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如何优化直通车roi

更新时间:2017-1-3 14:25:32  作者:派代网 文章来源:卖家网 关注: 
文章导读:如何优化直通车roi?我们的优化思路是以投产为导向,但这里并不是以单纯的ROI为评判依。千万不要以为哪个平台的投产高,哪个平台折扣就要设置高一点,因为这里没有把PPC的因素考虑进去。

  今天讲直通车投产的快速优化

  以ROI为目的的直通车优化思路

  看上面一张报表全店的投产是2.72,我们来快速优化一下这个账户的ROI,怎么做呢?首先这个ROI 2.72是全店的投产,全店又分很多个平台,比如站内,站外,PC,无线,定向。我们把每个平台的投产细分出来。这样能把每个平台投产最大化的折扣设置出来

  比如先算PC和无线的折扣

  下面两张是我们大店过去7天PC端数据和无线端的数据

  以ROI为目的的直通车优化思路

  以ROI为目的的直通车优化思路

  把上面两个数据同时导入一个EXCEL,同时把两个设备的合计数据算出来,最重要的数据是转化率和ROI,如下图

  以ROI为目的的直通车优化思路

  虽然我讲的是思维性的东西,但也是实操性很强的东西,大家跟我做一遍,先打开EXCEL,按照我上面的操作一遍一遍来

  从上图可以看出PC端的ROI是2.94,移动端的ROI是2.67;而PC端的转化率是0.73%,转化率是1%。

  PC端的投产高于无线端,而转化率却比无线端低,那么问题来了,无线端的折扣到底怎么设置?

  这里建议大家先思考一下,再继续往下面看

  前面谈到了,我们的优化思路是以投产为导向,但这里并不是以单纯的ROI为评判依。千万不要以为哪个平台的投产高,哪个平台折扣就要设置高一点,因为这里没有把PPC的因素考虑进去。

  从上图可以看出,我们PC端投产2.94,而无线端投产只有2.67,如果以ROI为参考因素,那么无线端的折扣反而会比PC端更低,但PC端的PPC只有0.6,无线端的PPC是0.9,如果是相同PPC情况下,哪个平台的ROI会更高呢?显然是无线端

  因此

  这里我们只参照一个指标:转化率

  设置的方式就很简单了无线端的折扣=无线端的转化率/PC端的转化率

  这个店的无线端折扣=1%/0.73%=137%

  以ROI为目的的直通车优化思路

  137%为合理数字

  当然,这里我是拿的最近7天的数据,其实数据越大越准确,建议大家拿最近30天或者最近90天的数据回更准确

  有人可能又要问了:前期要提升无线端权重,无线端应该设置很高。

  前面我说了,我们是以投产为核心优化思路,不用去纠结这些细节的东西,最终要达到ROI最大化,就按照我刚才讲的方法设置投产。

  以此类推,站外的折扣也这样设置,方法完全一样,核心指标:转化率。包括人群溢价也是参照这个指标来优化的,这些东西我以后再讲,今天就分享这么多。

  记住思维永远比技术重要:今天讲的是直通ROI的思维。

  

  如何优化直通车roi
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