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怎么通过直通车来打造爆款

更新时间:2017-1-3 14:53:25  作者:火蝠电商… 文章来源:卖家网 关注: 
文章导读:如何用直通车打造爆款?直通车是一个精准的引流工具,也是卖家朋友们讨论最多的话题之一,不过直通车开的好坏并不能衡量一个运营的真实水平,它只是一个运营的基础技能,只是一个引流工具,今天就按照我的一些心得分享一下,我是怎么通过直通车来打造一个爆款的。

  直通车是一个精准的引流工具,也是卖家朋友们讨论最多的话题之一,不过直通车开的好坏并不能衡量一个运营的真实水平,它只是一个运营的基础技能,只是一个引流工具,今天就按照我的一些心得分享一下,我是怎么通过直通车来打造一个爆款的,能力有限,不喜勿喷。

  直通车打造爆款步骤:

  1、准备阶段

  2、成长阶段

  3、爆发阶段

  4、衰退阶段

  万事开头难,我们今天主要的分享内容是准备阶段,我们通过直通车打造爆款的时候,我们一定要做好基础优化,会为后期推广节省很多时间和花费。

  1、准备阶段:选款、基础销量+买家秀、推广图的制作、详情页优化、加词(长尾词)、测图+提高质量分+测试人群,说的简单一些,我们需要先选好款式,然后优化好详情页、测出直通车的车图,测出最优的投放人群。

  选款:如果没有稳定上新的货源,我们可以跟款来做,通过销量选款、数据分析选款、直通车选款、活动选款这几种方式选择,如果有稳定上新的货源,也可以通过直通车进行测款。

  跟款法:

  销量选款:按照销量选择觉得有前景的款式(在淘宝搜“休闲裤 女”按销量排序)。

  销量选款一般选出来的款式都是热销的,受买家欢迎的款式。最大的劣势就是出现同款,相互竞争会大,最后打价格战。

  销售选款比较适合工厂型,具有自己供应链的卖家来玩,因为必须要打的过价格战。

  利用直通车打造爆款-基础篇

  数据分析选款:

  淘宝搜索“休闲裤 女”用默认是综合排名,记录搜索前五页宝贝的优质属性,一页60个宝贝,一共300个。

  我们收集这些宝贝的热门属性,然后对比分析,看看哪个或者哪几个属性出现的最多。我们就做这些属性的款。

  比如在300个宝贝中,铅笔裤丶糖果色这两个属性出现最多,那么我就可以考虑做一个糖果色的铅笔裤款看看。热搜说明还是需求比较大的。

  直通车选款:

  在淘宝搜索“休闲裤 女”,找出直通车前100的宝贝,逐个分析,筛选出其中上架时间短,销量高、并且收藏数大于2000的宝贝。

  这样的宝贝就是人气高,受欢迎的款式,并且是一些大店在力推的款式,很具有潜力。

  和数据分析选款一样。

  利用直通车打造爆款-基础篇

  利用直通车打造爆款-基础篇

  活动选款:关注各个活动中本类目的宝贝,寻找销量上2000的款,活动下架后,用生意参谋去看对方的实际销量,确认真是销量不错后,买一件回来打板,升级,开卖。

  这些参加活动的款,都是各个大卖家精心准备的活动引流款,本身就是具有爆款潜质的,且大卖家很多是不能议价的,而作为小卖家,在价格上也许还能获得一定的优势,更容易打造成爆款。

  利用直通车打造爆款-基础篇

  利用直通车打造爆款-基础篇

  利用直通车打造爆款-基础篇

  有稳定上新的货源:可以把上新的款式加入到直通车里进行测试,通过投放精准的关键词,每个款式积累300左右的点击量,以童装为例,加购率超过10%的款式可以直接进行推广,每个类目不同,加购率的值也不一样。

  基础销量+买家秀:

  基础销量:联系老客户回购使用大额优惠券或免费送、免费试用、自然真实成交、淘宝客积累销量、官方活动积累销量等。

  买家秀:卖家自己拍摄优质买家秀,借用同行优质买家秀,以下图为例,如果你是顾客,你喜欢那个买家秀,所以我们一定要人为的操作优质的买家秀。

  利用直通车打造爆款-基础篇

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  推广图的制作:

  买家不必思考就知道你产品的卖点或者促销信息,文案不宜过多

  差异化:创意底色要区别竞争对手,玩擦边球的战术永远不会过时。

  一句话突出卖点:

  很多卖家总是想把所有的优势都体现出来,太多卖点也就等于没有卖点!

  利用直通车打造爆款-基础篇

  夸大产品的属性:

  以夸张的形式来展现产品某一功能的强大性。

  利用直通车打造爆款-基础篇

  对比冲突性主图:

  某些类目特别是功效性产品很适合对比图,使用前后效果对比图更有直观的震撼性!

  利用直通车打造爆款-基础篇

  权威、明星效应主图:

  让人感觉这款产品很有权威性,而且因为本着对明星的熟悉,也点进去了解。

  利用直通车打造爆款-基础篇

  参考同行创意图:

  淘宝搜索自己店铺产品的关键词,去看同行车图,尽量找销量不是很高,但是在线人数很高的创意图,(工具:店侦探)参考同行的创意图去测试。

  利用直通车打造爆款-基础篇

  利用直通车打造爆款-基础篇

  详情页优化:

  1.详情页整体风格统一,如有多个颜色,以主推颜色为主,其他颜色少量展示

  2.挖掘产品卖点痛点,痛点一点要挖掘到位。

  3.详情排版要符合消费者购物习惯。

  4.产品对比优点,产品特性。

  这款产品分短款、长款,详情页设计时应以短款作为主推款式,作为主要展示,其他颜色适当展示即可。

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