的潜在买家;

  4、春节期间无线端的占比较高,所以投放平台里移动设备的移动折扣可以加大,无线端有做相应的活动的话,完全可以放弃PC端的投放;

  5、假设春节期间有快递可以达到某个地域,就将直通车的计划进行分类,一个计划春节结束后有快递的地域进行投放,另外一个计划针对春节期间有快递的地域进行重点投放,将有效词放置第二个计划;

  6、直通车关键词加入常规的关键词之外,另外还得针对春节期间的词进行添加,如:“年货”、“春款”、“不打烊”等,这些词搭配属性词一起放入直通车,可开一个计划专门放这些词,春节之后处理这些词也方便;

  7、春节期间的分时比例相对平时要低,但是实际上还是要根据直通车的花费来决定,可以通过春节前调整好分时比例,再根据春节期间做5-10%的调整;

  8、宝贝创意图根据店铺活动来设计,有快递的要重点注明,春节期间有快递就等于提高了买家一半的购买欲望,可参考淘宝上同风格的大店铺的图片排版来设计创意图;

  9、店铺推广主要用点击率不错的宝贝来做创意图,并且跳转的页面需要跳转到活动页面,让买家第一眼就能看到店铺春节期间的促销信息。

  (2)钻展春节的调整之道

  由于春节期间上网的人数会变少,所以同样维度的定向圈定的人数也是相应变少的,这个时候要增加定向的访客ID或者其他定向的维度,否则我们的消耗很大可能是去到通投流量的。那怎样才比较好地避免通投呢?

  1、拓展圈定人数

  首选需要将我们的圈定人数拓展开来,在春节前这几天进行测试好自己的补充拓展流量,为接下来的春节做好充分准备。

  在春节前一周开始,圈定人数已经跟前一周对比相差甚远了,再过几天,将会下降更加严重,钻石展位推广专员需要赶紧抓住时间测试好我们的定向补充流量。

  2、预算稍微降低

  由于竞争的降低,我们的CPM也会相应降低,CPM将是全年最低,加上流量的缩减这两个因素,我们需要进行将预算进行降低处理,避免大预算定向消耗不完跑去通投。

  3、突出推广目的

  春节钻展的推广目的,应该要以春节拉新、拓展店铺人群为主。

  春节期间直通车怎么开?春节期间的直钻推广玩法这只是一部分。过年大家不仅要吃好喝好玩好,更要有计划有节奏的规划我们自己的事业,做到心中有数,等待2017年的红火生意吧。

  春节期间直通车怎么开?春节期间的直钻推广玩法
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