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直通车优化:2017如何让你的宝贝飞起来

更新时间:2017-1-8 12:10:09  作者:派代 文章来源:卖家网 关注: 
文章导读:直通车优化:2017如何让你的宝贝飞起来。 就这段时间实践的实操而言,木子给大家分享的是关于直通从开车到爆款的全部过程,不要说年底“老子”要收拾行李回家过年了,你就不想着让自己的店铺再创造一些效益。所以跟上木子的节奏。

  就这段时间实践的实操而言,木子给大家分享的是关于直通从开车到爆款的全部过程,不要说年底“老子”要收拾行李回家过年了,你就不想着让自己的店铺再创造一些效益。所以跟上木子的节奏。

  NO.1:直通车-选款

  首先第一点就是利润,这是前提,因为我们要选的这款可能在后期会投入很多的时间和经历,作为一个掌柜的,你的第一目的就是赚钱,如果做到最后这款宝贝没有给我们带来利润的话,那说实话,在漂亮的宝贝都不是成功的,这一点我想作为一个老板来说也是最后看到的一个结果,总之就是一句话所有的营销手段最后的结果都是要盈利的。

  NO.2:直通车-测款

  以羽绒服为例,同时新上的几个款,第一步我们让现有的客户为我们来选款,这里我们要切记得不能以自己的眼光和意识来判断,一款不错的宝贝,如果不让市场发现那未免太可惜了,就像千里马错过了伯乐一样的。

  第一点:凸显宝贝本色

  我们要把这个几个新品,放在店铺的首页,可以建议大家只选择白底的静物图,能直接的凸显宝贝的本身的特点。

  第二点:详情优化跟进

  可以放在产品的详情页或者手机端的店铺活动模块,或者就是同店推荐,这样我们就把免费的流量抓住了。这些流量远远是达不到测款的流量的。

  这个时候怎么办?直通车就能很好的帮大家来解决解决测款的问题了。

  (1)直通选择计划

  我们的目的是获得更多的流量,更多的展现。所以这个时候我们要把宝贝放在一个权重比较高的计划当中,目的是我们可以获得高的基础质量得分。大家可能不能理解,这里我要讲一点,直通车的每个计划都是有权重的,相同的词,加在不同的计划当中,结果是获得的质量得分是不一样的,大家可以用自己的直通车账户测试这个点去优化也是可以的。

  (2)直通车测款方法

  1、选词添加关键词

  我的方法是比较保守的方法,比较大胆的方法下次再说

  首先我们选择加200关键词,每个关键词的出价不用单独设置可以设置有一个心理价格,日限额选择300元,问题来了,这300元一定是要在这个一天当中全部花出去的,不能在一个小时或者半天这个钱已经没有了,那么就需要我们的车手来根据实际情况来调整价格。保证这个300元,在每个时间段都有花出的。

  如何选择这个200个词就不用我多去讲了吧,可以选择淘宝推荐的关键,可以在淘宝的电脑的和手机端的下来菜单来选择。下拉菜单推荐的关键词都是相关性比较高的。为什么这些关键词可以上到下来菜单,是因为搜索的人比较多,所以才会被收录到这里来给匹配相关的搜索。

  2、阶段删词和加词

  在3-7天基本上我们就可以来判断哪些关键词,是删是留了,在删除或者留下,首先我看展现,按照降序排列,没有展现的词标记出来,然后可以删掉了。删掉之后我们再去选择一些关键词添加,并且标记,以便后期我们来观察。

  测款通常为期一周左右,如何用直通车测试新款,从宝贝停留时间,页面跳出率、单品收藏量等数据来看。也可以通过省油宝测款计划。软件自动选择精准长尾词,根据最高出价和日限额来调整出价。7天就会生成详细的测款报告。测款期间不能花费太多时间,款式选定了就要重点的去推广了,因为款式的选择是否正确直接关系到整个季度店铺的经营效果。

  NO.3点击率

  优化一款宝贝,在着手操作时的第一反应,先不考虑其它因素只考虑,一个好的宝贝的点击率一定是高于行业平均1-2倍左右的,在测款期间一定要搞一个高点击率的图才可以。

  如何去找这样的一个图,如果美工没有一定的设计经验和水平的话,可以通过省油宝创意优化来制作,50套精美模板,自动批量生成美观大方的创意图,而且可以多图测试。另外,推荐大家,在同行业直通车的位置图做参考,对比相同或相近宝贝是怎么做的,尤其是排在前边的宝贝,如何能排靠前位置的宝贝点击率还是很差的话,我想一定会是土豪。PPC一定高的吓人。点击率直接影响产品的质量得分,而质量得分又直接影响PPC。

  那么如何设计高点击的直通车图呢?该如何去设计高点击图,抓住更多的流量,需要吸引眼球的创意图片内推广类构图有多少内容?

  宝贝信息+品牌介绍+卖点营销+折扣比例+背景颜色+文案特点

  说到点击率自然离不开的一个数据就是点击量,那么这块该怎样的获得高点击量呢?

  以前的直通车我们还要研究卡到哪个位置是比较高点击率的,位置的环境,以及同行的很多因素等等。现在呢,木子希望的是可以从买家的角度去做这件事情,其他那些因素就可不考虑的那么重要了,我说到这应该有人已经明白了千人千面的作用,你在购买的时候你会发现你浏览过的宝贝永远是在前边的。

  从我们的买家来分析分析,他们在购买是喜欢什么,或者可以从老客户来分析,他们来的原因是什么。我们的买家,想要的是什么?哪些点是我们可以重点展现到他们的眼前的。类目不同,买家心理肯定也是不同,构图方式或者式构图的重点也会有不同的。

  一个直通车好不好,百分之八十都取决于创意图。

  先举几个不同类目的案例:

  图片1:

  直通车优化:2017如何让你的宝贝飞起来

  图片二:

  直通车优化:2017如何让你的宝贝飞起来

  图片三:

  直通车优化:2017如何让你的宝贝飞起来

  看出来有什么不同了吗?看不懂也别急,木子来帮你分析分析这三个不同的类目。

  女装,我们看到女装的文字很少,其实女孩子选择宝贝很简单,就是通过款式,因为女生购物一冲动,喜欢的款式不会考虑其他太多的因素。

  酒类这个类目就属于,我们看到有以价格来作为重点的,因为买酒的一部分都不是自己在喝可能是收藏或者是送礼。其实酒这个类目还可以分成几个,红酒和白酒客户群体也是不一样的。

  最后看一看手机壳,这个手机壳我们可以看到的是低价赠品,其实款式和都区别不是很大,在附属品上面就下了功夫。

  总之就是更具不同的宝贝来分析对应产品的消费者,来设计宝贝的直通车创意图片。

  还有一种方法也是可以提升我们宝贝的点击率,这个方法我们也可有提升我们的质量得分,我们知道质量分和点击率是息息相关,点击率高,质量得分也会高。

  所以我们在删除质量低的关键词时,就要按照点击率降序排列的方式来,只留下点击率高的词,点击率低都要酌情删除,这样几天下来的点击率就会得到提升,省油宝除了自动推广还有个好用的秒删垃圾词的功能,能够快速的选择出来需要处理的词。整个账户的数据变好后,账号的质量得分也是会随之增长的,你会看到是10分的词明显增加了很多。

  所以所这个方法对于新测试宝贝来说也是比较不错的方法。方法木子已经给大家了,那就不要把这个方法停留在思维上,俗话说:“实践是检验什么什么的唯一标准嘛!

  NO.4:点击转化率

  点击转化率=点击量/成交的人数

  一个好的宝贝,肯定不会是点击率哇哇的高,成交却寥寥无几。这样的宝贝说实话我们是要加大投入?还是被淘汰呢?别急慢慢往下看:

  (1)店铺方面优化:

  1、宝贝标题

  标题的优化是非常重要的,让标题和我们的产品一定是相关性比较高的,而且和我们直通车主推关键词也是比较一致的。

  2、宝贝主图

  可以选择直通车点击率比较高的图来做为我们的主图。

  3、宝贝详情描述

  详情页的描述对于一个宝贝的转化有很大的影响,宝贝详情的完整程度,从包装到细节到展示到售后等,让消费者能从详情页中了解到他想要了解的内容,不能草率的就几张模特图简单的摆放,去让消费者看出来你这个宝贝是什么样子的,不要只做思想上的巨人,详情页的风格也要和宝贝相吻合,总之就是要在详情中尽量的展现宝贝卖点及优势。

  最后木子要重点讲一下评价是多么重要,可能你直通车点击很好但是转化不好的原因,你的评价评分很低并且第一天评论就是一个差评,那么你在直通车投入再多也不会有一好的效果的。

  (2)直通车方面优化:

  1、关键词出价

  价格会影响什么?首先出的太低了导致排名太靠后,那么就没有人能看到我们的宝贝,所以我们在价格方面适当的做调整来观察我们的转化情况。

  2、内容营销

  首先宝贝直通车推广内容要包含优选关键词

  其次图片或图片背景颜色,与直通车搜索结果里面的宝贝,形成强烈反差。

  那么具体该怎么做?

  首先推广内容营销卖点时,不要意犹未尽的表达。要具体化,细节化。这样更容易被认可。

  其次帮助消费者去想象,想象拥有你的宝贝之后的好处与美妙感觉。

  3、地域投放:

  投放地域选取可以在数据参谋中获取,提取该款宝贝的前10名销售和流量的区域设置到直通车里面

  4、投放时间:

  春夏季高峰期流量时间段分为上午9-12点;中午14-17点;18-22点,以上时间段是重点投放时间,可以设置投放计划百分比为100-200%根据类目的竞争调整

  再有,在当日23点到次日的6点之间,可以设置投放百分比为30-40%,其余时间段正常可以设置为50-70%,因为不是高峰期,但是流量还是很可观的,尽可能在对手松懈的时候快速占领市场份额!

  方法都是需要实践和总结,才好拿出来和小伙伴们去分享,淘宝类目千千万,对应的方法也层出不穷,找到一种适合自己店铺和宝贝发展的,才是最重要的。

  所以说无论是在优化店铺还是在做直通车的推广。都要明白,并不是所有的宝贝都适合用直通车去推广,也不是随便一款宝贝就可作为直通车主推款去培养,所以好好开车,可以说是发展店铺一个首选的推广方式。慎思之,笃行之!

  

  

  直通车优化:2017如何让你的宝贝飞起来
  网址: http://www.cyone.com.cn/net/41266.html

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